財經(jīng)系市場營銷04(4)第三小組(編輯修改稿)
2025-03-09 13:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品的稱號。 2023年公司被農(nóng)業(yè)部等八部委列為農(nóng)業(yè)產(chǎn) ? 業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。 202 2023年公司連續(xù)兩年被《財富》（中文版）雜 ? 志評為當年中國大陸最受贊賞的外資企業(yè)之一。 ? 公司總股本 ，流通股本 ，每股凈資產(chǎn) 。上海牛奶集團、 ? 上實食品控股有限公司（外資股東）并列公司第一大股東（同為 %）。 ? 2： 公司背景 ? 地域背景：公司地處上海，擁有極佳的消費市場以及跨區(qū)域影響力。 ? 股東背景： 公司外資控股達到 %，其中上實控股為 %，達能亞洲為 。使公司具有了外資概念，在生產(chǎn)、管等方面都能獲得外資股東的支持，此外外資的介入對公司介入世界市場提供了良好平臺。 ? 3： 公司實力 ? 光明乳業(yè)的優(yōu)勢在于國內(nèi)乳品行業(yè)綜合實力排名第一，上海、廣州、北京、天津、深圳等 16大城市占居全國乳制品市場容量的 45%以上，而它高速的利潤增長也的確給投資者一個信心保障。公司目前年處理生奶42萬噸，其中液態(tài)奶市場占有率多年位居第一，其收入占公司整個主營業(yè)務收入的 70%，銷售利潤與公司的其他業(yè)務相比一直最高，可以說公司的發(fā)展絕對依賴于液態(tài)奶的生產(chǎn)和銷售。 2023年，光明的銷售額達到35億元，比上年增長 ％， 2023年繼續(xù)保持高增長態(tài)勢。 ? 4：公司潛力 ? 光明乳業(yè)要增強自己的核心競爭力、高成長性，就必須著力打造液態(tài)奶業(yè)務，進一步穩(wěn)定并擴大市場占有率。具體而言，規(guī)模、奶源、物流配送等幾個方面是公司發(fā)展?jié)摿Φ闹攸c。 二：光明的競合模式 光明乳業(yè)主要是靠“上市”作后盾以繼續(xù)同外資進行較量的?？蛇@樣說，在達能將樂百氏等兼并之后，可能光明乳業(yè)是民族水（乳）業(yè)的舉旗者之一了，它有可能成為一個同外資競合勝出的企業(yè) 。 三：分析 ? （一）公司依托募集資金提升產(chǎn)業(yè)競爭力 ? 光明乳業(yè) (上海 )乳品二廠液態(tài)保鮮奶和 UHT超高溫滅菌奶兩個主營產(chǎn)品生產(chǎn)項目，規(guī)模共計 。通過以上項目的完成，公司將進一步提高液態(tài)奶的專業(yè)化生產(chǎn)水平，擴大生產(chǎn)規(guī)模，增強企業(yè)競爭能力。 ? 解決奶源問題也是比較突出的重點，對松鶴乳品增資的核心項目就是在黑龍江建設一個年產(chǎn) 20萬噸的優(yōu)質(zhì)奶源生產(chǎn)基地。松鶴乳品所在地是黑龍江省富?？h，有得天獨厚養(yǎng)牛的自然條件，擁有 40多年養(yǎng)牛歷史，奶源平均價格僅是上海的 65%左右。對該公司的投入不僅體現(xiàn)了光明乳業(yè)對資源的控制程度，也希望借此控制奶源的成本。為解決生產(chǎn)所需的奶源問題，此外，公司在華北地區(qū)，除控制著健康乳業(yè)日處理 30噸的奶源外，光明乳業(yè)還意圖將奶源收購范圍擴大到唐山地區(qū)，與唐山田力乳品公司意向合作收購奶源，將原來的收購量提高到 100噸／日，進一步滿足公司在該地區(qū)生產(chǎn)所需的原奶 。 ? 在本次光明乳業(yè)募集資金投向中有一個很重要的兵家必爭之地 北京健康乳業(yè)的增資項目。如果說前面的投入項目中液態(tài)奶和酸奶的項目基本上是在公司控制勢力范圍之內(nèi)的上海和華東地區(qū)，那么北京和華北地區(qū)卻是一個群雄逐鹿的地方。