中旅后街商城營銷推廣報告-文庫吧
2025-02-09 13:30 本頁面
【正文】 片區(qū)與羅湖市區(qū)連接最近，受城市 擴張、市區(qū)高房價影響，是吸納關(guān)內(nèi)置業(yè)者最集中、比例最高區(qū) 域 ，因而是布吉區(qū)域房價或租金升值最快，升幅最大的區(qū)域； （ 6）關(guān)口“金三角商業(yè)區(qū)”已成雛形 ：隨著布吉關(guān)口宏達(dá)大廈、京南 華庭的建成 ，工業(yè)區(qū)的改造升級，將形成以百合酒店、 滿庭芳 家居、新一佳百貨、人人樂購物、宏達(dá)商業(yè)長廓、京南華庭商業(yè) 街、 80時尚商業(yè)街、我愛我家商業(yè)街為主體的布吉關(guān)口 “金三角 商業(yè)區(qū)”。 劣勢 (W) ? 整個布吉規(guī)劃先天不足，現(xiàn)時交通不暢，整體環(huán)境較差； ? 周邊工業(yè)區(qū)消費人群收入較低，消費檔次難以在短時間內(nèi)得到提升； ? 項目周邊商業(yè)氛圍較淡薄，一些商業(yè)物業(yè)空置率較高； ? 周邊物業(yè)形象亟待升級； ? 項目五層商業(yè)裙樓，在招商和銷售方面存在相當(dāng)難度； ? 項目西側(cè)一樓商鋪平面與停車場有 2米多的高差，影響了人流的循環(huán)與均勻分布； ? 臨近項目西側(cè)的大中華百貨由于深惠公路車流量大，人流量少，經(jīng)營不善已退出，現(xiàn)又換為人人樂進(jìn)駐，生意仍無大的改觀，影響人們對項目經(jīng)營和投資的信心。 項目 SWOT分析 機會（ O） ? 項目存在一定的稀缺性，周邊競爭項目不多 。 ? 處布吉關(guān)口大社會成熟商圈內(nèi)核心位置，具備一定的升值空 間； ? 外街鋪比例較大，展示面較好，銷售壓力相對些； ? 鋪位規(guī)格較合理， 100平米以上的鋪位幾乎沒有，商鋪相對總值低，投資 門檻較低 。 ? 地產(chǎn)新政條件下，近期深圳商業(yè)物業(yè)銷售形勢的回暖與復(fù)蘇 增強的人們 的投資信心； ? 關(guān)內(nèi)外物業(yè)差價的會吸引一部分有遠(yuǎn)見的投資客和經(jīng)營者； ? 項目住宅部分的良好銷售狀況為商鋪銷售奠定了堅實的基礎(chǔ) 。 ? 一樓大堂中庭設(shè)計二層中空，為商業(yè)氛的營造創(chuàng)造了較好條件。 項目 SWOT分析 威脅 (T) ? 面臨其他各商圈項目的競爭 。 ? 如何有效解決與住宅推廣的矛盾，并整合資源形成良性互動，成為 主要課題 。 ? 經(jīng)營者對五層商業(yè)信心不足，面臨招商難度大； ? 周邊商鋪租金水平低，回報率低，租金上漲幅度小，甚至停滯不 前，給項目的營銷推廣形成巨大壓力 . 項目 SWOT分析 ? 要實現(xiàn)項目 商業(yè)價值最大化 ，須整合各方面資源，充分發(fā)揮項目優(yōu)勢，弱化項目劣勢，盡可能地規(guī)避威脅 ,并在此基礎(chǔ)上挖掘賣點，為項目尋找價值支撐點 。 ? 要實現(xiàn)項目的 快速銷售 ，須在營銷推廣中突顯項目核心優(yōu)勢，并通過各種推廣手段提升項目市場形象 ,使項目在短期內(nèi)形成市場焦點，提升項目附加值。 項目 SWOT小結(jié) 第三部分 項目定位 ? 市場定位： 布吉關(guān)口區(qū)域型商 業(yè)中心 ? 推廣名建議： 中旅 ● 80后街商城 ? 定位原則： 項目的推廣名，既要符合項目特征，最大化的體現(xiàn)項目的商業(yè)價值，又要利于推廣。 ? 定位詮釋： ? 從項目本身的規(guī)模和地理位置，具備布吉關(guān)口區(qū)域型購物中心的基本要素 。 ? 從項目的經(jīng)營定位來看，它與人人樂購物廣場構(gòu)成差異化互補型的業(yè)態(tài)關(guān)系，增強了片區(qū)的輻射力，具備成為片區(qū)商業(yè)中心的潛力 。 ? 從項目銷售的角度出發(fā)，由于本項目前期已樹立了較好的市場形象，從推廣的延續(xù)性和市場的接受程度而言，有必要延續(xù)前期的推廣名，以利于資源的整合。 市場定位 ? 功能定位： 以日用百貨零售為主，餐飲休閑娛樂及社區(qū)配套為輔的區(qū)域型商業(yè)中心 ? 定位詮釋： 不管是否進(jìn)駐主力商家，我們建議采取與人人樂購物廣場及區(qū)域風(fēng)其他商場差異經(jīng)營的方向經(jīng)營商城 ，將日用百貨類的一部分和休閑娛樂部分均以滿足所謂“ 80后”年輕一族的消費需求，走特色經(jīng)營的路子。因涵蓋多種業(yè)態(tài)，所以我們可將其稱之為“商城”，一方面是既沿用原推廣名的部分內(nèi)涵，另一方面是將名稱與目前其他商場名區(qū)分開來，這樣可以有效吸引經(jīng)營者和投資者對本項目的關(guān)注，將有效提升本項目的競爭力，在營銷推廣中有效的放大這一因素，將有利于提升本項目的市場競爭力并可有效提升項目的商業(yè)價值。 同時兼顧在本片區(qū)有較大市場空間的餐飲休閑及社區(qū)配套類，更能體現(xiàn)項目業(yè)態(tài)的集群效應(yīng)，更能得到市場認(rèn)可。 功能定位 業(yè)態(tài)組合： 主力店： 如萬眾城百貨、愛家、 惠民街市等； 西餐、咖啡： 如肯德基、品上品、上島咖啡等； 餐飲、美容： 如潮江春、海港、 巴蜀風(fēng)、老院子、東北老地方、瑪花纖體等； 其他類： 如健身會所、銀行、音像、面包屋、美容美發(fā)、服裝及 配飾、地產(chǎn)中介等。 ?主力店＋餐飲（ 休閑、娛樂、美容、健身會所） 業(yè)態(tài)定位 ? 形象定位： 布吉關(guān)口片區(qū) 80后時尚生活中心 ? 定位詮釋：
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