沙河羅頓學園都市項目營銷方案(參考版)
2024-10-21 16:56本頁面
【正文】 另外，由于時間有限，本報告中部分章節(jié)縮略，敬請見諒 ! 。 康橋 ： 劍橋的別稱，源自徐志摩的名作 《 再別康橋 》 小鎮(zhèn) 郊區(qū)化、低密度生活城 推廣方式 雙線并進、虛實結(jié)合 形象路線 產(chǎn)品路線 首當其沖，貫穿始終 配合形象，落在實處 虛實結(jié)合 的雙路線推廣，圍繞推廣核心，以形象帶動產(chǎn)品 逐層遞進式 延伸、深化本案價值觀； 雙線并進、虛實結(jié)合 傳播流程計劃 文化形象期 學院文化傳播 引起關注 產(chǎn)品形象期 大盤小鎮(zhèn)傳播 轟動效應 實戰(zhàn)期 B2組團推廣 銷售實現(xiàn) 前期品牌知名度累積 推出 B2組團產(chǎn)品 推出 整體 項目 在本案“核心概念”的指導下，完善產(chǎn)品的整體規(guī)劃，建立“大盤文化價值”的基石。 引起眾多海淀區(qū)上地、中關村的白領 對社區(qū)獨特文化的吸引 ，將這里作為一處特定的 享受學院文化氣氛 的聚集地，如同英國的劍橋鎮(zhèn)，美國的哈佛鎮(zhèn)一樣； 獨特的定位必將創(chuàng)造獨特的廣告形象 豐富的項目內(nèi)容給廣告以充分想象的空間和素材，與眾不同的廣告表現(xiàn)必將使其在同類項目中脫穎而出，形成快速傳播； B2組團為后期盈利創(chuàng)造良好的開端 在同一推廣思路下， B2組團 的作用是試探市場，通過高性價比低開高走， 快速銷售， 迅速積攢人氣，以便 對后面組團的銷售和盈利創(chuàng)造良好的開端 ； 弱化 B2組團產(chǎn)品，談生活方式 B2組團的產(chǎn)品各方面并不具備優(yōu)勢，因此 弱化產(chǎn)品，談生活方式， 可以轉(zhuǎn)移消費群體的注意力，起到揚長避短的作用。 針對于目前市場，本思路 迎合市場對居住品質(zhì)的要求 ，又 符合主要消費群體的消費心理要求 。 已 完成一次置業(yè) ， 升級改善 需求迫切；情調(diào)之外，實用也是其考評物 業(yè)的另一條重要標準； 疊拼和聯(lián)排是他們首選，面積控制在 150300平米 之間，總價控制在 80150萬 之間； 對產(chǎn)品要求 交通通達、低密度、配套全 ，同時 具備生活化氣息的大型社區(qū) 。 舒適、寧靜、優(yōu)雅、 學院文化氛圍 居住區(qū)， 人與自然 的融和，文化與居住價值的一致 是他們所需要和所向往的。 建立文化附加值，拓展消費受眾面。 理由三：解決大盤的開發(fā)難題－－需要“概念” 漫長的開發(fā)周期、多變的產(chǎn)品形式，需要附予其精神層面的文化 價值， 以“不變的形象力”以應對“多樣的產(chǎn)品形式” 。 為什么必須是“概念大盤營銷”？ 理由一：“大學城”的
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