沙河羅頓學(xué)園都市項目營銷方案-預(yù)覽頁
【正文】 聯(lián)排銷售速度很快 ，雙拼、獨棟銷售遲緩 ? 普通住宅 ① 容積率大于 ② 普通多層板樓，舒適度相對區(qū)域項目而言較低 ③ 主力面積 80140平米 ④ 單價 20213000之間，總價 2050萬元 ⑤ 非區(qū)域型購買為主，多來自中關(guān)村、上地及海淀區(qū)域， 消費層次較低客群；區(qū)域型購買客群為輔，住宅更新?lián)Q代 ⑥ 銷售速度較為遲緩 區(qū)域市場格局分析結(jié)論： ① 高檔居住區(qū)的氛圍 以別墅、亞別墅類產(chǎn)品為龍頭的 高檔居住區(qū)的氛圍 逐漸形成。 B2僅 6萬多平米 ， 不足以獨立形成 “產(chǎn)品概念” ，難以實現(xiàn) “高價快銷” 的目標(biāo)。 ?”百萬社區(qū)的大盤“是本案 營銷突破點。 Q1：為什么必須是“大盤營銷”？ 結(jié)論： 項目可持續(xù)發(fā)展 ＆ 公司的品牌打造 的雙目標(biāo)實際必須依賴于本案的“大盤營銷”的戰(zhàn)略，且相互作用，共同實現(xiàn)。 概念大盤：是具有 “文化價值、精神價值 ”的大盤。 “高價快跑” 是大盤策略之二， “概念”大盤的形象打造，是必經(jīng)之路 。 Q3：如何實現(xiàn)”概念大盤營銷“？ 策略實現(xiàn)的幾個關(guān)鍵點： ? 與策略有關(guān)的區(qū)域整體規(guī)劃 ? 與策略有關(guān)的沙河大學(xué)城的逐步實現(xiàn) ? 與策略有關(guān)的項目整體營銷推廣思路 首先分析：目標(biāo)客群 理想客群特性 (1)理想目標(biāo)客戶群鎖定為： 中關(guān)村、上地、京昌沿線 以及未來大學(xué)城“成長中發(fā)展型”客群，集中于“先富”“新富”“薪富”的 中產(chǎn)或中等收入知識精英 (2)消費取向： 他們處于與世界接軌最緊密的所在地，是接受全球信息最快的一群人，他們有著 濃郁的教育情結(jié) ，他們有著豐富的海外生活閱歷或經(jīng)歷，他們 對生活方式的追求更多 是以世界流行趨勢為藍(lán)本的。 本案營銷思路： 重樹學(xué)院氛圍 打造文化小鎮(zhèn) 此推廣思路的四大利好 ： 迎合消費群體的消費心理要求 。 新學(xué)院區(qū) 本案所具有的 獨特賣點和推廣核心概念： 我們的核心理念： 找回 20年前的中關(guān)村 20年前的、學(xué)院味的中關(guān)村消失了，今天我們又這里找回了 本案的文化價值： 康橋小鎮(zhèn) 學(xué)院氛圍 這里將是一處具有學(xué)院文化氛圍的小鎮(zhèn)，如同英國的劍橋鎮(zhèn)，美國的哈佛鎮(zhèn) 案名建議： 羅頓 ?康橋小鎮(zhèn) －－濃郁學(xué)院文化生活社區(qū) 案名釋義： 羅頓 ： 上市公司名稱，做為案名具有
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