中旅后街商城營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告-文庫(kù)吧
2025-02-09 13:30 本頁(yè)面
【正文】 片區(qū)與羅湖市區(qū)連接最近，受城市 擴(kuò)張、市區(qū)高房?jī)r(jià)影響，是吸納關(guān)內(nèi)置業(yè)者最集中、比例最高區(qū) 域 ，因而是布吉區(qū)域房?jī)r(jià)或租金升值最快，升幅最大的區(qū)域； （ 6）關(guān)口“金三角商業(yè)區(qū)”已成雛形 ：隨著布吉關(guān)口宏達(dá)大廈、京南 華庭的建成 ，工業(yè)區(qū)的改造升級(jí)，將形成以百合酒店、 滿(mǎn)庭芳 家居、新一佳百貨、人人樂(lè)購(gòu)物、宏達(dá)商業(yè)長(zhǎng)廓、京南華庭商業(yè) 街、 80時(shí)尚商業(yè)街、我愛(ài)我家商業(yè)街為主體的布吉關(guān)口 “金三角 商業(yè)區(qū)”。 劣勢(shì) (W) ? 整個(gè)布吉規(guī)劃先天不足，現(xiàn)時(shí)交通不暢，整體環(huán)境較差； ? 周邊工業(yè)區(qū)消費(fèi)人群收入較低，消費(fèi)檔次難以在短時(shí)間內(nèi)得到提升； ? 項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍較淡薄，一些商業(yè)物業(yè)空置率較高； ? 周邊物業(yè)形象亟待升級(jí)； ? 項(xiàng)目五層商業(yè)裙樓，在招商和銷(xiāo)售方面存在相當(dāng)難度； ? 項(xiàng)目西側(cè)一樓商鋪平面與停車(chē)場(chǎng)有 2米多的高差，影響了人流的循環(huán)與均勻分布； ? 臨近項(xiàng)目西側(cè)的大中華百貨由于深惠公路車(chē)流量大，人流量少，經(jīng)營(yíng)不善已退出，現(xiàn)又換為人人樂(lè)進(jìn)駐，生意仍無(wú)大的改觀(guān)，影響人們對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)和投資的信心。 項(xiàng)目 SWOT分析 機(jī)會(huì)（ O） ? 項(xiàng)目存在一定的稀缺性，周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目不多 。 ? 處布吉關(guān)口大社會(huì)成熟商圈內(nèi)核心位置，具備一定的升值空 間； ? 外街鋪比例較大，展示面較好，銷(xiāo)售壓力相對(duì)些； ? 鋪位規(guī)格較合理， 100平米以上的鋪位幾乎沒(méi)有，商鋪相對(duì)總值低，投資 門(mén)檻較低 。 ? 地產(chǎn)新政條件下，近期深圳商業(yè)物業(yè)銷(xiāo)售形勢(shì)的回暖與復(fù)蘇 增強(qiáng)的人們 的投資信心； ? 關(guān)內(nèi)外物業(yè)差價(jià)的會(huì)吸引一部分有遠(yuǎn)見(jiàn)的投資客和經(jīng)營(yíng)者； ? 項(xiàng)目住宅部分的良好銷(xiāo)售狀況為商鋪銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 。 ? 一樓大堂中庭設(shè)計(jì)二層中空，為商業(yè)氛的營(yíng)造創(chuàng)造了較好條件。 項(xiàng)目 SWOT分析 威脅 (T) ? 面臨其他各商圈項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng) 。 ? 如何有效解決與住宅推廣的矛盾，并整合資源形成良性互動(dòng)，成為 主要課題 。 ? 經(jīng)營(yíng)者對(duì)五層商業(yè)信心不足，面臨招商難度大； ? 周邊商鋪?zhàn)饨鹚降?，回?bào)率低，租金上漲幅度小，甚至停滯不 前，給項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣形成巨大壓力 . 項(xiàng)目 SWOT分析 ? 要實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目 商業(yè)價(jià)值最大化 ，須整合各方面資源，充分發(fā)揮項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，弱化項(xiàng)目劣勢(shì)，盡可能地規(guī)避威脅 ,并在此基礎(chǔ)上挖掘賣(mài)點(diǎn)，為項(xiàng)目尋找價(jià)值支撐點(diǎn) 。 ? 要實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的 快速銷(xiāo)售 ，須在營(yíng)銷(xiāo)推廣中突顯項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)各種推廣手段提升項(xiàng)目市場(chǎng)形象 ,使項(xiàng)目在短期內(nèi)形成市場(chǎng)焦點(diǎn)，提升項(xiàng)目附加值。 項(xiàng)目 SWOT小結(jié) 第三部分 項(xiàng)目定位 ? 市場(chǎng)定位： 布吉關(guān)口區(qū)域型商 業(yè)中心 ? 推廣名建議： 中旅 ● 80后街商城 ? 定位原則： 項(xiàng)目的推廣名，既要符合項(xiàng)目特征，最大化的體現(xiàn)項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值，又要利于推廣。 ? 定位詮釋?zhuān)? ? 從項(xiàng)目本身的規(guī)模和地理位置，具備布吉關(guān)口區(qū)域型購(gòu)物中心的基本要素 。 ? 從項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)定位來(lái)看，它與人人樂(lè)購(gòu)物廣場(chǎng)構(gòu)成差異化互補(bǔ)型的業(yè)態(tài)關(guān)系，增強(qiáng)了片區(qū)的輻射力，具備成為片區(qū)商業(yè)中心的潛力 。 ? 從項(xiàng)目銷(xiāo)售的角度出發(fā)，由于本項(xiàng)目前期已樹(shù)立了較好的市場(chǎng)形象，從推廣的延續(xù)性和市場(chǎng)的接受程度而言，有必要延續(xù)前期的推廣名，以利于資源的整合。 市場(chǎng)定位 ? 功能定位： 以日用百貨零售為主，餐飲休閑娛樂(lè)及社區(qū)配套為輔的區(qū)域型商業(yè)中心 ? 定位詮釋?zhuān)? 不管是否進(jìn)駐主力商家，我們建議采取與人人樂(lè)購(gòu)物廣場(chǎng)及區(qū)域風(fēng)其他商場(chǎng)差異經(jīng)營(yíng)的方向經(jīng)營(yíng)商城 ，將日用百貨類(lèi)的一部分和休閑娛樂(lè)部分均以滿(mǎn)足所謂“ 80后”年輕一族的消費(fèi)需求，走特色經(jīng)營(yíng)的路子。因涵蓋多種業(yè)態(tài)，所以我們可將其稱(chēng)之為“商城”，一方面是既沿用原推廣名的部分內(nèi)涵，另一方面是將名稱(chēng)與目前其他商場(chǎng)名區(qū)分開(kāi)來(lái)，這樣可以有效吸引經(jīng)營(yíng)者和投資者對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注，將有效提升本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力，在營(yíng)銷(xiāo)推廣中有效的放大這一因素，將有利于提升本項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力并可有效提升項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值。 同時(shí)兼顧在本片區(qū)有較大市場(chǎng)空間的餐飲休閑及社區(qū)配套類(lèi)，更能體現(xiàn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)的集群效應(yīng)，更能得到市場(chǎng)認(rèn)可。 功能定位 業(yè)態(tài)組合： 主力店： 如萬(wàn)眾城百貨、愛(ài)家、 惠民街市等； 西餐、咖啡： 如肯德基、品上品、上島咖啡等； 餐飲、美容： 如潮江春、海港、 巴蜀風(fēng)、老院子、東北老地方、瑪花纖體等； 其他類(lèi)： 如健身會(huì)所、銀行、音像、面包屋、美容美發(fā)、服裝及 配飾、地產(chǎn)中介等。 ?主力店＋餐飲（ 休閑、娛樂(lè)、美容、健身會(huì)所） 業(yè)態(tài)定位 ? 形象定位： 布吉關(guān)口片區(qū) 80后時(shí)尚生活中心 ? 定位詮釋?zhuān)?
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