房地產(chǎn)泰帝景城項目營銷策劃報告(編輯修改稿)
2025-02-13 08:31 本頁面
【文章內容簡介】 目在園區(qū) 景觀規(guī)劃、產(chǎn)品風格上并沒有完全融會中式建筑精髓，較低層次客戶無 法理解，較高層次客戶又接受不了，所以客戶接受度并不高。 加上從本項目目前條件來看（已確定的歐式立面），與中式文化相結 合，在后期推廣包裝中可能存在一定難度。 由此，長春中原在此基礎上另提一份補充建議。 看看我們項目適合走什么樣的路線？ 首先，我們項目的位置： 經(jīng)開區(qū)洋浦大街與吉林大路交匯處，東方廣場西南側，據(jù)守機場高速入 口，長春東大門第，屬于“長春空港經(jīng)濟發(fā)展區(qū)”，也是一個現(xiàn)代化的、 國際化的，擁有蓬勃發(fā)展前景的區(qū)域。 其次，我們項目的建筑風格： 全石材幕墻及金黃色面磚立面 裝飾，營造皇室的尊貴奢華 感。為典型的“帝政式新古典 主義風格”。 再次，我們項目的景觀規(guī)劃： 古巴比倫式的空中花園，錯落式園林并融合 獨特中國式文化，富有濃厚的人文氣息。 還有，我們項目的商業(yè)規(guī)劃： 我們項目商業(yè)體量較大，擁有大型商業(yè)配 套，且存在一定開放式商街與商業(yè)內街，為 典型“美式開放式 Block街區(qū)”模式。 最后，我們項目產(chǎn)品： 規(guī)劃有高層住宅、高層寫字樓、 5星級酒店、 裙房商鋪等集住宅、商業(yè)、休閑于一體的大 型綜合體，極富現(xiàn)代化氣息，與國際潮流接 軌。 通過融合項目特點，提煉出項目核心凝聚點：文化，并得出項目最終市場定位： 長春第一國際文化地標建筑集群 定位闡釋： 長春第一：包含雙層含義，第一層指出項目是目前長春市第一高住宅樓，第二層說明項目 的定位、風格，也是目前長春市場獨一無二的。 國際文化：把本項目所擁有的“歐式帝政古典文化”、“中式文化”、“美式文化”相融合，并結合 現(xiàn)代、國際的特點，形成獨特的“國際文化”賣點。 形象定位： 一個城市的文化記憶 園林規(guī)劃建議 售樓處 園區(qū)小品 本項目所在區(qū)域內主要競品 項目名稱 位置 面積區(qū)間 均價 萬科洋浦花園二期 洋浦大街以東、合肥路以南、武漢路以北、東七路以南 80— 150㎡ 5000元 /㎡ 東皇先鋒 吉南線以西、東七路以東、經(jīng)開管委會以南 50— 140 ㎡ 3300元 /㎡ 中意之尊二期 東方廣場經(jīng)開管委會旁 50— 150 ㎡ 3200元 /㎡ 澳海東方一號 洋浦大街以東、武漢路以南、東七路以西、閔行路以北 85— 142 ㎡ 3600元 /㎡ 佳泰帝景城 吉林大路以南、洋浦大街以西、安樂路以北 40— 202 ㎡ ？ 項目價格建議 從位置條件來看，本項目與中意之尊最好，緊臨吉林大路、東方廣場；從產(chǎn)品面積區(qū)間來 看，各項目比較平均；從產(chǎn)品形式與知名度來看，屬萬科洋浦花園最好，售價也是最貴。 本項目從地段、產(chǎn)品形式、配套、景觀規(guī)劃等方面占據(jù)優(yōu)勢，而在品牌知名度、項目規(guī)模上 并不占優(yōu)勢。綜合以上條件，得出結論：本項目為區(qū)域內中高端項目。 建議項目入市均價 3400元 — 3500/㎡，樹立項目形象，快速回籠資金； 項目熱銷期均價 3700元 /㎡，通過價格攀升，實現(xiàn)銷售利潤。 建議本項目入市：低開高走，打市場差異化營銷，先入市少量達到迅速戰(zhàn)領市場，后期通過 美譽度不斷提高，才用小幅快升的操盤手法，最終使開發(fā)商利潤率最大化。這樣既能降低風 險值，又能實現(xiàn)銷售目標。 如果通過以下幾點條件配合，可使項目銷售價格再度提升： 專業(yè)的銷售團隊配合 嚴格的案場管理制度 合理銷售周期制定，銷售節(jié)奏把握 工程進度支持，情景示范區(qū)完成 以上幾點條件俱備，則可再度提升銷售價格，最終力爭實現(xiàn)整盤銷售均
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