沙河羅頓學(xué)園都市項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 新學(xué)院區(qū) 本案所具有的 獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)和推廣核心概念： 我們的核心理念： 找回 20年前的中關(guān)村 20年前的、學(xué)院味的中關(guān)村消失了，今天我們又這里找回了 本案的文化價(jià)值： 康橋小鎮(zhèn) 學(xué)院氛圍 這里將是一處具有學(xué)院文化氛圍的小鎮(zhèn)，如同英國(guó)的劍橋鎮(zhèn)，美國(guó)的哈佛鎮(zhèn) 案名建議： 羅頓 ?康橋小鎮(zhèn) －－濃郁學(xué)院文化生活社區(qū) 案名釋義： 羅頓 ： 上市公司名稱，做為案名具有品牌效應(yīng)。 Q3：如何實(shí)現(xiàn)”概念大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)“？ 策略實(shí)現(xiàn)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： ? 與策略有關(guān)的區(qū)域整體規(guī)劃 ? 與策略有關(guān)的沙河大學(xué)城的逐步實(shí)現(xiàn) ? 與策略有關(guān)的項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣思路 首先分析：目標(biāo)客群 理想客群特性 (1)理想目標(biāo)客戶群鎖定為： 中關(guān)村、上地、京昌沿線 以及未來(lái)大學(xué)城“成長(zhǎng)中發(fā)展型”客群，集中于“先富”“新富”“薪富”的 中產(chǎn)或中等收入知識(shí)精英 (2)消費(fèi)取向： 他們處于與世界接軌最緊密的所在地，是接受全球信息最快的一群人，他們有著 濃郁的教育情結(jié) ，他們有著豐富的海外生活閱歷或經(jīng)歷，他們 對(duì)生活方式的追求更多 是以世界流行趨勢(shì)為藍(lán)本的。 概念大盤(pán)：是具有 “文化價(jià)值、精神價(jià)值 ”的大盤(pán)。 ?”百萬(wàn)社區(qū)的大盤(pán)“是本案 營(yíng)銷(xiāo)突破點(diǎn)。 區(qū) 域 分 析 區(qū)域市場(chǎng)格局 本項(xiàng)目區(qū)域現(xiàn)狀主要由三大類(lèi)產(chǎn)品為主 ? 高端別墅 ① 容積率 ② 面積 400平米以上 ③ 獨(dú)棟、 極高舒適度 ④ 數(shù)百萬(wàn)至千萬(wàn)元 頂級(jí)豪宅 ⑤ 銷(xiāo)售速度緩慢 ⑥ 非區(qū)域客群購(gòu)買(mǎi)，覆蓋國(guó)內(nèi)、外頂尖人群 ? 經(jīng)濟(jì)型亞別墅 ① 容積率 ② 聯(lián)排、雙拼、小獨(dú)棟為主，舒適度較高 ③ 主力 面積 200400平米 ④ 聯(lián)排總價(jià) 130160萬(wàn)元 ，雙拼、小獨(dú)棟總價(jià) 200500萬(wàn)元 ⑤ 非區(qū)域客群購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)客群多來(lái)自中關(guān)村、上地及海淀區(qū)域及京昌沿線的企業(yè)中、高層管理人員及私營(yíng)企業(yè)主 ⑥ 150萬(wàn)以內(nèi)的 聯(lián)排銷(xiāo)售速度很快 ，雙拼、獨(dú)棟銷(xiāo)售遲緩 ? 普通住宅 ① 容積率大于 ② 普通多層板樓，舒適度相對(duì)區(qū)域項(xiàng)目而言較低 ③ 主力面積 80140平米 ④ 單價(jià) 20213000之間，總價(jià) 2050萬(wàn)元 ⑤ 非區(qū)域型購(gòu)買(mǎi)為主，多來(lái)自中關(guān)村、上地及海淀區(qū)域， 消費(fèi)層次較低客群；區(qū)域型購(gòu)買(mǎi)客群為輔，住宅更新?lián)Q代
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