養(yǎng)生源蜂業(yè)度蜂蛹酒方案(更新版)
【正文】 高消費渠道，在南方一些城市還頗有氣色。 除此之外，終端渠道的另辟蹊徑可收到事半功倍的效果，如藥店渠道、社區(qū)渠道、直銷渠道、團購渠道、直供渠道、封閉渠道、夜場渠道等等。 從消費者多長時間購買一次保健酒和一次購買多少數(shù)量來看，現(xiàn)在的保健酒的消費仍然是少批量購買的產(chǎn)品，定期服用的量還不夠大，企業(yè)要想將市場做大，仍然需要持續(xù)不斷的教育消費者。從消費者 選擇保健酒的行為來看，效果是排在第一位的，品牌知名度位列第二，其次再是口味，由此可見，保健酒被消費者選擇首先是因為它的功能與功效，其次再是其口味，因此，保健酒首先應當賣的是功能 —— 保健功能，而不是酒；其次，在賣功效的同時，不應當忘記保健酒的酒形態(tài)，應兼顧酒的口味。 基本定位：新型保健酒、功能明顯、定量飲用 （ 1）因為蜂蛹酒具有滋陰壯陽、改善睡眠的作用，它的產(chǎn)品定位是：特定功能保健酒，主要效果是能改善睡眠質量、強身健體，從而實現(xiàn)延緩衰老的效果。在選購物品時，首先是產(chǎn)品的質量（功能），其次才是產(chǎn)品價格，與常規(guī)消費心理正好相異。 （ 5）、體質虛弱，多病的人群。 （ 4）體質虛弱。從常規(guī)品牌運營的理論上說，我們做好“強身健身的補腎產(chǎn)品”的同時，充分發(fā)揮其健全的保健功能的推廣是很有必要的，打響其品牌對產(chǎn)品促銷有很大益處。蜂蛹酒采用幽地優(yōu)質泉水，優(yōu)質玉米、小麥、高梁配以鮮土蜂蛹、紅花、枸杞及多種名貴藥材。蜂蛹含有豐富的高蛋白、多種維生素和鈣、鐵、鋅等微量元素，為上等補益佳品。它的問市無疑是給廣大消費者一個福音。 （二）市場分析 從公司進行的多次 市場調研 中發(fā)現(xiàn)，在消費者希望保健酒具有的保健功能的 調查 中，補腎壯陽是居于第一位的，改善睡眠處于第二或 第三位（普遍的感覺是喝酒后好睡覺。約有 7－ 9％的成年人有較頑固的失眠癥狀。因此從市場需求導向的角度看，蜂蛹酒在市場需求方面還是具有很大潛力的。 （ 8）、前列腺增生、精液不足的人群。依年齡跨度，可以區(qū)分成所謂 45歲以上的中老年人群及 40歲以下 (25歲以上 )的中青年群體 。 （ 3）所以在宣傳時，我們要反復提示消費者“長期飲用，效果更佳”。 下表 消費者一次購買保健酒的數(shù)量 一次性購買補酒的數(shù)量 百分比（ %） 一瓶 二瓶 三瓶 四瓶 五瓶 6瓶 8瓶 10瓶 （二）從消費行為推出產(chǎn)品的分銷策略 在現(xiàn)實生活中，消費者傾向于在超級市場購買保健酒，尤其注意的是消費者在大賣場購買保健酒呈現(xiàn)出下降的趨勢。百貨商店與超級市場商品相對來說比較豐富，消費者在其中可以進行對比，選擇的空間大一些。經(jīng)過前幾年保健酒的潮起潮落，消費者從看廣告看包裝理性地過度到“看療效”。 其它的小渠道，可能就是保健酒的大渠道，比如我們曾經(jīng)把紅酒做到賓館的客房里，就起到了很好的效果，保健酒同樣可以開發(fā)這個渠道，而且還很適合。整個格調以藍色為主題，幽雅、寧靜、猶如深山峽谷的回音、又似泉水的叮當，如精湛的工藝品，令人愛不釋手，拍案
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