沙河羅頓學園都市項目營銷方案(編輯修改稿)
2024-11-14 16:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 案化看待 B2是沒有出路 B2的銷售問題是 創(chuàng)造新的目標受眾的問題 有戰(zhàn)略才有出路 制定可持續(xù)發(fā)展的 “ 大盤營銷策略 ” 戰(zhàn)略目標 在“ 大盤營銷策略 ” 的指導下， 整合可完善執(zhí)行的戰(zhàn)術組合 完成營銷目標的唯一出路 策略思路： Q1： 為什么必須是“大盤營銷”？ Q2： 為什么必須是“概念大盤營銷“？ Q3： 如何實現(xiàn)”概念大盤營銷“？ Q1：為什么必須是“大盤營銷”？ 理由一：產(chǎn)品的市場角度分析 理由二：項目的發(fā)展角度分析 為什么必須是“大盤營銷”？ 理由一：從產(chǎn)品的市場角度分析 B2無法形成“產(chǎn)品地位” ： B2以 16聯(lián)排和板樓 為主，介于 亞別墅 和 普通住宅 之間， 定位模糊 。 B2僅 6萬多平米 ， 不足以獨立形成 “產(chǎn)品概念” ，難以實現(xiàn) “高價快銷” 的目標。 B2無法形成“市場地位”： 容積率 － 是沙河區(qū)域的 定性產(chǎn)品 。 B2無法形成市場地位。 Q1一：為什么必須是“大盤營銷”？ 結論： ?單純考慮 B2會受到來自市場及產(chǎn)品本質(zhì)缺憾的雙重打壓，我們是 沒有 生存空間 的。 ?”百萬社區(qū)的大盤“是本案 營銷突破點。 在大盤的戰(zhàn)略下 完成小盤（ B2）銷售 是 B2的出路所在。 100萬平米 的住宅規(guī)劃是我們的機會點 理由二、從項目的發(fā)展角度分析 大盤戰(zhàn)略－－創(chuàng)造項目的可持續(xù)發(fā)展性 百萬平米的社區(qū)規(guī)模決定了我們必須站在通盤考慮的戰(zhàn)略高度上，樹立項目市場地位，為后續(xù)開發(fā)、銷售創(chuàng)造足夠的可持續(xù)發(fā)展空間。 大盤策略－－打造“公司品牌” 樹立羅頓機構的地產(chǎn)大品牌，為公司于房地產(chǎn)行業(yè)的良性發(fā)展提供原動力。 Q1：為什么必須是“大盤營銷”？ 結論： 項目可持續(xù)發(fā)展 ＆ 公司的品牌打造 的雙目標實際必須依賴于本案的“大盤營銷”的戰(zhàn)略，且相互作用，共同實現(xiàn)。 Q2：為什么必須是“概念大盤營銷”？ 什么是“概念大盤”？ 概念： 是在頭腦里所形成的 反應對象的本質(zhì)屬性 的思維方式。 把所感知的事物的共同 本質(zhì)特點抽象出來 ， 加以概括 就 成為概念。 概念都是 具內(nèi)涵和外延 ，并隨著主觀、客觀世界的發(fā)展 而變化 。 概念大盤：是具有 “文化價值、精神價值 ”的大盤。 是在對項目正確的 態(tài)度 的基礎上、加
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1