養(yǎng)生源蜂業(yè)度蜂蛹酒方案(編輯修改稿)
2025-07-21 18:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 喜好情況 白領(lǐng)消費(fèi)的趨向是：時(shí)尚、高檔、效果，決不會(huì)敷衍了事，而且非常理性。在選購(gòu)物品時(shí)，首先是產(chǎn)品的質(zhì)量（功能），其次才是產(chǎn)品價(jià)格，與常規(guī)消費(fèi)心理正好相異。我們開發(fā)具有改善睡眠功效的產(chǎn)品是“酒”，所以，只能針對(duì)這個(gè)群體中的部分能適應(yīng)酒精并具有對(duì)酒精不敏感的人，不勝酒力的婦女、學(xué)生、商、政界人物實(shí)際排除在這個(gè)群體之外。 （二）產(chǎn)品賣點(diǎn)定位 在過去的幾年中，保健酒的主要消費(fèi)人群是成年男人。依年齡跨度，可以區(qū)分成所謂 45歲以上的中老年人群及 40歲以下 (25歲以上 )的中青年群體 。相對(duì)來說， 中老年人群對(duì)“保健”的需求偏好要高于對(duì)“酒”的喜好，而中青年群體對(duì)“酒”的需求偏好要強(qiáng)于對(duì)“保健”的喜好，所以就某一具體的保健酒產(chǎn)品而言，如果企業(yè)的目標(biāo)人群定位在中青年群體，則產(chǎn)品的功效應(yīng)更注重強(qiáng)調(diào)“酒”，至于“酒”的特性和功能則要通過品牌的差異化訴求及傳播來完成 。若是定位中老年人群，則要把品牌訴求及傳播途徑的重點(diǎn)放在有利于此酒與其它替代性保健品的差異性上。 所以保健酒營(yíng)銷應(yīng)該先找準(zhǔn)目標(biāo)群體，然后定位產(chǎn)品功能、再明確 (子 )品牌訴求。當(dāng)然，保健酒作為一個(gè)特殊的消費(fèi)品類，在整個(gè)推廣的過程中應(yīng)把握好酒與保健品二者 之間的平衡度，因?yàn)榉莻鹘y(tǒng)酒類具有酒類沒有的賣點(diǎn)，同樣非一般保健品也具有傳統(tǒng)保健品不具的特性，這樣才能使企業(yè)的傳播更有重點(diǎn)、效果更明顯。 基本定位：新型保健酒、功能明顯、定量飲用 （ 1）因?yàn)榉溆季凭哂凶剃帀殃?yáng)、改善睡眠的作用，它的產(chǎn)品定位是：特定功能保健酒，主要效果是能改善睡眠質(zhì)量、強(qiáng)身健體，從而實(shí)現(xiàn)延緩衰老的效果。傳播點(diǎn)就是改善睡眠，延緩衰老。 （ 2）因此在市場(chǎng)宣傳和推廣的時(shí)候，要突出其功效宣傳但是不要使消費(fèi)者誤以為是一種藥，避免實(shí)際使用后如果不能達(dá)到期望值而產(chǎn)生副面效果，這樣就會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的信任。 （ 3）所以在宣傳時(shí)，我們要反復(fù)提示消費(fèi)者“長(zhǎng)期飲用，效果更佳”。 （ 4）由于蜂蛹酒是一種功能酒，是利用蜂蛹精心研制而成的，因此口感好，飲之要求控制量，不能暴飲。而且，功效會(huì)很明顯，所以，我們的終端目標(biāo)是目標(biāo)消費(fèi)群體的家庭消費(fèi) ,我們不能試圖將“金眠酒”向餐桌上引導(dǎo)。 （ 6）消費(fèi)形式基本上是自己（或者妻子兒女）作為禮品購(gòu)買。 三、產(chǎn)品營(yíng)銷策略 （一）從消費(fèi)行為推出產(chǎn)品的營(yíng)銷策略 保健酒應(yīng)該是賣酒，還是賣保健功能？這是保健酒產(chǎn)品首先必須做出的最重要的選擇。從消費(fèi)者 選擇保健酒的行為來看，效果是排在第一位的，品牌知名度位列第二，其次再是口味，由此可見，保健酒被消費(fèi)者選擇首先是因?yàn)樗墓δ芘c功效，其次再是其口味，因此，保健酒首先應(yīng)當(dāng)賣的是功能 —— 保健功能，而不是酒；其次，在賣功效的同時(shí)，不應(yīng)當(dāng)忘記保健酒的酒形態(tài)，應(yīng)兼顧酒的口味。因此，在充分體現(xiàn)出產(chǎn)品的功效的同時(shí)，還應(yīng)兼顧產(chǎn)品的口味，迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，大力推廣產(chǎn)品的功能與功效，從而能有效的提高產(chǎn)品的銷售。 從消費(fèi)者一次購(gòu)買保健酒的數(shù)量來看（參見表 1），廠家可以推出二瓶捆綁裝，以方面消費(fèi)者選購(gòu)，從而能有效擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。 下表 消費(fèi)者一次購(gòu)買保健酒的數(shù)量
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