沙河羅頓學(xué)園都市項(xiàng)目營(yíng)銷方案-wenkub
2022-11-02 16:56:37 本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)過(guò)多年沉淀 ，已形成 北京傳統(tǒng)別墅區(qū)之一 非區(qū)域性購(gòu)買 ，區(qū)域性購(gòu)買很少 一期入市 B2組團(tuán)基本情況 規(guī)劃建設(shè)用地： 地塊較方正 城市綠地用地： 平米 總建筑面積： 78551 平米 地上建筑面積： 59444 平米 容積率： 總居住戶數(shù)： 306戶 綠化覆蓋率： 38% 機(jī)動(dòng)車總體車位： 328個(gè) 建筑密度： 30% 地面停車位： 268個(gè) 產(chǎn)品形式： 以南北向 3層高 11和 16聯(lián)排 為主，地塊北面兩排 9層 板樓，東面 9層?xùn)|西向板樓。 單獨(dú)、個(gè)案化看待 B2是沒有出路 B2的銷售問(wèn)題是 創(chuàng)造新的目標(biāo)受眾的問(wèn)題 有戰(zhàn)略才有出路 制定可持續(xù)發(fā)展的 “ 大盤營(yíng)銷策略 ” 戰(zhàn)略目標(biāo) 在“ 大盤營(yíng)銷策略 ” 的指導(dǎo)下， 整合可完善執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)組合 完成營(yíng)銷目標(biāo)的唯一出路 策略思路： Q1： 為什么必須是“大盤營(yíng)銷”？ Q2： 為什么必須是“概念大盤營(yíng)銷“？ Q3： 如何實(shí)現(xiàn)”概念大盤營(yíng)銷“？ Q1：為什么必須是“大盤營(yíng)銷”？ 理由一：產(chǎn)品的市場(chǎng)角度分析 理由二：項(xiàng)目的發(fā)展角度分析 為什么必須是“大盤營(yíng)銷”？ 理由一：從產(chǎn)品的市場(chǎng)角度分析 B2無(wú)法形成“產(chǎn)品地位” ： B2以 16聯(lián)排和板樓 為主，介于 亞別墅 和 普通住宅 之間， 定位模糊 。 Q1一：為什么必須是“大盤營(yíng)銷”？ 結(jié)論： ?單純考慮 B2會(huì)受到來(lái)自市場(chǎng)及產(chǎn)品本質(zhì)缺憾的雙重打壓，我們是 沒有 生存空間 的。 大盤策略－－打造“公司品牌” 樹立羅頓機(jī)構(gòu)的地產(chǎn)大品牌，為公司于房地產(chǎn)行業(yè)的良性發(fā)展提供原動(dòng)力。 概念都是 具內(nèi)涵和外延 ，并隨著主觀、客觀世界的發(fā)展 而變化 。 為什么必須是“概念大盤營(yíng)銷”？ 理由一：“大學(xué)城”的區(qū)域價(jià)值是我們具備“差異化的概念”機(jī)會(huì)點(diǎn) 理由二：市場(chǎng)“大盤”供應(yīng)量大 “ 低價(jià)快跑” 是大盤策略之一，單一的“大盤”產(chǎn)品訴求，足以支持。 建立文化附加值，拓展消費(fèi)受眾面。 已 完成一次置業(yè) ， 升級(jí)改善 需求迫切；情調(diào)之
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