上海嘉定合景菊?qǐng)@項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-09 13:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 民檢察院 1上海市公安局嘉定分局 1嘉定區(qū)計(jì)生局 1嘉定區(qū)質(zhì)監(jiān)局 1嘉定區(qū)房屋土地管理局 嘉定區(qū)建委 2嘉定區(qū)工商管理局 2嘉定區(qū)環(huán)保局 2嘉定區(qū)總工會(huì) 2嘉定區(qū)勞動(dòng)保障局 2菊?qǐng)@新區(qū)事業(yè)單位綜合大樓 2嘉定區(qū)藥監(jiān)局 2菊?qǐng)@經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心 2嘉定區(qū)規(guī)劃局 2嘉定區(qū)郵電局 農(nóng)商銀行嘉定支行 3民生銀行 3農(nóng)業(yè)銀行 3建設(shè)銀行 3招商銀行 3中國(guó)銀行 3光大銀行 3交通銀行 3深發(fā)銀行 3廣發(fā)銀行 上海大學(xué) 4上海科技管理干部學(xué)院 4交大醫(yī)學(xué)院仁濟(jì)嘉定分院 4嘉定工業(yè)技術(shù)學(xué)校 4上海青年管理干部學(xué)院嘉定分校 市中心 1 2 3 4 5 兆豐世貿(mào)大廈 金龍大廈 舜元企業(yè)發(fā)展大廈 綠地同創(chuàng)大廈 上鈔大廈 中聯(lián)大廈 綠地和創(chuàng)大廈 中關(guān)村科技大廈 綠地科創(chuàng)大廈 中建物業(yè)大廈 1 綠洲廣場(chǎng) 1 聯(lián)農(nóng)大廈 1 中誼大廈 1 金明商務(wù)廣場(chǎng) 1 申環(huán)商務(wù)樓 1 豐樹(shù)西北物流園 1 普洛斯西北物流園 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 動(dòng)作三： 合景深度體驗(yàn)之旅：產(chǎn)品認(rèn)知，感受口碑和服務(wù) 啟動(dòng)時(shí)間： 7月 15日 —— 9月 30日 客戶資源： 企事業(yè)單位、金融機(jī)構(gòu)、外企中層、當(dāng)?shù)厮綘I(yíng)業(yè)主、當(dāng)?shù)卦用瘛⒚襟w等行業(yè)代表。 拓展渠道： 合景蘇州自有項(xiàng)目巡回展，每周末舉行一到兩次，每批 3040人，通過(guò)參觀體驗(yàn)，口碑宣傳，彌補(bǔ)“三無(wú)”的不足。 目標(biāo)預(yù)期： 預(yù)計(jì)達(dá)到 B類客戶 200組， C類客戶 800組。 動(dòng)作四： 電話 CALL客，通過(guò)訪談鎖定目標(biāo)客戶群 啟動(dòng)時(shí)間： 7月 15日 —— 9月 30日 客戶資源： 合富平臺(tái)客戶資源、合景平臺(tái)客戶資源，銷售人員自有客戶資源。 拓展渠道： 銷售代表電話 CALL客，直接推介項(xiàng)目 目標(biāo)預(yù)期： 電話 CALL客 30000組。 B類客戶 300組， C類客戶 3000組。 客戶分類判斷標(biāo)準(zhǔn)： B類客戶：愿意接受上門(mén)訪談。 C類客戶：對(duì)項(xiàng)目感興趣，愿意接收郵件、短信。 D類客戶：明確回復(fù)不考慮。 動(dòng)作五： 媒體造勢(shì)，導(dǎo)入客戶 啟動(dòng)時(shí)間： 9月 10日 —— 9月 30日 宣傳重點(diǎn)： 合景菊?qǐng)@項(xiàng)目樣板示范區(qū)即將公開(kāi)。 媒體選擇： 電視 —— 本地 2家主流傳媒衛(wèi)視，每周定期投放 紙媒 —— 至少 2家主流媒體，每周定期投放 戶外 —— 現(xiàn)場(chǎng)圍墻、廣告牌、道旗以及地鐵站、公交車身廣告等人流密集區(qū) 目標(biāo)預(yù)期： 項(xiàng)目預(yù)啟動(dòng)，預(yù)蓄水。 B類客戶 200組， C類客戶 2023組。 第一階段小結(jié) ?準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶，所有行動(dòng)都直指目標(biāo)客戶，最高效利用資源。 ?廣泛的 CALL客以及走出去實(shí)地體驗(yàn)，為日后的市場(chǎng)認(rèn)知做好基礎(chǔ)鋪墊。 ?選擇區(qū)域內(nèi)外最具影響力的地段作推介會(huì)，使項(xiàng)目初期就在區(qū)域客戶心中樹(shù)立了標(biāo)桿形象。 ?積累 B類客戶 1400組， C類 10600組。 第二階段 入道 內(nèi)造產(chǎn)品，實(shí)證品牌 （ 10月初 11月初） ?樣板示范區(qū)公開(kāi)，全方位的深度居住體驗(yàn) ?全市性媒體集中引爆 ?精細(xì)化短信傳播 樣板示范區(qū)公開(kāi)，全方位的深度居住體驗(yàn) 啟動(dòng)時(shí)間： 10月 1日 —— 10月 31日 營(yíng)銷布局： 在品牌宣傳下，通過(guò)全方位的居住體驗(yàn)來(lái)證實(shí)品牌，實(shí)現(xiàn)雙向互動(dòng)，將市場(chǎng)對(duì)于品牌的關(guān)注逐漸轉(zhuǎn)向?qū)嶋H產(chǎn)品；讓目標(biāo)客戶群直接體會(huì)合景品牌是具備區(qū)域標(biāo)桿能力的。立足現(xiàn)場(chǎng) —— 售樓處、景觀示范區(qū)、樣板示范區(qū)、銷售道具，物管提前進(jìn)入（ 售樓處外安保引導(dǎo)與代泊車服務(wù)； 售樓處內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)各類點(diǎn)心飲料； 樣板樓看房電瓶車服務(wù)與安保引導(dǎo)； 樣板房保潔與參觀講解服務(wù)； 水景區(qū)安保服務(wù)）。 營(yíng)銷創(chuàng)新： —— 開(kāi)辟專門(mén)的園林示范區(qū)，對(duì)未來(lái)將出現(xiàn)在園林內(nèi)的植物一一做介紹； —— 通過(guò)不同的內(nèi)裝給予客戶多種體驗(yàn)； —— 對(duì)比不同建材選擇，給予客戶品質(zhì)信任感。 全
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