【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?品牌與營(yíng)銷(xiāo)雙線推進(jìn)潮式營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 ?項(xiàng)目客戶渠道 ?情景營(yíng)銷(xiāo) ?銷(xiāo)售執(zhí)行 ?現(xiàn)有產(chǎn)品改善 ?品牌發(fā)展規(guī)劃 實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想與榮耀的旅程 面對(duì) 動(dòng) 態(tài)發(fā)展的青島房地產(chǎn)市場(chǎng) 天泰集團(tuán)選擇了 獨(dú)樹(shù)一幟、非常鮮明的規(guī)劃理念： “原創(chuàng) 合院 洋房” 由此誕生的 天泰 .圣羅尼克 在營(yíng)銷(xiāo)推廣中 偉業(yè)認(rèn)為應(yīng) —— 動(dòng) 。 贏天下 產(chǎn)品 客戶 營(yíng)銷(xiāo) 開(kāi)發(fā) 策略觀點(diǎn) 動(dòng) 態(tài)整合 開(kāi)發(fā) \產(chǎn)品 \客戶 \營(yíng)銷(xiāo) 四大資源模塊 契合并能 動(dòng) 地適應(yīng)外界 適應(yīng)螺旋上升的市場(chǎng) 動(dòng) 遷格局 提氣入場(chǎng)： 快速提升知名度，廣聚人氣 本體條件的準(zhǔn)備，形成亮相震撼感 循序漸進(jìn)： 核心價(jià)值點(diǎn)的不斷豐富演繹 浪潮式的推進(jìn)，熱潮不間斷 施工進(jìn)度、配套設(shè)施密切配合 應(yīng)對(duì)變化： 產(chǎn)品線的動(dòng)態(tài)調(diào)整 形象推廣的動(dòng)態(tài)調(diào)整 開(kāi)好頭 連續(xù)性 適應(yīng)性 良性開(kāi)發(fā)三要素 第一步， 明確思路 首先，要知道 首開(kāi)區(qū)，是圣羅尼克總體戰(zhàn)役的成就之作 成就戰(zhàn) 升級(jí)戰(zhàn) 榮譽(yù)戰(zhàn) 造勢(shì)（大盤(pán)氣勢(shì)和知名度） 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 豐富和高頻次展示： 價(jià)格持續(xù)快速增長(zhǎng)、 工程形象迅速改變 靈活、機(jī)動(dòng)的展示：文化、產(chǎn)業(yè)、人氣、物業(yè)管理、客戶營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品線的調(diào)整 戰(zhàn)略重點(diǎn) 戰(zhàn)術(shù)點(diǎn) 定義區(qū)域價(jià)值 奠定示范的市場(chǎng)形象、引發(fā)高關(guān)注， 建立新價(jià)值體系 土地價(jià)格增值 充分展示街區(qū)生活 配套重點(diǎn)投入 演繹社區(qū)文化 首開(kāi)區(qū) 成長(zhǎng)區(qū) 成熟區(qū) 首開(kāi)區(qū)，我們必須要做的三件事 解決客戶的準(zhǔn)確鎖定，并為客戶不斷囤積升級(jí)埋下伏筆 理想價(jià)格入市，解決營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品的互動(dòng)，并造就持續(xù)快銷(xiāo)的良性趨勢(shì) 產(chǎn)品與品牌同時(shí)推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)后期的高值溢價(jià)、成就最終榮譽(yù) 項(xiàng)目品牌的推廣不夠，市場(chǎng)形象和知名度欠缺 ,缺乏鮮明的城市大盤(pán)旗幟，市場(chǎng)熱度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠支撐大盤(pán)項(xiàng)目分期銷(xiāo)售所需的客戶關(guān)注度。 現(xiàn)場(chǎng)示范功能還不夠完善 缺乏一條清晰明確的品牌和銷(xiāo)售相結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)主線 缺乏競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的銷(xiāo)售管理體系 。 