手機(jī)營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷組合分析展示(編輯修改稿)
2025-01-29 07:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 香港的人均收入相比（約 10000港幣每月），這樣的價(jià)格也是大多數(shù)香港消費(fèi)者能夠承受的。 ? 中國(guó)大陸 在中國(guó)大陸購(gòu)買 iPhone 4有兩種方式，一是直接購(gòu)買手機(jī)，二是通過中國(guó)聯(lián)通和蘋果合作的套餐購(gòu)買。 若直接購(gòu)買 iPhone 4手機(jī)，則 16GB版本為 4999元； 32GB版本為 5999元。這一價(jià)格高出了美國(guó)和香港的售價(jià)。 若通過套餐購(gòu)買，則 16G和 32G版本相關(guān)數(shù)據(jù)如下表： 各地區(qū)不同定價(jià)分析 定價(jià)目標(biāo)：提高市場(chǎng)占有率；穩(wěn)定價(jià)格，維護(hù)企業(yè)形象。 對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的考慮：市場(chǎng)壟斷地位 根據(jù)產(chǎn)品的生命周期的價(jià)格策略： 中國(guó)大陸的高價(jià)“撇脂” ； 美國(guó)本土的滿意定價(jià)； 香港地區(qū)的處于高價(jià)“撇脂”和滿意定價(jià)之間。 渠道與顧客便利 ? 三種銷售渠道并行 ? 零階渠道：直營(yíng)店，直接出售 ? 一階渠道：直接與運(yùn)營(yíng)商（如中國(guó)聯(lián)通）簽訂排他性協(xié)議，獨(dú)家銷售與運(yùn)營(yíng)商捆綁的 iPhone。 ? 二階渠道：通過批發(fā)商，向各地區(qū)的零售商供貨。 創(chuàng)新的終端運(yùn)營(yíng)商合作模式 ? iPhone與美國(guó) ATT終端商的合作 ? iPhone 3GS與中國(guó)聯(lián)通的合作 直營(yíng)店 —— 體驗(yàn)式消費(fèi) 促銷與顧客溝通 ? 促銷方式： iPhone降價(jià) ? 2023年 9月 06日，在 iPhone上市兩個(gè)月零五天后，蘋果宣布 iPhone降價(jià)， 4G從 399美元降為 299美元， 8G從 599美元降為 399美元，同時(shí) 4G停產(chǎn)。給與降價(jià)前買手機(jī)的客戶 100美元的代金券。 ? 顧客溝通 ? 較少運(yùn)用廣告、促銷或直接營(yíng)銷的方式，更多的依靠 人員推銷和公共關(guān)系 人員推銷 —— 直營(yíng)店 公共關(guān)系 —— 全球開發(fā)者大會(huì) (WWDC) ? 市場(chǎng)地位，是指某一企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品在其所有滲透區(qū)域內(nèi)的綜合市場(chǎng)占有率，或指在主營(yíng)產(chǎn)業(yè)中的排名次序。 市場(chǎng)地位 全球手機(jī)市場(chǎng)各大分區(qū)市場(chǎng)情況及比較 ? 從移動(dòng)平臺(tái)全球使用情況來看，歐美澳熱愛iOS，亞非拉擁抱Symbian。 從各智能手機(jī)系統(tǒng)在不同國(guó)家所占的市場(chǎng)份額來看 ? 蘋果在歐美國(guó)家比較受歡迎，在黑莓所在國(guó)加拿大的市場(chǎng)份額最高，占到 77%。 ? 其它國(guó)家份額是：法國(guó) 64%、德國(guó) 59%、西班牙 56%、英國(guó) 42%、美國(guó) 35%。 ? 在日本銷量也相當(dāng)好，所占市場(chǎng)份額是 58%。 ? 在中國(guó)也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，占據(jù) 11% 的市場(chǎng)份額。 蘋果手機(jī)在美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中的市場(chǎng)地位 iOS 份額最大為 %， Blackberry OS 緊隨其后 為 %， Android 市場(chǎng)占有率為 % ，在美國(guó)市場(chǎng)基本形成了三分天下的局面。 蘋果在歐
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