中旅后街商城營銷推廣報告(編輯修改稿)
2025-03-09 13:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 布吉關(guān)口商圈核心： 本項目地處布吉關(guān)口，又由于滿庭芳、新一佳、人人樂等商業(yè)巨頭進駐本片區(qū)，使本片區(qū)商業(yè)沉淀有一定基礎(chǔ)，再加上城市發(fā)展的迅速擴張，舊城改造的加快，新布吉規(guī)劃的實施，已逐漸被關(guān)內(nèi)外置業(yè)者看好，在推廣中，有必要把項目放在布吉關(guān)口商圈核心的位置上，才能更好地為項目實現(xiàn)尋找價值支撐點。 ? 時尚生活中心： 以 80后時代年輕一族的體驗消費，重點突顯其前沿的、時尚的生活品質(zhì) 。 與項目住宅的定位（即純粹小戶型 公寓）相配合 。 與片區(qū)的主力消費人群的特征（年輕、追求生活品質(zhì)）相符合 . 形象定位 ? 檔次定位： 中低檔消費為主 ? 定位依據(jù)： 適應(yīng)片區(qū)現(xiàn)有業(yè)態(tài)升級和差異化的需要，滿足于片區(qū)眾多打工群體及居住人口生活所需 ,著眼未來片區(qū)發(fā)展趨勢的需要 . 檔次定位 以項目周邊商業(yè)物業(yè)現(xiàn)有租金水平作為參考系數(shù)； 以周邊商業(yè)物業(yè)售價作為參考系數(shù)； 以目前區(qū)域內(nèi)在售商鋪的價格作為參考系數(shù)； 根據(jù)項目區(qū)域未來城市規(guī)劃和商業(yè)總體規(guī)劃作為遠景描述。 價格定位 ? 客戶群分類 ? 商鋪專業(yè)投資客 ? 中小企業(yè)老板 ? 企業(yè)中高層管理者 ? 個體、私營企業(yè)主 ? 項目周邊居民 ? 香港過境人員 ? 政府公務(wù)員 ? 項目目標經(jīng)營商戶 價格定位 ?客戶特征 有成功商業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，并有生意拓展計劃 。 熟悉本區(qū)域并看好本區(qū)域的未來發(fā)展 。 有穩(wěn)定的經(jīng)濟收入，手上有閑錢 。 關(guān)注物業(yè)的升值潛力 。 有成功的商鋪投資經(jīng)驗 。 對羅湖、布吉商業(yè)發(fā)展有相當認識，并看好新布吉商業(yè)未來發(fā)展?jié)摿Φ耐顿Y者和經(jīng)營者 . 客戶定位 第四部分 項目營銷推廣 總策略 “招商先行、租售并舉、階段側(cè)重、規(guī)避風險、快速銷售” 營銷推廣總策略 ? 總體安排： ? 項目銷售開盤時間建議： 11月 28日 ? 項目營銷推廣期預計為： 3個月 營銷推廣階段安排 項目推廣期： 06年 9月－ 10月 項目預熱期： 06年 10月－ 11月 項目強銷期： 06年 11月底－ 12月 項目持銷期： 07年 1月 1日－ 31月 項目掃尾期： 07年 2月 128日 ?第一階段： 主力店招商 推廣期 ? 時間安排： 06年 9月 1日－ 06年 11月 25日 ? 階段目標： 力爭 完成項目主力店招商，為項目后期銷售奠定 基礎(chǔ) ? 工作內(nèi)容： ?確定商務(wù)條件、與惠民街市、民潤超市等商家初步達成意向協(xié)議； 力爭完成主力店招商； ?四、五層裙樓餐飲、娛樂、健身類商家意向談判； ?銷售物料及包裝方案準備 。 ?推動一樓大客戶及二、三樓大面積鋪位的銷售 。 推廣階段 —— 招商期 ? 第二階段 ： 市場 預熱期 ? 時間安排： 06年 9月－ 11月 27日 ? 階段目標： 預熱市場，積累客戶，為公開發(fā)售做準備 ? 推廣方式： 以主力店招商、簽約為切入點，配合 高密度 媒體廣告及點對點推廣 使項目在短期內(nèi)形成市場焦點，吸引客戶關(guān)注。 ? 工作內(nèi)容： ?新聞發(fā)布會（主力店簽約儀式，如無主力店進駐則免除此活動） ?提交項目營銷執(zhí)行案 ?售樓處包裝 ?項目現(xiàn)場包裝 ?項目價格策略制定 ?銷售工具設(shè)計、印刷（樓書、折頁、銷售單張、海報、 DM等） ?客戶登記表 ?銷售培訓 ?接受客戶咨詢，進行客戶登記，了解客戶需求。 ?前期登記客戶梳理，對項目的價格定位進行測試 ?篩選誠意客戶 推廣階段 —— 市場預熱期 ? 前期積累客戶梳理 ? 梳理方式： 發(fā)放 VIP卡（分鉆石卡和金卡，僅為客戶確認不作為選鋪順序） 鉆石卡：連鋪客戶 金卡：單鋪客戶 ? 客戶確認方式： 銀行凍結(jié)現(xiàn)金（凍結(jié)時間： 40天） 鉆石卡： 8萬元 金卡： 5萬元 ? 發(fā)放時間： 9月 28日 ?銷售物料制作： ? 樓書（投資手冊） ： 2023本 ? 海報： 5000份 ? 完成時間： 9月底前 ? 費用預計： 約 34萬元 主要工作 ? 第三階段： 公開 發(fā)售期 ? 時間安排： 06年 11月底 ? 階段目標： 強勢出擊，形成熱銷局面（街鋪銷售實現(xiàn) 70％ 銷售率） ? 推廣方式： 以項目開盤熱銷為核心，傳播項目利好，制造市場熱點。 （以低成本的點對點營銷和現(xiàn)場推廣為主） ? 工作內(nèi)容 ：
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