沙河羅頓學(xué)園都市項(xiàng)目營(yíng)銷方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 聯(lián)排銷售速度很快 ，雙拼、獨(dú)棟銷售遲緩 ? 普通住宅 ① 容積率大于 ② 普通多層板樓，舒適度相對(duì)區(qū)域項(xiàng)目而言較低 ③ 主力面積 80140平米 ④ 單價(jià) 20213000之間，總價(jià) 2050萬(wàn)元 ⑤ 非區(qū)域型購(gòu)買為主，多來(lái)自中關(guān)村、上地及海淀區(qū)域， 消費(fèi)層次較低客群；區(qū)域型購(gòu)買客群為輔，住宅更新?lián)Q代 ⑥ 銷售速度較為遲緩 區(qū)域市場(chǎng)格局分析結(jié)論： ① 高檔居住區(qū)的氛圍 以別墅、亞別墅類產(chǎn)品為龍頭的 高檔居住區(qū)的氛圍 逐漸形成。 B2僅 6萬(wàn)多平米 ， 不足以獨(dú)立形成 “產(chǎn)品概念” ，難以實(shí)現(xiàn) “高價(jià)快銷” 的目標(biāo)。 ?”百萬(wàn)社區(qū)的大盤“是本案 營(yíng)銷突破點(diǎn)。 Q1：為什么必須是“大盤營(yíng)銷”？ 結(jié)論： 項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展 ＆ 公司的品牌打造 的雙目標(biāo)實(shí)際必須依賴于本案的“大盤營(yíng)銷”的戰(zhàn)略，且相互作用，共同實(shí)現(xiàn)。 概念大盤：是具有 “文化價(jià)值、精神價(jià)值 ”的大盤。 “高價(jià)快跑” 是大盤策略之二， “概念”大盤的形象打造，是必經(jīng)之路 。 Q3：如何實(shí)現(xiàn)”概念大盤營(yíng)銷“？ 策略實(shí)現(xiàn)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： ? 與策略有關(guān)的區(qū)域整體規(guī)劃 ? 與策略有關(guān)的沙河大學(xué)城的逐步實(shí)現(xiàn) ? 與策略有關(guān)的項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣思路 首先分析：目標(biāo)客群 理想客群特性 (1)理想目標(biāo)客戶群鎖定為： 中關(guān)村、上地、京昌沿線 以及未來(lái)大學(xué)城“成長(zhǎng)中發(fā)展型”客群，集中于“先富”“新富”“薪富”的 中產(chǎn)或中等收入知識(shí)精英 (2)消費(fèi)取向： 他們處于與世界接軌最緊密的所在地，是接受全球信息最快的一群人，他們有著 濃郁的教育情結(jié) ，他們有著豐富的海外生活閱歷或經(jīng)歷，他們 對(duì)生活方式的追求更多 是以世界流行趨勢(shì)為藍(lán)本的。 本案營(yíng)銷思路： 重樹學(xué)院氛圍 打造文化小鎮(zhèn) 此推廣思路的四大利好 ： 迎合消費(fèi)群體的消費(fèi)心理要求 。 新學(xué)院區(qū) 本案所具有的 獨(dú)特賣點(diǎn)和推廣核心概念： 我們的核心理念： 找回 20年前的中關(guān)村 20年前的、學(xué)院味的中關(guān)村消失了，今天我們又這里找回了 本案的文化價(jià)值： 康橋小鎮(zhèn) 學(xué)院氛圍 這里將是一處具有學(xué)院文化氛圍的小鎮(zhèn)，如同英國(guó)的劍橋鎮(zhèn)，美國(guó)的哈佛鎮(zhèn) 案名建議： 羅頓 ?康橋小鎮(zhèn) －－濃郁學(xué)院文化生活社區(qū) 案名釋義： 羅頓 ： 上市公司名稱，做為案名具有
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1