沙河羅頓學(xué)園都市項(xiàng)目營(yíng)銷方案-文庫(kù)吧資料
2024-10-24 16:56本頁(yè)面
【正文】 區(qū)域價(jià)值是我們具備“差異化的概念”機(jī)會(huì)點(diǎn) 理由二：市場(chǎng)“大盤”供應(yīng)量大 “ 低價(jià)快跑” 是大盤策略之一，單一的“大盤”產(chǎn)品訴求，足以支持。 是在對(duì)項(xiàng)目正確的 態(tài)度 的基礎(chǔ)上、加以深刻的 感受力 和豐富的 想象力 ，提練項(xiàng)目的精神文化價(jià)值。 概念都是 具內(nèi)涵和外延 ，并隨著主觀、客觀世界的發(fā)展 而變化 。 Q2：為什么必須是“概念大盤營(yíng)銷”？ 什么是“概念大盤”？ 概念： 是在頭腦里所形成的 反應(yīng)對(duì)象的本質(zhì)屬性 的思維方式。 大盤策略－－打造“公司品牌” 樹(shù)立羅頓機(jī)構(gòu)的地產(chǎn)大品牌，為公司于房地產(chǎn)行業(yè)的良性發(fā)展提供原動(dòng)力。 在大盤的戰(zhàn)略下 完成小盤（ B2）銷售 是 B2的出路所在。 Q1一：為什么必須是“大盤營(yíng)銷”？ 結(jié)論： ?單純考慮 B2會(huì)受到來(lái)自市場(chǎng)及產(chǎn)品本質(zhì)缺憾的雙重打壓，我們是 沒(méi)有 生存空間 的。 B2無(wú)法形成“市場(chǎng)地位”： 容積率 － 是沙河區(qū)域的 定性產(chǎn)品 。 單獨(dú)、個(gè)案化看待 B2是沒(méi)有出路 B2的銷售問(wèn)題是 創(chuàng)造新的目標(biāo)受眾的問(wèn)題 有戰(zhàn)略才有出路 制定可持續(xù)發(fā)展的 “ 大盤營(yíng)銷策略 ” 戰(zhàn)略目標(biāo) 在“ 大盤營(yíng)銷策略 ” 的指導(dǎo)下， 整合可完善執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)組合 完成營(yíng)銷目標(biāo)的唯一出路 策略思路： Q1： 為什么必須是“大盤營(yíng)銷”？ Q2： 為什么必須是“概念大盤營(yíng)銷“？ Q3： 如何實(shí)現(xiàn)”概念大盤營(yíng)銷“？ Q1：為什么必須是“大盤營(yíng)銷”？ 理由一：產(chǎn)品的市場(chǎng)角度分析 理由二：項(xiàng)目的發(fā)展角度分析 為什么必須是“大盤營(yíng)銷”？ 理由一：從產(chǎn)品的市場(chǎng)角度分析 B2無(wú)法形成“產(chǎn)品地位” ： B2以 16聯(lián)排和板樓 為主，介于 亞別墅 和 普通住宅 之間， 定位模糊 。 ② 多以非區(qū)域購(gòu)買為主 本區(qū)域周邊人口較少，且消費(fèi)力低，不足以支持區(qū)域性地產(chǎn) 消費(fèi)， 多以非區(qū)域購(gòu)買為主 ； ③ 普通住宅項(xiàng)目生存空間小 回龍觀區(qū)域的普通住宅項(xiàng)目本區(qū)域同類型項(xiàng)目形成強(qiáng)大的截流作用； B2組團(tuán)營(yíng)銷現(xiàn)狀對(duì)比 B2組團(tuán) 高端別墅 容 積 率 低 舒 適 度 高 戶 型 面 積 大 本案顯然不具備 打造高端別墅的 質(zhì)素 B2組團(tuán) 經(jīng)濟(jì)型亞別墅 容 積 率
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