【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 濟(jì)、權(quán)力資源，高質(zhì)量的社會(huì)關(guān)系資源、知識(shí)資源等，他們普遍擁有較高的修養(yǎng)和文化，在他們身上，有兩點(diǎn)不能忽視：一是他們“骨子里”的文化情結(jié)，二是他們對(duì)生活品質(zhì)的孜孜追求。 北海淀：以中關(guān)村為核心輻散 主力人群：私營(yíng)企業(yè)主、 IT人士、大公司部門經(jīng)理 ? 在以北京為代表的老城市中，目前有一大批成功的中青年人士是從傳統(tǒng)的“大院”中走出來(lái)的，通過(guò)父輩的影響和龐大的關(guān)系資源獲得令許多人可望不可及的成績(jī)。由于從小得到的嚴(yán)格教育，使他們養(yǎng)成了不喜張揚(yáng)的習(xí)慣，處事相對(duì)底調(diào)；對(duì)于購(gòu)房和享受生活，他們更愿意選擇一些略偏遠(yuǎn)但檔次高的項(xiàng)目，正如本案。 ? 而目前工作在各“部隊(duì)大院”、“機(jī)關(guān)大院”中的大部分人群則同樣有著較高的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及購(gòu)買能力，從地域的便捷和對(duì)生活舒適度追求的層面上說(shuō)，他們同樣是本案不可忽視的購(gòu)買力量。 海淀區(qū)客戶群 南海淀：以復(fù)興路為軸線輻射南北 主力人群： 各部隊(duì)大院、機(jī)關(guān)大院的職員及子弟。 石景山區(qū)客戶群 新高收入人群對(duì)品位和格調(diào)的追求使他們往往眼高于頂，對(duì)該區(qū)域的項(xiàng)目一直不屑一顧；而從小生活在此又使他們對(duì)這里有著深厚的情感。本項(xiàng)目的出現(xiàn)，尤其是在對(duì)高品質(zhì)、高品位和高舒適度的追求上，與該類人群十分契合。 石景山區(qū)域的新高收入人群 ? 生活和工作在西部地區(qū) ? 有濃郁的“西山”情結(jié) ? 享受生活，追求品位 ? 有較高文化修養(yǎng) ? 有相對(duì)豐厚并且穩(wěn)定的收入 ? 含蓄而不事張揚(yáng) 本項(xiàng)目客戶群的基本特征 小結(jié) 本項(xiàng)目銷售策略 收拳蓄勢(shì)，相機(jī)發(fā)力 —— 對(duì)于本項(xiàng)目的銷售，最佳方案是在準(zhǔn)現(xiàn)房、準(zhǔn)園林環(huán)境時(shí)強(qiáng)銷， 前期的工作是著力對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行鋪墊和儲(chǔ)備。 紫金長(zhǎng)安 周邊環(huán)境好、準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售效果好的代表項(xiàng)目 項(xiàng)目地理位臵：海淀區(qū)西翠路玉淵潭鄉(xiāng)五棵松 占地面積： 165400㎡ 建筑面積： 60萬(wàn)㎡ 容積率： 綠化率： 34% 物業(yè)費(fèi)： 樓層： 1 15層 物業(yè)類型：普通住宅區(qū)，板樓 會(huì)所： 3000㎡ 主力戶型： 150260平方米 均 價(jià)： 6800元 /㎡ (毛坯 ) 開(kāi)盤時(shí)間： 2023年 5月 27日（認(rèn)購(gòu)） 銷售情況： 99%（一期） 原生墅 五環(huán)路免費(fèi)、準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售效果好的代表項(xiàng)目 項(xiàng)目地理位臵： 大興區(qū)黃村康莊路 27號(hào) 占地面積： 34萬(wàn) ㎡ 建筑面積： 28萬(wàn) ㎡ 容積率： 綠化率： 45% 物業(yè)費(fèi)： 樓層： 物業(yè)類型：板樓、 TOWNHOUSE 會(huì) 所： 8000㎡ 主力戶型： 150260平方米 均 價(jià)： 7200元 /㎡ (毛坯 ) 開(kāi)盤時(shí)間： 2023年 8月 23日 銷售情況： 60%（公寓） 90%（ TOWNHOUSE） 總結(jié)： 本項(xiàng)目的價(jià)格定位在銷售上雖存在難度，但卻并不是絕對(duì)的劣勢(shì)。通過(guò)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行策略性的把控， 就能夠形成 良好的銷售局面，對(duì)這一點(diǎn)我們充滿信心。 ◆ 提高項(xiàng)目的品質(zhì) ◆ 提高項(xiàng)目的品位 ◆ 提高項(xiàng)目的舒適度 ◆ 開(kāi)發(fā)商良好的運(yùn)做能力 ◆ 各類專業(yè)公司的密切配合 ◆ 專業(yè)的銷售操作控制和營(yíng)銷策略 偉業(yè)顧問(wèn)可提供的服務(wù)內(nèi)容： ? 提供可行性建議 ， 增加項(xiàng)目附加值 ， 提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力； ? 制定各銷售階段行銷策略； ? 宣傳推廣策略及設(shè)計(jì)； ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝策略及設(shè)計(jì) （ 不含室內(nèi)設(shè)計(jì) ） ； ? 