手機通訊行業(yè)制造商的營銷戰(zhàn)略分析(編輯修改稿)
2025-03-14 11:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 行走在政策邊緣的小靈通業(yè)務(wù)又?jǐn)U大了勢力范圍。小靈通以其市話的價格，移動的功能，以及環(huán)保、超長待機時間等優(yōu)點，受到消費者的普遍歡迎，在全國小靈通所到之處，無不所向劈倪。 替代品的威脅 波導(dǎo)與法國薩基姆公司之間的合作為波導(dǎo)的發(fā)展注入了新的動力。2023年 8月底，雙方同意共同投資組建一家合資手機生產(chǎn)廠。合資廠名叫寧波波導(dǎo)薩基姆電子有限公司，雙方各出資一半，由薩基姆一方出任董事長。這個設(shè)在波導(dǎo)之下的合資廠僅為手機生產(chǎn)廠家，不涉及銷售、技術(shù)研發(fā)等，但為波導(dǎo)提升產(chǎn)能、掌握手機技術(shù)提供了方便。雙方約定，部分手機將返銷歐洲。隨著波導(dǎo)國際化戰(zhàn)略的實施，將使波導(dǎo)在世界移動通信市場也占有一席之地。供應(yīng)商討價還價的能力 一級市場渠道討價還價的能力強，僅靠 “自主通路 ” 進(jìn)攻一級市場存在很大難度。應(yīng)當(dāng)注意到，移動通信終端產(chǎn)品，也就是千姿百態(tài)的手機，已由一種奢侈消費品演變?yōu)槠胀ǖ拇蟊娤M品。同時，終端零售渠道開始分散化，各式各樣的零售店迅速增加；手機的大眾消費特性越來越明顯，已進(jìn)入到了百貨商場和超級市場。手機零售呈現(xiàn)出多元化，包括品牌專賣店，獨立、綜合店，通信市場專柜，百貨商場專柜，運營商營業(yè)廳，連鎖店等。作為百姓消費品的最大特點是，追求時尚，崇尚個性，使用方便，操作簡單。 買方討價還價的能力 .三、案例問題及分析問 題 波導(dǎo)的穩(wěn)步成長能為中國移動通訊制造商提供那些有益的啟示？作為一個高科技企業(yè)，如何處理好產(chǎn)品研發(fā)的 “雙邊策略”？波導(dǎo)的營銷策略有沒有不足之處？波導(dǎo)的人才戰(zhàn)略有那些可供借鑒之處？波導(dǎo)現(xiàn)在正處于企業(yè)發(fā)展的什么階段？下一步發(fā)展該注意哪些問題？波導(dǎo)的穩(wěn)步成長所帶來的啟示 （ 1）適應(yīng)企業(yè)外部環(huán)境和自身發(fā)展的運行機制是企業(yè)成功的重要前提。（ 2）正確把握切入產(chǎn)業(yè)的時機是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。（ 3）對于成功關(guān)鍵因素的資源強化投入。 ★ 產(chǎn)品研發(fā)的 “雙邊策略 ” ★ 嚴(yán)格的成本控制和質(zhì)量管理 ★ 高效的營銷動力網(wǎng)（ “自主通路 ”） ★ “以情感人，物質(zhì)、精神同步激勵 ”的人才觀 （ 4） 團結(jié)的高層管理團隊是成功的保障波 導(dǎo) 基 本 法波導(dǎo)戰(zhàn)略目標(biāo) ——聚集天下英才，主攻移動通訊；勇于開拓創(chuàng)新，爭創(chuàng)國際名牌；成為服務(wù)于人類完美溝通的通訊精英。作為高科技企業(yè)，如何處理好產(chǎn)品研發(fā)的 “雙邊策略 ”產(chǎn)品研發(fā)是高科技企業(yè)生存的生命線 ——高科技企業(yè)不同于技術(shù)密集形企業(yè)的根本之處在于產(chǎn)品的科技含量高，技術(shù)更新、產(chǎn)品更新快。誰掌握了有效的產(chǎn)品研發(fā)，誰就能在市場上爭得主動。 雙邊策略即技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)合作 和 自主開發(fā) 并重。波導(dǎo)完成了從 “單邊策略 ”（尋呼機產(chǎn)品的開發(fā)）到 “雙邊策略 ”（手機產(chǎn)品的開發(fā)）的轉(zhuǎn)變。雙邊策略與單邊策略的比較 雙邊策略 單邊策略開發(fā)周期 短 長市場時機的把握 及時 不及時新產(chǎn)品的質(zhì)量風(fēng)險 較小 教大技術(shù)開發(fā)風(fēng)險 較小 教大對長遠(yuǎn)競爭力的提高 小 大高科技企業(yè)在選擇研發(fā)策略時的出發(fā)點（ 1） 要開發(fā)的技術(shù)的先進(jìn)程度 —— 全新的技術(shù)比較適合于自主開發(fā)，而已經(jīng)成熟的、但企業(yè)尚未掌握的技術(shù)比較適合于技術(shù)引進(jìn)（ 2） 企業(yè)的技術(shù)研發(fā)力量 —— 波導(dǎo)的技術(shù)研發(fā)力量是無法和摩托羅拉抗衡的，
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