養(yǎng)生源蜂業(yè)度蜂蛹酒方案(完整版)
【正文】 注重終端 ??????????????????? ? （五）廣告宣傳 注重持久 ??????????????????? ? 四、產(chǎn)品營(yíng)銷渠道 ??????????????????? 五、包裝設(shè)計(jì)格調(diào)???????????????????? 基本分析????????????????????? ???? 創(chuàng)意思考????????????????????? ???? 蜂蛹酒營(yíng)銷方案 一、蜂蛹酒產(chǎn)品概況與市場(chǎng)分析 (一）產(chǎn)品簡(jiǎn)介 酒是生活中不可缺少的東西，少量飲用有益于身體健康，隨著時(shí)代的快速發(fā)展，生活水平面的不斷提高，飲用保健酒已成時(shí)尚。蜂蛹酒配方獨(dú)特，生產(chǎn)工藝科學(xué) 嚴(yán)謹(jǐn)，不僅保持酒醇香可口，營(yíng)養(yǎng)成分高，常飲此酒口舌滋潤(rùn)、津液足、精力旺盛、輕松舒坦、頭腦清爽，不少喝了蜂蛹酒的人士都感到，喝了蜂蛹酒和以前不一樣，尤其是中老年人過經(jīng)常難愈的腰酸背痛，風(fēng)濕疼痛，畏寒怕冷，手腳冰涼，腎虧損，功能減退，渾身無力的癥狀巳逐漸消失，恢復(fù)了自信心。因此，許多消費(fèi)者在選擇保健酒在消費(fèi)者的認(rèn)知觀念上是補(bǔ)腎 壯陽，提高其生命的活力。 （ 2）承受過重的工作和生活壓力，心力交瘁。 （ 3）、早衰，記憶力下降的人群。 （ 11）對(duì)可能改善睡眠的途徑很感興 趣的群體。 所以保健酒營(yíng)銷應(yīng)該先找準(zhǔn)目標(biāo)群體，然后定位產(chǎn)品功能、再明確 (子 )品牌訴求。 （ 6）消費(fèi)形式基本上是自己（或者妻子兒女）作為禮品購買。 （三）從消費(fèi)行為看產(chǎn)品的促銷策略 從消費(fèi)者購買保健酒的購買目的來看，近年來饋贈(zèng)親友的比例下降了 15%，為父母購買的比例的下降了 12%，而自己服用的比例增加了 16個(gè)百分點(diǎn)，所以盡管現(xiàn)在的保健酒市場(chǎng)仍以禮品市場(chǎng)為主，但從總體發(fā)展趨來看，保健酒的自服人群在增加，禮品市場(chǎng)在弱化；因此，保健酒的溝通策略應(yīng)適當(dāng)減少禮品市場(chǎng)的塑造，加強(qiáng)對(duì)日常飲用人群的培養(yǎng)與搶占。因此，保健酒廠家應(yīng)該在擴(kuò)大知名度的同時(shí)，把銷售渠道的重點(diǎn)放在大商場(chǎng)和超市上。 四、營(yíng)銷渠道 談到渠道，是因?yàn)楝F(xiàn)在的渠道很重要，產(chǎn)品在渠道上運(yùn)作的暢通與否，決定了產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度和力度，而對(duì)于保健酒而言，更大的問題是在渠道選擇上，藥店渠道，還是餐飲、商超渠道，做多大規(guī) 模的渠道，還得再進(jìn)行細(xì)分，還有就是在渠道創(chuàng)新上，既然保健酒還沒有一個(gè)理想化的運(yùn)作模式出來，那就可以探索多種渠道，況且也有多種渠道值得去嘗試。我們的產(chǎn)品生產(chǎn)給誰喝？就應(yīng)該按照誰的欣賞水平定位包裝風(fēng)格以及設(shè)計(jì)產(chǎn)品的外觀，絕對(duì)不能按照我們生產(chǎn)者自己的喜好而設(shè)計(jì)。無論是“洋”還是“古”，都要求自然、流暢、平靜、具有越看越美、越 看越有品位的感覺。當(dāng)然還可以沖破這兩種設(shè)想，比方說金色、銀色或者其它格調(diào)。 創(chuàng)意思考 （ 1）走“洋”路：借鑒洋酒的格調(diào)，使用水晶玻璃瓶和包裝方法，整個(gè)風(fēng)格是時(shí)尚化、經(jīng)典化、高檔化，具有較高的欣賞價(jià)值，包裝已經(jīng)超出了產(chǎn)品的概念。其實(shí)未必這樣，現(xiàn)在有不少的白酒企業(yè)就瞄準(zhǔn)了夜場(chǎng)這個(gè)龐大的
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