偉業(yè)典型豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)典案例(編輯修改稿)
2025-03-06 14:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 00㎡ ： ：新品加推、樓王定制、先大后小 物以稀為貴 一期推盤(pán) 二期推盤(pán) 三期推盤(pán) 市場(chǎng)預(yù)熱期 09年 11月 14000元 20230元 24000元 10年 5月 10年 11月 13年 5月 11年 11月 ? 推盤(pán)進(jìn)度 11年 5月 12年 5月 12年 11月 環(huán)C1C1C1D1營(yíng)銷(xiāo)中心入口D3D3D3D3營(yíng)銷(xiāo)中心2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F3FC2D1C2D12FD1D1景觀(guān)水面2F2F2F2FD2D2D1D1D3D32F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2F2FC2D1D2D22FD22F深藍(lán)： C1 412 ㎡ 淺藍(lán)： C2 427 ㎡ 橙黃： D1 323 ㎡ 淺粉： D2 301 ㎡ 正紅： D3 304 ㎡ 組團(tuán)貨量： 410套不等 推盤(pán)頻率：一個(gè)組團(tuán) /月 推盤(pán)策略：遠(yuǎn)景前置、樣板先行、搭配推出 銷(xiāo)控策略：中央保留樣板，兩翼大小搭配 ? 一期推盤(pán) ⑤ ③ ⑤ 組團(tuán)貨量： 48套不等 推盤(pán)頻率：一個(gè)組團(tuán) /月 推盤(pán)策略：承上啟下、依托實(shí)景、先大后小 銷(xiāo)控策略：沿湖交叉搭配，面積先大后小 深藍(lán)： C1 412 ㎡ 淺藍(lán)： C2 427 ㎡ 天藍(lán)： C3 411 ㎡ 深綠： C4 4174254㎡ 橙黃： D1 323 ㎡ 淺粉： D2 301 ㎡ ? 二期推盤(pán) ③ ⑤ ③ ⑤ ⑩ ⑨ 組團(tuán)貨量： 612套不等 推盤(pán)頻率：一個(gè)組團(tuán) /一至兩月 推盤(pán)順序：由南到北，由大到小 由有內(nèi)湖到無(wú)內(nèi)湖 樓王定向銷(xiāo)售 深紫： A1A2 782/482㎡ 淺綠： B 556 ㎡ 深藍(lán)： C1 412 ㎡ 淺藍(lán)： C2 427 ㎡ 天藍(lán)： C3 411 ㎡ 深綠： C4 417425㎡ 橙黃： D1 323 ㎡ 淺粉： D2 301 ㎡ 正紅： D3 304 ㎡ ? 三期推盤(pán) ◆ 控 盤(pán) 物以稀為貴 一期推盤(pán) 二期推盤(pán) 三期推盤(pán) ：銷(xiāo)售率 90%，銷(xiāo)售額 ： 52套， 17600㎡ ：均價(jià) 14000，總值 ： (開(kāi)盤(pán) )(封盤(pán) ) ：銷(xiāo)售率 90%，銷(xiāo)售額 ： 46套， 18400㎡ ：均價(jià) 20230，總值 ： (開(kāi)盤(pán) )(封盤(pán) ) ：銷(xiāo)售率 90%，銷(xiāo)售額 ： 80套， 32400㎡ ：均價(jià) 24000，總值 ： (開(kāi)盤(pán) )(封盤(pán) ) 一期 戶(hù)型類(lèi)別 戶(hù)型面積 戶(hù)型套數(shù) 戶(hù)型小計(jì) 占別墅總體比 C1 412 ㎡ 7 13 7% C2 427 ㎡ 6 D1 323 ㎡ 17 39 22% D2 301 ㎡ 10 D3 304 ㎡ 12 合計(jì) 銷(xiāo)售面積 17595 ㎡ 52套 29% 一期： — ?預(yù)銷(xiāo)均價(jià)： 14000 ?計(jì)劃總回款：約 二期 戶(hù)型類(lèi)別 戶(hù)型面積 戶(hù)型套數(shù) 戶(hù)型小計(jì) 占別墅總體比 C1 412 ㎡ 11 38 21% C2 427 ㎡ 11 C3 411 ㎡ 4 C4 423 ㎡ 5 C4a 417 ㎡ 3 C4b 425 ㎡ 4 D1 323 ㎡ 4 8 5% D2 301 ㎡ 4 合計(jì) 銷(xiāo)售總面積 18435㎡ 46套 26% 二期： — ?預(yù)銷(xiāo)均價(jià)： 20230 ?計(jì)劃總回款：約 三期 戶(hù)型類(lèi)別 戶(hù)型面積 戶(hù)型套數(shù) 戶(hù)型小計(jì) 占別墅總體比 A1 782 ㎡ 1 2 1% A2 483 ㎡ 1 B 556 ㎡ 14 14 8% C1 412 ㎡ 11 33 19% C2 427 ㎡ 3 C3 411 ㎡ 15 C4a 417 ㎡ 4 D1 323 ㎡ 16 31 17% D2 301 ㎡ 11 D3 304 ㎡ 4 合計(jì) 銷(xiāo)售總面積 32390 ㎡ 80 45% ?