偉業(yè)北京麗江新城營(yíng)銷策劃整合提案(編輯修改稿)
2025-03-06 14:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 梯戶比高、私密性好? 高板：容積率較高，但視野較好，以中、小面積為主? 東西向戶型：銷售抗性較大，可規(guī)劃為小面積 LOFT、小復(fù)式等，以趣致性來(lái)做抵抗格局配比主力戶型一居室比例二居室比例三居室比例LOFT及復(fù)式、四居1A 大一居及常規(guī)一居、常規(guī)二居50% 40% 5%左右5%左右1B 大一居、常規(guī)二居及大二居、常規(guī)三居、 LOFT20% 50% 10% 20%2A 大一居、大二居、小復(fù)式、 LOFT30% 25% 常規(guī)三居 15%30%2B 一居、小復(fù)式、LOFT30% 20% 20% 30%商業(yè)部分＞商情因子? 交通：現(xiàn)狀一般，前景較好。通達(dá)性較好? 商圈輻射：一級(jí)商圈：本案、本案周邊項(xiàng)目二級(jí)商圈： CBD、通州、兩廣路? 路況：臨主路。但中間有隔離帶? 可視性：兩廣路可視性較好。四環(huán)主路一般商業(yè)部分＞商情因子? 客流量： 2023年左右預(yù)計(jì)可達(dá)日均4－ 6萬(wàn)人常駐人口： 4萬(wàn)人流動(dòng)人口： 2萬(wàn)人? 購(gòu)買力：中高檔次為主? 消費(fèi)習(xí)慣及傾向：品牌忠誠(chéng)度較好商業(yè)部分＞檔次及規(guī)模? 檔次：中檔為主，少量高檔配合? 業(yè)態(tài)規(guī)劃：生活配套型：醫(yī)院、學(xué)校、超市、餐飲街、銀行、主力賣場(chǎng)等。占到 80%舒適升級(jí)型：一線精品廊、咖啡館、酒吧、網(wǎng)吧、陶藝館。占到20%商業(yè)部分產(chǎn)品建議? 夜間可視引導(dǎo)? 獨(dú)立店招位? 步行街獨(dú)立店面、獨(dú)立出入口? 店面通透性（展示性）? 進(jìn)深面寬比不超過(guò) 3? 展示層層高不低于 4米? 園林部分客流導(dǎo)入、駐留設(shè)計(jì)? 主力店、醫(yī)院內(nèi)部垂直交通系統(tǒng)品質(zhì)提升＞＞小區(qū)總體? 園林：日韓式東方園林稀缺性（周邊項(xiàng)目未見(jiàn)）便于物業(yè)日后維護(hù)。日式枯山水，少量水體點(diǎn)綴，冬夏均為一景品質(zhì)提升＞＞小區(qū)總體? 外立面風(fēng)格：汲取老四合院建筑立面元素、材質(zhì)及色調(diào)，同時(shí)采用國(guó)際化的表現(xiàn)手法去操作 考慮到商業(yè)的可視性，要做樓體夜間燈光效果，同時(shí)也可更加渲染國(guó)際都會(huì)的氛圍品質(zhì)提升＞＞小區(qū)總體? 會(huì)所：泛會(huì)所設(shè)置營(yíng)營(yíng) 銷銷 篇篇市場(chǎng)篇產(chǎn)品篇營(yíng)銷篇整合營(yíng)銷整合營(yíng)銷 偉業(yè)語(yǔ)：營(yíng)銷 —— 營(yíng)銷的魅力不僅在于 “銷 ”，而且在于 “營(yíng) ”，這是一個(gè)資源整合與協(xié)同作戰(zhàn) 的過(guò)程。偉業(yè)顧問(wèn)內(nèi)部資源結(jié)構(gòu)與作用資 源構(gòu)成 作用市 場(chǎng)銷 售 專 家 制定價(jià)格策略制定 競(jìng) 爭(zhēng)策略制定 銷 售方案社會(huì) 觀 察分析 專 家估 測(cè) 非商 業(yè)風(fēng)險(xiǎn)制定 規(guī) 避非商 業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 策略進(jìn) 行 買 方行 為 分析制定公關(guān)策略商 業(yè)經(jīng)營(yíng) 策劃 專 家 明確 項(xiàng) 目身份提出商 業(yè)環(huán) 境要求制定商 業(yè) 推廣 計(jì) 劃消 費(fèi) 心理分析 專 家 提供科學(xué)的 風(fēng) 水意 見(jiàn)進(jìn) 行 買 方行 為 分析建筑與 環(huán) 境 設(shè)計(jì)顧問(wèn) 建筑與 環(huán) 境 設(shè)計(jì) 建 議建筑 語(yǔ) 言 選擇 建 議整合 傳 播 專 家 制定媒體 傳 播策略我 愛(ài) 我家網(wǎng) 絡(luò) 提供一、二 級(jí) 市 場(chǎng)聯(lián)動(dòng) 模式整合營(yíng)銷戰(zhàn)略? 品牌戰(zhàn)略 —— 有利于前期促進(jìn)后期銷售，后期帶動(dòng)前期升值，提高客戶忠誠(chéng)度，創(chuàng)造并加強(qiáng)第二銷售渠道。? 