價(jià)格提升空間有限 限制市場(chǎng)美譽(yù)度的提升 制約項(xiàng)目品牌提升 會(huì)使大盤(pán)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)入疲乏 可持續(xù)開(kāi)發(fā) 07年的銷(xiāo)售任務(wù) 第二步， 認(rèn)識(shí)現(xiàn)狀 嚴(yán)峻的營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì) 時(shí)間緊，任務(wù)重 無(wú)法實(shí)現(xiàn)“名” “利”雙贏 11月 25日登場(chǎng) 94套，銷(xiāo)售任務(wù)嚴(yán)峻 本項(xiàng)目之運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn) —— 寬泛的客戶渠道已達(dá)成在短時(shí)間內(nèi)的熱銷(xiāo) 項(xiàng)目品牌默默無(wú)聞 天泰品牌戰(zhàn)略 寬泛的客戶渠道 打造項(xiàng)目品牌 大量客戶積累 天泰品牌全國(guó)戰(zhàn)略 品牌與營(yíng)銷(xiāo)雙線推進(jìn) 第三步， 制定品牌與營(yíng)銷(xiāo)雙線推進(jìn)模式 營(yíng)銷(xiāo)操作線 品牌塑造線 共同核心 主題之二 客戶 產(chǎn)品 活動(dòng) 市場(chǎng) 共同核心 主題之一 采用品牌與營(yíng)銷(xiāo)雙線推進(jìn) 導(dǎo)入項(xiàng)目文化建設(shè)，定義區(qū)域價(jià)值 推動(dòng)產(chǎn)品與客戶銜接 推動(dòng)客戶跨圈層升級(jí)放大 逐步完成品牌建設(shè)、逐步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力 實(shí)現(xiàn)成熟產(chǎn)品的溢價(jià)高峰 品牌導(dǎo)入階段 品牌發(fā)展階段 品牌與利潤(rùn) 黃金實(shí)現(xiàn)期 終極目標(biāo) 品牌 ?天泰集團(tuán)品牌提升 ?項(xiàng)目自身品牌建立 業(yè)績(jī) 銷(xiāo)售額 團(tuán)隊(duì) 打造一支地產(chǎn)界的 精英團(tuán)隊(duì) 大盤(pán)模式 ?傳奇的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)理念 ?經(jīng)典的大盤(pán)開(kāi)發(fā)模式 ?品牌導(dǎo)入：借助天泰集團(tuán)品牌優(yōu)勢(shì)導(dǎo)入項(xiàng)目品牌 ?快速銷(xiāo)售 . ?資金快速回籠 ?品牌鞏固與提升階段 ?銷(xiāo)售跟進(jìn) ?利潤(rùn)保障階段 ?品牌深入階段 ?銷(xiāo)售跟進(jìn) ?利潤(rùn)深入階段 執(zhí) 行 2023年 10月 2023年 1月 2023年 1月 —— 品牌與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展線 品牌與營(yíng)銷(xiāo)雙線推進(jìn)的潮式營(yíng)銷(xiāo)策略 我們的目標(biāo)：完成一期銷(xiāo)售任務(wù) 璀璨開(kāi)盤(pán) 首攻勝利 樹(shù)立品牌 首開(kāi)期營(yíng)銷(xiāo)策略 深刻把握現(xiàn)有客戶，挖掘潛在客戶 不間斷的營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)模式 實(shí)現(xiàn)品牌和營(yíng)銷(xiāo)雙線發(fā)展戰(zhàn)略 產(chǎn)品價(jià)值最大化 優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程 降低營(yíng)銷(xiāo)傳播成本 0102030405060701 2 3 4 5 6 7 8 9 10客群的不斷放大 公關(guān)活動(dòng) /營(yíng)銷(xiāo)手段 /客戶通訊等 新客戶的不斷加入 產(chǎn)品升級(jí) /形象不斷完善 /品牌傳播 潮 潮勢(shì)營(yíng)銷(xiāo) 主動(dòng)全面推進(jìn) 首開(kāi)區(qū)的操作手法 造就項(xiàng)目自身不斷壯大的源動(dòng)力 并形成持續(xù)向上推進(jìn)的驅(qū)動(dòng)力 一浪高過(guò)一浪、不間斷的營(yíng)銷(xiāo)傳播方式 多次營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程 客群的不斷放大 