體育營(yíng)銷(xiāo)組合策略(編輯修改稿)
2025-03-09 13:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià)格策略 一、價(jià)格策略的依據(jù) 1. 消費(fèi)者收入水平 2. 體育產(chǎn)品成本 3. 本土化進(jìn)程 4. 產(chǎn)品生命周期 二、定價(jià)方法 三、定價(jià)策略 1. 消費(fèi)者細(xì)分 2. 確定價(jià)格目標(biāo) 3. 確定市場(chǎng)的均衡價(jià)格 4. 收支平衡分析 5. 其他因素 6. 確定最終價(jià)格 消費(fèi)者價(jià)值感受過(guò)程 實(shí)際價(jià)格 對(duì)產(chǎn)品定價(jià) 感受品質(zhì) 感受價(jià)值 購(gòu)買(mǎi)意愿 感受貨幣犧牲 收支平衡分析 ? 收支平衡點(diǎn) =總固定成本 /單位價(jià)格 – 單位可變成本 市場(chǎng)需求 需求線：變動(dòng)價(jià)格和最終需求水平之間的關(guān)系 價(jià)格 數(shù)量 15元 10元 100 105 價(jià)格 數(shù)量 15元 10元 100 150 （ a）無(wú)彈性需求 （ b）彈性需求 經(jīng)驗(yàn)曲線定價(jià) 10 8 6 4 2 A B 強(qiáng)盛公司 當(dāng)前價(jià)格 成本曲線 10萬(wàn) 20萬(wàn) 40萬(wàn) 80萬(wàn) 單位成本（元） 累積生產(chǎn)（臺(tái)） 若單價(jià)定為 9元，強(qiáng)盛公司則使用攻擊性定價(jià)戰(zhàn)略 問(wèn)：那么公司 A、 B該怎樣 應(yīng)對(duì)強(qiáng)盛公司的進(jìn)攻？ 第三節(jié) 體育營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略 ? 一、含義： ? 是指企業(yè)將其產(chǎn)品及相關(guān)的有說(shuō)服力的信息告知目標(biāo)顧客，幫助目標(biāo)顧客認(rèn)識(shí)產(chǎn)品或勞務(wù)所帶的利益，從而說(shuō)服和提醒目標(biāo)顧客做出購(gòu)買(mǎi)行為的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 二、促銷(xiāo)組合策略 ? 廣告 ? 銷(xiāo)售促進(jìn) ? 人員推銷(xiāo) ? 公關(guān)宣傳 三、制定促銷(xiāo)方案 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 促銷(xiāo)目標(biāo) 市場(chǎng)及產(chǎn)品特點(diǎn) 推式與拉式戰(zhàn)略 促銷(xiāo)工具的選擇 促銷(xiāo)預(yù)算 效果評(píng)價(jià) 促銷(xiāo)行動(dòng)方案 四、體育廣告 ? 廣告的含義 ? 廣告的步驟 ? 廣告媒體的種類(lèi) ? 廣告媒體選擇的因素 廣告種類(lèi) ? 印刷品 ? 店子媒體 ? 戶(hù)外廣告 ? 郵寄廣告 ? POP廣告 廣告媒體選擇因素 ? 產(chǎn)品因素 ? 消費(fèi)者媒體習(xí)慣 ? 銷(xiāo)售范圍 ? 廣告媒體的知名度和影響力 ? 廣告主的經(jīng)濟(jì)承受能力 第四節(jié) 體育分銷(xiāo)渠道選擇策略 ? 一、體育分銷(xiāo)渠道的概念： ? 是指導(dǎo)體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者流到消費(fèi)者的組織或個(gè)人，它主要包括 中間商、代理商 ，以及處于渠道起點(diǎn)和重點(diǎn)的 生產(chǎn)者與消費(fèi)者。 二、制定分銷(xiāo)渠道策略 （一）傳統(tǒng)分
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