沙河羅頓學(xué)園都市項目營銷方案(存儲版)
【正文】 ⑥ 銷售速度較為遲緩 區(qū)域市場格局分析結(jié)論： ① 高檔居住區(qū)的氛圍 以別墅、亞別墅類產(chǎn)品為龍頭的 高檔居住區(qū)的氛圍 逐漸形成。 B2無法形成“市場地位”： 容積率 － 是沙河區(qū)域的 定性產(chǎn)品 。 Q2：為什么必須是“概念大盤營銷”？ 什么是“概念大盤”？ 概念： 是在頭腦里所形成的 反應(yīng)對象的本質(zhì)屬性 的思維方式。 理由三：解決大盤的開發(fā)難題－－需要“概念” 漫長的開發(fā)周期、多變的產(chǎn)品形式，需要附予其精神層面的文化 價值， 以“不變的形象力”以應(yīng)對“多樣的產(chǎn)品形式” 。 針對于目前市場，本思路 迎合市場對居住品質(zhì)的要求 ，又 符合主要消費群體的消費心理要求 。另外，由于時間有限，本報告中部分章節(jié)縮略，敬請見諒 ! 。 已 完成一次置業(yè) ， 升級改善 需求迫切；情調(diào)之外，實用也是其考評物 業(yè)的另一條重要標(biāo)準(zhǔn)； 疊拼和聯(lián)排是他們首選，面積控制在 150300平米 之間，總價控制在 80150萬 之間； 對產(chǎn)品要求 交通通達(dá)、低密度、配套全 ，同時 具備生活化氣息的大型社區(qū) 。 為什么必須是“概念大盤營銷”？ 理由一：“大學(xué)城”的區(qū)域價值是我們具備“差異化的概念”機會點 理由二：市場“大盤”供應(yīng)量大 “ 低價快跑” 是大盤策略之一，單一的“大盤”產(chǎn)品訴求，足以支持。 大盤策略－－打造“公司品牌” 樹立羅頓機構(gòu)的地產(chǎn)大品牌，為公司于房地產(chǎn)行業(yè)的良性發(fā)展提供原動力。 單獨、個案化看待 B2是沒有出路 B2的銷售問題是 創(chuàng)造新的目標(biāo)受眾的問題 有戰(zhàn)略才有出路 制定可持續(xù)發(fā)展的 “ 大盤營銷策略 ” 戰(zhàn)略目標(biāo) 在“ 大盤營銷策略 ” 的指導(dǎo)下， 整合可完善執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)組合 完成營銷目標(biāo)的唯一出路 策略思路： Q1： 為什么必須是“大盤營銷”？ Q2： 為什么必須是“概念大盤營銷“？ Q3： 如何實現(xiàn)”概念大盤營銷“？ Q1：為什么必須是“大盤營銷”？ 理由一：產(chǎn)品的市場角度分析 理由二：項目的發(fā)展角度分析 為什么必須是“大盤營銷”？ 理由一：從產(chǎn)品的市場角度分析 B2無法形成“產(chǎn)品地位” ： B2以 16聯(lián)排和板樓 為主，介于 亞別墅 和 普通住宅 之間， 定位模糊 。 綜上所述，我們認(rèn)為： B2產(chǎn)品自身條件的 局限性 及區(qū)域居住版塊形成的 滯后性 ，決定了
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