差異化戰(zhàn)略 —— 形成項(xiàng)目與文化的對(duì)接，避免產(chǎn)品同質(zhì)化，建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。? 領(lǐng)先戰(zhàn)略 —— 通過(guò)新材料、新產(chǎn)品和新技術(shù)提高產(chǎn)品科技含量，避免長(zhǎng)周期開(kāi)發(fā)的技術(shù)落后，擴(kuò)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。? 合作戰(zhàn)略 —— 利用偉業(yè)顧問(wèn)良好的業(yè)內(nèi)關(guān)系和對(duì)周邊項(xiàng)目（京泰）的參與，獲得較佳的開(kāi)發(fā)軟環(huán)境、貼切的買方產(chǎn)品、合理的商業(yè)配套規(guī)劃和暢通的銷售渠道。? 信息化戰(zhàn)略 —— 建立信息收集、加工、整理、分析平臺(tái)，增強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的再定位、再設(shè)計(jì)、再建設(shè)、再銷售能力。總體策略以住宅帶動(dòng)商業(yè)以住宅帶動(dòng)商業(yè)以商業(yè)提升項(xiàng)目整體價(jià)值以商業(yè)提升項(xiàng)目整體價(jià)值營(yíng)銷策略? 定制營(yíng)銷策略–利用我愛(ài)我家網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和偉業(yè)顧問(wèn)的客戶資源，在銷售期前做好市場(chǎng)預(yù)熱工作，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一銷售。營(yíng)銷策略? 機(jī)動(dòng)營(yíng)銷策略–銷售模式：我愛(ài)我家網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)租售結(jié)合、以租代售、網(wǎng)絡(luò)銷售等方式–通路：一二級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)、外賣場(chǎng)與售樓書結(jié)合–付款：一次性付款、按揭、分期、建筑期付款、延期付款等方式。營(yíng)銷策略? 文化營(yíng)銷策略–將廣告宣 傳 與活 動(dòng)營(yíng)銷 有機(jī) 結(jié) 合，通過(guò) 推廣手段的多 樣 化，提升 項(xiàng) 目品 質(zhì)及市 場(chǎng) 知名度，從而使客 戶 從物 質(zhì)認(rèn)知到文化 認(rèn) 可，以達(dá)到 銷 售的目的。營(yíng)銷策略? 借力借勢(shì)策略–外力：包括同行業(yè)、媒介、專家和消費(fèi)者–外勢(shì)：節(jié)假日、重大活動(dòng)與本區(qū)域有關(guān)的影響因素–整合外力外勢(shì)資源，開(kāi)展事件行銷，促進(jìn)產(chǎn)品知名度和關(guān)注度。營(yíng)銷策略? 價(jià)格策略–低開(kāi)高走，滾動(dòng)蓄勢(shì)再發(fā)–同一戶型每銷售 20%，單價(jià)即漲 1－ %營(yíng)銷策略 —— 商業(yè)銷售及運(yùn)營(yíng)管理模式銷售模式 產(chǎn)權(quán) 經(jīng)營(yíng)權(quán) 管理權(quán)主力店賣場(chǎng)、醫(yī)院、學(xué)校整租零售 小面積分割產(chǎn)權(quán)的小業(yè)主主力店賣場(chǎng)、醫(yī)院、學(xué)校商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司步行內(nèi)街 單鋪銷售 業(yè)主 業(yè)主（自用）或租戶（出租）商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司步行外街 長(zhǎng)期持有 開(kāi)發(fā)商 開(kāi)發(fā)商 商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司營(yíng)銷策略 —— 商業(yè)銷售模式：臨廣渠路的街面商鋪價(jià)值最高，同時(shí)也便于在后期對(duì)商業(yè)街總體形象及業(yè)態(tài)做一個(gè)定位控制及調(diào)整，建議開(kāi)發(fā)商長(zhǎng)期持有主力店、醫(yī)院、學(xué)校及其步行
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