營(yíng)銷(xiāo)策略組合及營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析(編輯修改稿)
2025-02-24 23:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 為消費(fèi)者提供標(biāo)準(zhǔn)的、穩(wěn)定的、保質(zhì)保量的產(chǎn)品。同時(shí)使之能夠擁有我們周到、高效、長(zhǎng)期的服務(wù)。 產(chǎn)品組合：醋吧為飲品休閑之地?？稍谄渲性鎏韸蕵?lè)設(shè)施，也可設(shè)置小型少兒娛樂(lè)設(shè)備。還可設(shè)置情侶吧區(qū)。增設(shè)商務(wù)吧區(qū)，在該區(qū)接入網(wǎng)線，便于客戶(hù)即時(shí)洽談工作。 產(chǎn)品包裝：醋飲為流質(zhì)飲品，只強(qiáng)調(diào)盛器的美觀大方，可用晶瑩剔透的玻璃杯盛之。根據(jù)顧客需求，可采取不同色度、不同色彩、不同容積、不同形體的玻璃容器。如顧客有特殊需求，采取紙質(zhì)盒狀容器盛之，也未嘗不可。 價(jià)格決策 1．定價(jià)目標(biāo) :開(kāi)始之際，采取相對(duì)較低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，以便取得一部分市場(chǎng)，進(jìn)而達(dá)到長(zhǎng)期控制市場(chǎng)的遠(yuǎn)景目標(biāo)。然后使價(jià)格在一定時(shí)期內(nèi)趨于穩(wěn)定，并長(zhǎng)期保持該價(jià)位。針對(duì)學(xué)生群體，采用小杯低價(jià)政策，使學(xué)生在享受美味口感的同時(shí)，也能感受到價(jià)格與學(xué)生所持有的財(cái)富相匹配。針對(duì)社會(huì)廣大的中高收入群體，當(dāng)然便于適當(dāng)推出高價(jià)政策。 2．定價(jià)需要考慮的因素：我國(guó)現(xiàn)今形勢(shì)下的國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平形勢(shì)良好，國(guó)民生產(chǎn)總值逐年提高； 哈爾濱市居民的人均收入狀況穩(wěn)定增長(zhǎng)，市區(qū)居民家庭年人均可支配收入 ，年人均消費(fèi)支出 。隨著收入水平的增加，哈市居民的消費(fèi)水平也在不斷提高；人們對(duì)自身健康水平關(guān)注的心理指數(shù)上升，必然會(huì)導(dǎo)致某些方面的消費(fèi)習(xí)慣的改變，醋飲作為保健飲品，勢(shì)必導(dǎo)致市場(chǎng)的供不應(yīng)求，基于此，可適當(dāng)對(duì)某些消費(fèi)群體提高價(jià)格；本產(chǎn)品的成本較低廉，相比而言，會(huì)較之他類(lèi)飲品有較低的價(jià)位，前景很好 。 分銷(xiāo)渠道決策 精心選好學(xué)府路大學(xué)城區(qū)域，亦即先打開(kāi)哈爾濱這片市場(chǎng)，等站穩(wěn)腳跟后就逐步擴(kuò)大，然后全面進(jìn)入這片市場(chǎng)。 精心挑選能干的、愛(ài)崗敬業(yè)的推銷(xiāo)人員，做強(qiáng)、做堅(jiān)、做實(shí)這塊渠道。 實(shí)行電話訂貨，網(wǎng)上訂貨，免費(fèi)送貨。 說(shuō)服酒店把產(chǎn)品配置到酒店，供客戶(hù)自由擇。 廣告與人員推銷(xiāo)決策 廣告決策： （ 1）立足公益廣告。先期在高校教室、櫥窗、食堂、圖書(shū)館等地方張貼公益廣告，宣傳我們的經(jīng)營(yíng)理念和飲料。與高校各類(lèi)學(xué)生組織聯(lián)合，參加高校舉辦的體育文化活動(dòng)，宣傳我們的產(chǎn)品。隨著連鎖營(yíng)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，逐步將廣告宣傳轉(zhuǎn)向社會(huì)。 開(kāi)卷有益，喝醋有喜。 （ 2）開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)宣傳。 建立本醋吧網(wǎng)頁(yè)， 并與國(guó)內(nèi)其他城 市醋吧飲品店網(wǎng) 頁(yè)建立相關(guān)鏈接。 人員推銷(xiāo)決策： 先期雇傭?qū)W生在高校發(fā)放傳單，宣傳我們的飲品。連鎖店發(fā)展到一定程度，由我公司與高校聯(lián)系，在高校做健康飲品專(zhuān)題講座。 客戶(hù)關(guān)系管理 全方位的維護(hù)顧客的合法權(quán)利，長(zhǎng)期保持與老顧客（酒店）的關(guān)系，積極吸引新顧客，并不斷滿(mǎn)足顧客需求，從而提高產(chǎn)品聲譽(yù)。 公共關(guān)系策略 積極投身于哈爾
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