【正文】 鎮(zhèn)傳播 轟動(dòng)效應(yīng) 實(shí)戰(zhàn)期 B2組團(tuán)推廣 銷售實(shí)現(xiàn) 前期品牌知名度累積 推出 B2組團(tuán)產(chǎn)品 推出 整體 項(xiàng)目 在本案“核心概念”的指導(dǎo)下，完善產(chǎn)品的整體規(guī)劃，建立“大盤文化價(jià)值”的基石。 建立文化附加值，拓展消費(fèi)受眾面。 Q1一：為什么必須是“大盤營銷”？ 結(jié)論： ?單純考慮 B2會(huì)受到來自市場(chǎng)及產(chǎn)品本質(zhì)缺憾的雙重打壓，我們是 沒有 生存空間 的。 B2無法形成市場(chǎng)地位。 理由四：解決大盤的消費(fèi)平臺(tái)難題－－需要“概念” 盤量過大，需要龐大的消費(fèi)平臺(tái)。 完善建立上層建筑的物質(zhì)基礎(chǔ) 謝謝！ 以上是我公司對(duì)羅頓沙河學(xué)園都市項(xiàng)目營銷推廣方面的策劃建議，由于項(xiàng)目資料有限，本思路有待與發(fā)展商進(jìn)行進(jìn)一步溝通與探討。 概念大盤的 內(nèi)涵是其“精神價(jià)值” ， 外延是其“文化價(jià)值” 。 綜上所述，我們認(rèn)為： B2產(chǎn)品自身?xiàng)l件的 局限性 及區(qū)域居住版塊形成的 滯后性 ，決定了以常規(guī)的營銷思路運(yùn)作，我們是 沒有生存空間的 。 大盤策略－－打造“公司品牌” 樹立羅頓機(jī)構(gòu)的地產(chǎn)大品牌，為公司于房地產(chǎn)行業(yè)的良性發(fā)展提供原動(dòng)力。 已 完成一次置業(yè) ， 升級(jí)改善 需求迫切；情調(diào)之外，實(shí)用也是其考評(píng)物 業(yè)的另一條重要標(biāo)準(zhǔn)； 疊拼和聯(lián)排是他們首選，面積控制在 150300平米 之間，總價(jià)控制在 80150萬 之間； 對(duì)產(chǎn)品要求 交通通達(dá)、低密度、配套全 ，同時(shí) 具備生活化氣息的大型社區(qū) 。 針對(duì)于目前市場(chǎng)，本思路 迎合市場(chǎng)對(duì)居住品質(zhì)的要求 ，又 符合主要消費(fèi)群體的消費(fèi)心理要求 。 Q2：為什么必須是“概念大盤營銷”？ 什么是“概念大盤”？ 概念： 是在頭腦里所形成的 反應(yīng)對(duì)象的本質(zhì)屬性 的思維方式。 區(qū) 域 分 析 區(qū)域市場(chǎng)格局 本項(xiàng)目區(qū)域現(xiàn)狀主要由三大類產(chǎn)品為主 ? 高端別墅 ① 容積率 ② 面積 400平米以上 ③ 獨(dú)棟、 極高舒適度 ④ 數(shù)百萬至千萬元 頂級(jí)豪宅 ⑤ 銷售速度緩慢 ⑥ 非區(qū)域客群購買，覆蓋國內(nèi)、外頂尖人群 ? 經(jīng)濟(jì)型亞別墅 ① 容積率 ② 聯(lián)排、雙拼、小獨(dú)棟為主，舒適度較高 ③ 主力 面積 200400平米 ④ 聯(lián)排總價(jià) 130160萬元 ，雙拼、小獨(dú)棟總價(jià) 200500萬元 ⑤ 非區(qū)域客群購買，購買客群多來自中關(guān)村、上地及海淀區(qū)域及京昌沿線的企業(yè)中、高層管理人員及私營企