預(yù)銷(xiāo)均價(jià)： 25000 ?計(jì)劃總回款：約 三期： — 第四幕：操 盤(pán) 豪宅操盤(pán)，關(guān)鍵在“貴 族”， “貴”是層次和規(guī)格，“族”是范圍和內(nèi)涵 ?? ◆ 操 盤(pán) 族賣(mài)場(chǎng) 族顧問(wèn) 族活動(dòng) 族服務(wù) 貴 族營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)中心 外場(chǎng)展示 銷(xiāo)售道具 ， 體現(xiàn)低調(diào)奢華 ，引入水景設(shè)計(jì) “貴族展廳”和“洗腦廳” /商業(yè)區(qū) ，設(shè)置模型、展板、電視 ：觸摸屏、手提電腦 ：白皮書(shū)、認(rèn)證證、概念書(shū) ：隨點(diǎn)隨到隨看 ◆ 操 盤(pán) 族賣(mài)場(chǎng) 族顧問(wèn) 族活動(dòng) 族服務(wù) 貴 族營(yíng)銷(xiāo) 建筑顧問(wèn) 投資顧問(wèn) 裝修顧問(wèn) 置業(yè)顧問(wèn) 項(xiàng)目總監(jiān) 策劃經(jīng)理 銷(xiāo)售經(jīng)理 顧問(wèn)總監(jiān) 企劃經(jīng)理 專(zhuān)案 策劃 案場(chǎng) 主管 大客 主管 主創(chuàng) 文案 主創(chuàng) 設(shè)計(jì) 策劃 助理 銷(xiāo)售 助理 大客 助理 置業(yè) 顧問(wèn) 產(chǎn)品 顧問(wèn) 其他 顧問(wèn) 總經(jīng)理負(fù)責(zé) ◆ 操 盤(pán) 族賣(mài)場(chǎng) 族顧問(wèn) 族活動(dòng) 族服務(wù) 貴 族營(yíng)銷(xiāo) 預(yù)熱期 . 開(kāi)盤(pán)期 持續(xù)期 ，出具《豪宅標(biāo)準(zhǔn)白皮書(shū)》 ，出具《豪宅生活概念書(shū)》 ，出具《豪宅權(quán)威認(rèn)證書(shū)》 ，炒做《武漢呼喚真貴族》 ，炒做《武漢呼喚真豪宅》 ，炒做《專(zhuān)家眼中看豪宅》 ，名列《中國(guó)豪宅胡潤(rùn)榜》 ，熱議《豪宅身價(jià)值幾何》 ?家族徽章 邀請(qǐng)著名雕刻家，根據(jù)業(yè)主要求，結(jié)合家族成員特征， 設(shè)計(jì)專(zhuān)屬的家族徽章 ，并且將之 體現(xiàn)在所購(gòu)物業(yè)的建筑的裝飾細(xì)節(jié)中。 ?貴族溯源之旅 分期分批組織歐洲、中國(guó)等全世界各國(guó)貴族體驗(yàn)之旅； 全貴族式服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。 ?全家度假計(jì)劃 每年“家庭日”期間，業(yè)主家庭可享受度假服務(wù)。 去日本泡溫泉、去法國(guó)滑雪、去馬爾代夫看海、去意大利感受時(shí)尚 …… ?慈善公益事業(yè) 建立仁文慈善基金 ,且與銷(xiāo)售掛勾； 定期舉辦慈善活動(dòng)，號(hào)召全社會(huì)關(guān)注弱勢(shì)群體。 ◆ 操 盤(pán) 族賣(mài)場(chǎng) 族顧問(wèn) 族活動(dòng) 族服務(wù) 貴 族營(yíng)銷(xiāo) 售前服務(wù) 售中服務(wù) 售后服務(wù) 0 客戶(hù) 流失 永續(xù)進(jìn)行 360176。 全程客戶(hù)滿(mǎn)意服務(wù) 客戶(hù)需 求調(diào)查 客戶(hù)需 求深度 挖掘 客戶(hù)需 求滿(mǎn)足 定制化 顧問(wèn)服務(wù) 客戶(hù) 維護(hù) 保養(yǎng) 推行 360度全程客戶(hù)滿(mǎn)意服務(wù)，從 ①客戶(hù)有意到訪(fǎng)前 就開(kāi)始對(duì)客戶(hù)進(jìn)行有意識(shí)需求挖掘，再通過(guò) ②接待過(guò)程 的接觸和服務(wù)以及 ③后期 的追蹤保養(yǎng)，配合 ④相關(guān)執(zhí)行手段 ，實(shí)現(xiàn)無(wú)流失的良性循環(huán)。 ?A、訪(fǎng)前客戶(hù)服務(wù) ?B、接待客戶(hù)服務(wù) ?C、后續(xù)客戶(hù)服務(wù) ?D、相關(guān)執(zhí)行手段 執(zhí)行手段 從 客戶(hù)有意到訪(fǎng)前 就開(kāi)始對(duì)客戶(hù)需求
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