光明乳業(yè)對北京健康乳業(yè)的增資，其目的不僅包含了對酸奶生產(chǎn)規(guī)模的擴大，形成產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模效益，更重要的是利用北京的地理優(yōu)勢，打開以京津地區(qū)為中心的市場銷售網(wǎng)絡，以期達到進一步擴大至華北地區(qū)的消費市場真正意義。 總體而言，通過這些募資項目的實施，我們可以看到光明乳業(yè)在其主業(yè)的各個方面：如奶源控制、生產(chǎn)能力擴張、加強研發(fā)能力、實現(xiàn)區(qū)域擴張、完善物流配送上，做了全面的規(guī)劃和考慮，力圖從整體上完善公司產(chǎn)業(yè)鏈一體化的發(fā)展趨勢，增強公司的核心競爭力。 （二）跨區(qū)域購并壯大規(guī)模 ? 規(guī)模升級仍然是穩(wěn)定高速增長的制勝法寶。隨著產(chǎn)業(yè)集中度提高 ,幾家大品牌瓜分國內(nèi)市場的趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)。他們一方面大規(guī)模地進行生產(chǎn)技術(shù)改造和市場網(wǎng)絡建設 ,以適應乳品市場特別是液態(tài)奶市場的快速增長 ,另一方面不斷地通過兼并收購業(yè)內(nèi)中小企業(yè) ,搶占市場份額和控制奶源基地。光明乳業(yè)多管齊下 ,2023年收購并設立了 20多家公司 ,快速搶占奶源、生產(chǎn)基地和布設全國性銷售網(wǎng)絡； 2023年又收購、擴建和設立了近 10家公司 ,鞏固生產(chǎn)和銷售地位； 2023年收購法國達能乳制品公司 ,把這家世界聞名的乳業(yè)公司在中國的業(yè)務納入麾下。光明作為乳業(yè)老大，主營業(yè)務收入?yún)s類似于地方性企業(yè)，即它們主導產(chǎn)品的銷售收入主要來源于國內(nèi)的某一個區(qū)域，而這正是光明業(yè)績有望高速成長的原因之一。同時，從行業(yè)的增量擴張空間中，其中液態(tài)奶的發(fā)展速度將達到３０％以上的升幅。作為行業(yè)龍頭企業(yè)的光明乳業(yè)有望領(lǐng)跑于行業(yè)的增長速度。 ? 四：評價與預測 ? 一：評價 ? 可以說，公司的發(fā)展思路是相當清晰的，人們有理由期待光明乳業(yè)未來的光明前景因此，無論是從奶源上，還是從生產(chǎn)實力上，乃至產(chǎn)品的品質(zhì)上，光明乳業(yè)都擁有極強的競爭實力、發(fā)展?jié)摿Α? 在明顯的優(yōu)勢與潛力基礎(chǔ)上，光明乳業(yè)氣勢如虹地宣稱 ,募集資金投入的項目投產(chǎn) 5年內(nèi) ,公司生產(chǎn)能力將達到年加工原料奶 230萬噸 ,年銷售額 165億元 ,利潤 ,在強手如林的世界舞臺上 ,躋身前 25強。立志 全國一片光明 的光明乳業(yè)已在總部之外建立了 17個生產(chǎn)基地，產(chǎn)品銷售覆蓋全國31個省、區(qū)、市。 ?二：預測 ?公司目標是發(fā)展成為一個以乳品加工銷售為核心，跨牧業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)、連鎖商業(yè)的集團公司，并力爭實現(xiàn)年銷售額 165億元，利潤 （凈利 9億元），加工原料奶 230萬噸，成為世界乳業(yè) 25強之一。如果考慮公司大規(guī)模購并動作的可能性，其業(yè)績將在正常增長的基礎(chǔ)上更上一層樓。 八：梅林模式 ?一：集團簡介 ?二：梅林面臨的競合模式 ?三：四大創(chuàng)新和名牌戰(zhàn)略 ?四：評價與追求 一：集團簡介 ? 上海梅林正廣和（集團）有限公司是由上海輕工控股（集團）公司，上海外經(jīng)貿(mào)投資（集團）有限公司等共同投資組建的工貿(mào)結(jié)合的國內(nèi)合資企業(yè)，注冊資本 6． 67億元，是中國食品行業(yè)中一家大型的綜合性食品企業(yè)集團，是經(jīng)貿(mào)委確定的520家重點
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1