利用 “ 我愛(ài)我家 ” 及偉業(yè)自身的客戶儲(chǔ)備資源 ， 促進(jìn)銷售； ? 利用專業(yè)資源向發(fā)展商推薦優(yōu)秀室內(nèi)設(shè)計(jì)單位 、 物業(yè)管理單位及發(fā)包單位等； ? 派出精良銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行銷售 ， 并獲得良好銷售業(yè)績(jī) 。 B. A. Consulting 冠景新城項(xiàng)目 二期產(chǎn)品思路提案 偉業(yè)投資顧問(wèn)公司 ? 關(guān)于我們 ? 我們的投資顧問(wèn)業(yè)務(wù) ? 我們的優(yōu)勢(shì) ? 工作思路 關(guān)于我們 ? 投資顧問(wèn)公司在集團(tuán)中的位置 ? 投資顧問(wèn)的工作團(tuán)隊(duì) 投資顧問(wèn)公司在集團(tuán)中的位置 ? 如果說(shuō)投資顧問(wèn)過(guò)去在 集團(tuán)業(yè)務(wù)中只是輔助支持，那么現(xiàn)在已經(jīng)成為偉業(yè)顧問(wèn)的重要特色 ? 而將來(lái)，投資顧問(wèn)將發(fā)展為整個(gè)集團(tuán)的核心業(yè)務(wù) 單位（萬(wàn)元） 020030050093012601660138015000200400600800100012001400160018001 9 9 5 年以前 1997年 1999年 2023年 2023年投資顧問(wèn)日益受到市場(chǎng)重視 投資顧問(wèn)工作團(tuán)隊(duì) 外部資源 （專家、專業(yè)公司）偉業(yè)控股及專業(yè)公司人員Stu di o 人員投資顧問(wèn)公司人員 我們的投資顧問(wèn)業(yè)務(wù) ? 我們的業(yè)務(wù)范疇 ? 所依托的工作平臺(tái) ? 具體服務(wù)形式 ? 業(yè)務(wù)特點(diǎn) ? 業(yè)績(jī)、項(xiàng)目與客戶實(shí)例 投資顧問(wèn)的主要業(yè)務(wù)范疇 ? 市場(chǎng)定位 ? 產(chǎn)品定位 ? 概念設(shè)計(jì) ? 經(jīng)濟(jì)測(cè)算 投資顧問(wèn)依托的平臺(tái) ? 偉業(yè)控股市場(chǎng)研究中心 ? 偉業(yè)指數(shù) 偉業(yè)控股市場(chǎng)研究中心 ? 成立于 1996年，從事市場(chǎng)調(diào)查與研究的專業(yè)部門 ? 對(duì)北京房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控 ? 在深入掌握市場(chǎng)基礎(chǔ)上，進(jìn)行房地產(chǎn)課題研究與理論提高 ? 支持專業(yè)公司開(kāi)展業(yè)務(wù) 偉業(yè)指數(shù) ? 與清華大學(xué)房地產(chǎn)研究所共同開(kāi)發(fā) ? 1997年 1季度正式推出 ? 通過(guò)國(guó)家部級(jí)鑒定與認(rèn)可 ? 被譽(yù)為北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的“晴雨表” 業(yè)績(jī)、項(xiàng)目與客戶實(shí)例 ? 投資顧問(wèn)業(yè)績(jī)表 ? 項(xiàng)目實(shí)例 投資顧問(wèn)業(yè)績(jī) 表 一 發(fā)展過(guò)程 客戶名稱 工作內(nèi)容 北京城市建設(shè)開(kāi)發(fā)集團(tuán)總公司 復(fù)內(nèi)危改區(qū)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略研究 北京城市建設(shè)開(kāi)發(fā)集團(tuán)總公司 建內(nèi)危改區(qū)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略研究 北京華遠(yuǎn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)總公司 望京 A4 區(qū)總體策劃 北京住宅開(kāi)發(fā)建設(shè)集團(tuán)總公司 “住總大廈”經(jīng)營(yíng)策劃 信荷城建房地產(chǎn)有限公司 望京工業(yè)區(qū) C 7 號(hào)項(xiàng)目策劃 信荷城建房地產(chǎn)有限公司 “信荷城”市場(chǎng)需求調(diào)查研究 中國(guó)銀行 中國(guó)銀行培訓(xùn)中心選址建議 中信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 中信房地產(chǎn)公司投資項(xiàng)目說(shuō)明 北京城信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 北京 東部寫字樓市場(chǎng)研究 起步階段 （ 95 97 年） 北京融金房地產(chǎn)有限公司 北京國(guó)際金融中心初步分析研究 北京港中建房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 “芳澤園（芳群公寓）”項(xiàng)目整體策劃 北京能源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 “二汽（國(guó)興家園）”項(xiàng)目全案企劃 北京華遠(yuǎn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)總公司 華遠(yuǎn)“曙光項(xiàng)目”市場(chǎng)研究 北京遠(yuǎn)洋大廈房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 “遠(yuǎn)洋大廈”項(xiàng)目分析研究 北京遠(yuǎn)坤房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 “大鐘寺商住樓（都市網(wǎng)景）”市場(chǎng)研究與企劃 北京富億通房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 “阜外綜合樓”市場(chǎng)調(diào)研及市場(chǎng)定位研究 中建一局四公司 南湖 渠基地開(kāi)發(fā)項(xiàng)目市場(chǎng)分析與研究 初步發(fā)展階段 （ 98 年） 北京龍脈房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 關(guān)于“萬(wàn)興苑（歐路經(jīng)典）”策劃的總體建議 投資顧問(wèn)業(yè)績(jī) 表 二 發(fā)展過(guò)程 客戶名稱 工作內(nèi)容 聯(lián)想集團(tuán) 聯(lián)想（北京）科技園首發(fā)項(xiàng)目“研發(fā)大廈”可行性研究 北京京科建安科技開(kāi)發(fā)有限公司 “華盛家園”項(xiàng)目市場(chǎng)顧問(wèn) 北京首都規(guī)劃設(shè)計(jì)咨詢開(kāi)發(fā)公司 北京市商標(biāo)印刷三廠改造項(xiàng)目市場(chǎng)研究及經(jīng)濟(jì)測(cè)算 北京新興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 望京 38 地市場(chǎng)分析及產(chǎn)品定位研究 北京新興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 和平門項(xiàng)目市場(chǎng)及產(chǎn)品定位研究 石家莊世紀(jì)花園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 石家莊“世紀(jì)花園”項(xiàng)目市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位研究 萬(wàn)泉花園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 “萬(wàn)泉新新家 園”（二期）項(xiàng)目市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位研究 北京鴻恒房地產(chǎn)有限公司 “百花小區(qū)”項(xiàng)目市場(chǎng)及產(chǎn)品定位研究 北京萬(wàn)科企業(yè)有限公司 “萬(wàn)科魯藝”項(xiàng)目市場(chǎng)和產(chǎn)品定位研究 北京置地房地產(chǎn)有限公司 “雙鶴苑項(xiàng)目（世貿(mào)國(guó)際公寓）”市場(chǎng)與產(chǎn)品定位研究 北京天潤(rùn)金源置業(yè)有限公司 金源“遠(yuǎn)大項(xiàng)目（世紀(jì)城二期）”產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計(jì) 中建一局四公司 望京三角地項(xiàng)目市場(chǎng)定位研究 陽(yáng)光股份有限公司 北京廣播器材廠項(xiàng)目（陽(yáng)光麗景）市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位研究 北京城市建設(shè)開(kāi)發(fā)集團(tuán)總公司 “芳群園（時(shí)代芳群）”項(xiàng)目市場(chǎng)定 位和產(chǎn)品定位研究 北京中物理想房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 中關(guān)村西區(qū)寫字樓項(xiàng)目市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位研究 發(fā)展階段 （ 99 年 2023 年 ） 北京海開(kāi)房地產(chǎn)集團(tuán)公司 “馬連洼竹園”項(xiàng)目市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位研究 投資顧問(wèn)業(yè)績(jī) 表 三 發(fā)展過(guò)程 客戶名稱 工作內(nèi)容 北京新紀(jì)元房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 “新紀(jì)元萬(wàn)柳” 項(xiàng)目（新紀(jì)元花園）市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位研究 北京萬(wàn)發(fā)興業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 “玉泉山”