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正文內(nèi)容

沙河羅頓學(xué)園都市項(xiàng)目營(yíng)銷方案(編輯修改稿)

2024-11-14 16:56 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 案化看待 B2是沒(méi)有出路 B2的銷售問(wèn)題是 創(chuàng)造新的目標(biāo)受眾的問(wèn)題 有戰(zhàn)略才有出路 制定可持續(xù)發(fā)展的 “ 大盤營(yíng)銷策略 ” 戰(zhàn)略目標(biāo) 在“ 大盤營(yíng)銷策略 ” 的指導(dǎo)下, 整合可完善執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)組合 完成營(yíng)銷目標(biāo)的唯一出路 策略思路: Q1: 為什么必須是“大盤營(yíng)銷”? Q2: 為什么必須是“概念大盤營(yíng)銷“? Q3: 如何實(shí)現(xiàn)”概念大盤營(yíng)銷“? Q1:為什么必須是“大盤營(yíng)銷”? 理由一:產(chǎn)品的市場(chǎng)角度分析 理由二:項(xiàng)目的發(fā)展角度分析 為什么必須是“大盤營(yíng)銷”? 理由一:從產(chǎn)品的市場(chǎng)角度分析 B2無(wú)法形成“產(chǎn)品地位” : B2以 16聯(lián)排和板樓 為主,介于 亞別墅 和 普通住宅 之間, 定位模糊 。 B2僅 6萬(wàn)多平米 , 不足以獨(dú)立形成 “產(chǎn)品概念” ,難以實(shí)現(xiàn) “高價(jià)快銷” 的目標(biāo)。 B2無(wú)法形成“市場(chǎng)地位”: 容積率 - 是沙河區(qū)域的 定性產(chǎn)品 。 B2無(wú)法形成市場(chǎng)地位。 Q1一:為什么必須是“大盤營(yíng)銷”? 結(jié)論: ?單純考慮 B2會(huì)受到來(lái)自市場(chǎng)及產(chǎn)品本質(zhì)缺憾的雙重打壓,我們是 沒(méi)有 生存空間 的。 ?”百萬(wàn)社區(qū)的大盤“是本案 營(yíng)銷突破點(diǎn)。 在大盤的戰(zhàn)略下 完成小盤( B2)銷售 是 B2的出路所在。 100萬(wàn)平米 的住宅規(guī)劃是我們的機(jī)會(huì)點(diǎn) 理由二、從項(xiàng)目的發(fā)展角度分析 大盤戰(zhàn)略--創(chuàng)造項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展性 百萬(wàn)平米的社區(qū)規(guī)模決定了我們必須站在通盤考慮的戰(zhàn)略高度上,樹(shù)立項(xiàng)目市場(chǎng)地位,為后續(xù)開(kāi)發(fā)、銷售創(chuàng)造足夠的可持續(xù)發(fā)展空間。 大盤策略--打造“公司品牌” 樹(shù)立羅頓機(jī)構(gòu)的地產(chǎn)大品牌,為公司于房地產(chǎn)行業(yè)的良性發(fā)展提供原動(dòng)力。 Q1:為什么必須是“大盤營(yíng)銷”? 結(jié)論: 項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展 & 公司的品牌打造 的雙目標(biāo)實(shí)際必須依賴于本案的“大盤營(yíng)銷”的戰(zhàn)略,且相互作用,共同實(shí)現(xiàn)。 Q2:為什么必須是“概念大盤營(yíng)銷”? 什么是“概念大盤”? 概念: 是在頭腦里所形成的 反應(yīng)對(duì)象的本質(zhì)屬性 的思維方式。 把所感知的事物的共同 本質(zhì)特點(diǎn)抽象出來(lái) , 加以概括 就 成為概念。 概念都是 具內(nèi)涵和外延 ,并隨著主觀、客觀世界的發(fā)展 而變化 。 概念大盤:是具有 “文化價(jià)值、精神價(jià)值 ”的大盤。 是在對(duì)項(xiàng)目正確的 態(tài)度 的基礎(chǔ)上、加
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