置業(yè)積分卡啟動(dòng) /媒體公關(guān) /造勢(shì)原則 /營(yíng)銷(xiāo)手段 新客戶的不斷加入 品牌營(yíng)銷(xiāo) /產(chǎn)品升級(jí) /形象完善 /價(jià)格提升 /客戶提升 06年 10月 —— ———————— 06年 —— 07年 3—— 08年 第一波 第二波 第三波 第四波 繁華過(guò)后始見(jiàn)真 潮式營(yíng)銷(xiāo)推廣行程分解 品牌導(dǎo)入期 品牌發(fā)展期 品牌深入期 本項(xiàng)目品牌與營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合的 潮式營(yíng)銷(xiāo) 推進(jìn)模式詳解 銷(xiāo)售線 活動(dòng)線 時(shí)間線 品牌線 共 94套 積累至少 200組客戶（ 100組準(zhǔn)客戶） 蓄客：積 累客戶 集中 簽約認(rèn)購(gòu) 集中 簽約認(rèn)購(gòu) 集中 簽約認(rèn)購(gòu) 集中 簽約認(rèn)購(gòu) 大型開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 推廣主題 董事長(zhǎng)訪談 周末試住放案 周末試住放案 周末試住放案 周末試住放案 天泰瑞豪統(tǒng)邸國(guó)際俱樂(lè)部成立 新聞發(fā)布會(huì) 圣羅尼克滑雪節(jié) 圣誕酒會(huì) 尋找夢(mèng)想穿越時(shí)空的新年之旅 高爾夫比賽 新年答謝晚宴 結(jié)合新東部熱度，依托天泰品牌 ,以闡述項(xiàng)目?jī)?nèi)涵為主要目的 進(jìn)一步闡釋圣羅尼克項(xiàng)目產(chǎn)品特質(zhì) 營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氛圍 新一輪推廣周期，勢(shì)能的積累 第一波 第二波 第三波 第四波 潮式營(yíng)銷(xiāo) 項(xiàng)目開(kāi)放、活動(dòng)等信息告知 年終回饋與加速銷(xiāo)售 蓄客：積累客戶 蓄客：積累客戶 預(yù)熱蓄客期 強(qiáng)銷(xiāo)期 沖刺期 新一輪預(yù)熱期 第一波 第二波 第三波 第四波 品牌深化、新東部解讀， 塑造項(xiàng)目產(chǎn)品形象 ； 客戶的開(kāi)發(fā)積累為主要目的； 引起目標(biāo)客源和媒體輿論的關(guān)注！ 周周活動(dòng)不斷，每個(gè)節(jié)點(diǎn)舉辦一次大活動(dòng) ，經(jīng)營(yíng)已購(gòu)客，衍生未購(gòu)客，開(kāi)發(fā)新客戶、熱銷(xiāo)訊息擴(kuò)散，擴(kuò)大目標(biāo)覆蓋范圍， 確立項(xiàng)目美譽(yù)度 。 默默接近完美，冬季不寂寞 —— ———— ————— —— —— — 08年 “名” “利”雙收， 深耕已購(gòu)客戶。 潮式營(yíng)銷(xiāo)主要爆破點(diǎn) 大型開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 天泰瑞豪統(tǒng)坻國(guó)際俱樂(lè)部成立 圣羅尼克滑雪節(jié) 尋找夢(mèng)想穿越時(shí)空的新年之旅 高爾夫比賽 繁華過(guò)后始見(jiàn)真 借勢(shì)快速銷(xiāo)售 項(xiàng)目客戶渠道 A、成立圣羅尼克泰瑞豪統(tǒng)邸國(guó)際俱樂(lè)部 B、周末試住方案 C、客帶客獎(jiǎng)勵(lì)政策 D 、主要爆破點(diǎn)助推 E、廣告推廣 F 、第二賣(mài)場(chǎng) 潮式營(yíng)銷(xiāo)的前提是 如何保障充足的客戶量 A、成立圣羅尼克泰瑞豪統(tǒng)邸國(guó)際俱樂(lè)部 利用天泰豐富的資源優(yōu)勢(shì)，成立該俱樂(lè)部。 邀請(qǐng)知名演藝界人士作代言人（成龍），邀請(qǐng)政府官員、地產(chǎn)界等各行業(yè)名流加入該俱樂(lè)部，以擴(kuò)大天泰品牌在高端人層中的影響力。 整合偉業(yè)在華北的龐大的高端客戶資源，迅速擴(kuò)大該組織在上流社會(huì)中的影響力。 珍珠項(xiàng)鏈計(jì)劃 主要做用： 擴(kuò)大客戶的儲(chǔ)備問(wèn)題 擴(kuò)大品牌影響力 后期對(duì)老客戶的保養(yǎng)維護(hù) ? 擴(kuò)大客戶渠道 ? 集團(tuán)品牌戰(zhàn)略的一部分 圣羅尼克泰瑞豪統(tǒng)邸國(guó)際俱樂(lè)部 會(huì)員組成 董事長(zhǎng)全國(guó)人脈關(guān)