戰(zhàn)略管理第七章企業(yè)職能戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-10 09:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 即企業(yè)綜合考慮產(chǎn)品、價格、促銷形式和銷售渠道等各種因素，對各種可控制因素進行整合、協(xié)調(diào)而制定的市場營銷方案。 產(chǎn)品組合策略 ? 指企業(yè)向市場提供的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合或搭配，它表明企業(yè)經(jīng)營范圍和結(jié)構(gòu)。 定價策略 ? 新產(chǎn)品定價策略 ? 組合定價策略：企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品存在需求和成本的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性時，為了充分發(fā)揮這種內(nèi)在關(guān)聯(lián)性的積極效應(yīng)，可采用組合定價策略。 ? 折扣和折讓策略 ? 心理定價策略：聲望定價、尾數(shù)定價和招徠定價。 分銷策略 ? 分銷渠道 是指從生產(chǎn)者向消費者或用戶轉(zhuǎn)移過程中經(jīng)過的中介商業(yè)組織和個人（批發(fā)商、代理商、零售商、商業(yè)服務(wù)機構(gòu)）。 ? 渠道層次的多少稱為 渠道長度 。 ?零級渠道 (直銷 )：制造商 ―― 消費者。 ?一級渠道 (只有零售商 )：制造商 ―― 零售商―― 消費者 。 ?…… ? 渠道寬度 是指每一層次中使用同種類型中間商的數(shù)目 。 渠道寬度有三個級別 ： ?獨家分銷：在一定地區(qū)由企業(yè)自設(shè)分銷點或只選一家中間商經(jīng)銷，實行獨家經(jīng)營。 ?密集分銷：運用密集的分銷渠道，將產(chǎn)品通過批發(fā)和零售等多種渠道銷售到各地市場。 ?選擇性分銷：當企業(yè)的產(chǎn)品不適宜采用獨家分銷和密集分銷策略時，可以在各種中間商中選擇合適的分銷渠道進行分銷。 促銷策略 ? 是企業(yè)將自已產(chǎn)品的信息通過各種方式傳遞給消費者和用戶 ， 以促進產(chǎn)品銷售的行為 。 ? 促銷策略組合即把廣告 、 宣傳 、 報道 、 營業(yè)推廣 、 人員促銷等手段配合起來應(yīng)用的策略 。 品牌策略 ? 品牌是用來識別的商品或勞務(wù)的名稱 、 標志 、商標 、 術(shù)語 、 記號象征的總和 ， 以區(qū)別于競爭者 。 ? （ 1） 一品多牌（多品牌）策略 ?一個品種用多個牌子 ， 形成個性化 、 多樣化 。利于建立品牌與產(chǎn)品特點 、 個性 、 形象之間的對應(yīng)關(guān)系 ， 提高消費者忠誠度 ?如 ：寶潔洗發(fā)液 ， 有去頭屑的海飛絲 、 含維他命 B5的潘婷 、 柔順的飄柔和保濕的沙宣 。 ? （ 2） 一牌多品 （ 品牌延伸 ） ?可利用優(yōu)勢品牌推出新產(chǎn)品 ， 節(jié)約市場開發(fā)費用 。 ?如 ：娃哈哈的紅豆沙 、 綠豆沙 、 八寶粥 、 純凈水等 。 海爾的空調(diào) 、 冰箱 、 洗衣機等 第三節(jié) 財務(wù)戰(zhàn)略 ? 財務(wù)戰(zhàn)略 是根據(jù)公司戰(zhàn)略 、 競爭戰(zhàn)略和其它職能戰(zhàn)略的要求 ， 對企業(yè)資金進行籌集 、 運用 、分配以取得最大經(jīng)濟效益的戰(zhàn)略 。 ? 基本目的：最有效地利用企業(yè)各種資金 ， 在企業(yè)內(nèi)部 、 外部各種條件制約下 ， 確保實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略計劃所規(guī)定的戰(zhàn)略目標 。 財務(wù)戰(zhàn)略需要回答的問題 ? ？ ? ？ ? /或發(fā)行股票而收集到所需要的 ? 長期資金？ ? ？ ? ？ ? ？ ? ？ ? ？ 一、財務(wù)戰(zhàn)略的目標 ? （ 1）利潤最大化 ? （ 2）價值最大化： 指通過企業(yè)的合理經(jīng)營，采用最優(yōu)的財務(wù)政策，在考慮資金的時間價值和風險報酬的基礎(chǔ)上，不斷增加企業(yè)財富，使企業(yè)的總價值達到最大。 ? 相對而言，價值最大化目標考慮了資金的時間價值，在一定程度上克服了企業(yè)在追求利潤上的短期行為，注重企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力；利于整個社會財富的增加；促使企業(yè)在財務(wù)決策中更好地兼顧風險和收益。 二、財務(wù)戰(zhàn)略的類型 ? 企業(yè)的財務(wù)戰(zhàn)略類型主要包括： ?籌資戰(zhàn)略； ?投資戰(zhàn)略； ?利潤分配戰(zhàn)略。 籌資戰(zhàn)略 ? 選擇有利籌資渠道和方法，降低資金成本，提高借入資金使用效果。 ? 資金成本分析 ：資金成本是
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