財(cái)經(jīng)系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)04(4)第三小組(編輯修改稿)
2025-03-09 13:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品的稱(chēng)號(hào)。 2023年公司被農(nóng)業(yè)部等八部委列為農(nóng)業(yè)產(chǎn) ? 業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。 202 2023年公司連續(xù)兩年被《財(cái)富》（中文版）雜 ? 志評(píng)為當(dāng)年中國(guó)大陸最受贊賞的外資企業(yè)之一。 ? 公司總股本 ，流通股本 ，每股凈資產(chǎn) 。上海牛奶集團(tuán)、 ? 上實(shí)食品控股有限公司（外資股東）并列公司第一大股東（同為 %）。 ? 2： 公司背景 ? 地域背景：公司地處上海，擁有極佳的消費(fèi)市場(chǎng)以及跨區(qū)域影響力。 ? 股東背景： 公司外資控股達(dá)到 %，其中上實(shí)控股為 %，達(dá)能亞洲為 。使公司具有了外資概念，在生產(chǎn)、管等方面都能獲得外資股東的支持，此外外資的介入對(duì)公司介入世界市場(chǎng)提供了良好平臺(tái)。 ? 3： 公司實(shí)力 ? 光明乳業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)綜合實(shí)力排名第一，上海、廣州、北京、天津、深圳等 16大城市占居全國(guó)乳制品市場(chǎng)容量的 45%以上，而它高速的利潤(rùn)增長(zhǎng)也的確給投資者一個(gè)信心保障。公司目前年處理生奶42萬(wàn)噸，其中液態(tài)奶市場(chǎng)占有率多年位居第一，其收入占公司整個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的 70%，銷(xiāo)售利潤(rùn)與公司的其他業(yè)務(wù)相比一直最高，可以說(shuō)公司的發(fā)展絕對(duì)依賴(lài)于液態(tài)奶的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。 2023年，光明的銷(xiāo)售額達(dá)到35億元，比上年增長(zhǎng) ％， 2023年繼續(xù)保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 ? 4：公司潛力 ? 光明乳業(yè)要增強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力、高成長(zhǎng)性，就必須著力打造液態(tài)奶業(yè)務(wù)，進(jìn)一步穩(wěn)定并擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。具體而言，規(guī)模、奶源、物流配送等幾個(gè)方面是公司發(fā)展?jié)摿Φ闹攸c(diǎn)。 二：光明的競(jìng)合模式 光明乳業(yè)主要是靠“上市”作后盾以繼續(xù)同外資進(jìn)行較量的?？蛇@樣說(shuō)，在達(dá)能將樂(lè)百氏等兼并之后，可能光明乳業(yè)是民族水（乳）業(yè)的舉旗者之一了，它有可能成為一個(gè)同外資競(jìng)合勝出的企業(yè) 。 三：分析 ? （一）公司依托募集資金提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 ? 光明乳業(yè) (上海 )乳品二廠液態(tài)保鮮奶和 UHT超高溫滅菌奶兩個(gè)主營(yíng)產(chǎn)品生產(chǎn)項(xiàng)目，規(guī)模共計(jì) 。通過(guò)以上項(xiàng)目的完成，公司將進(jìn)一步提高液態(tài)奶的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)水平，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。 ? 解決奶源問(wèn)題也是比較突出的重點(diǎn)，對(duì)松鶴乳品增資的核心項(xiàng)目就是在黑龍江建設(shè)一個(gè)年產(chǎn) 20萬(wàn)噸的優(yōu)質(zhì)奶源生產(chǎn)基地。松鶴乳品所在地是黑龍江省富?？h，有得天獨(dú)厚養(yǎng)牛的自然條件，擁有 40多年養(yǎng)牛歷史，奶源平均價(jià)格僅是上海的 65%左右。對(duì)該公司的投入不僅體現(xiàn)了光明乳業(yè)對(duì)資源的控制程度，也希望借此控制奶源的成本。為解決生產(chǎn)所需的奶源問(wèn)題，此外，公司在華北地區(qū)，除控制著健康乳業(yè)日處理 30噸的奶源外，光明乳業(yè)還意圖將奶源收購(gòu)范圍擴(kuò)大到唐山地區(qū)，與唐山田力乳品公司意向合作收購(gòu)奶源，將原來(lái)的收購(gòu)量提高到 100噸／日，進(jìn)一步滿(mǎn)足公司在該地區(qū)生產(chǎn)所需的原奶 。 ? 在本次光明乳業(yè)募集資金投向中有一個(gè)很重要的兵家必爭(zhēng)之地 北京健康乳業(yè)的增資項(xiàng)目。如果說(shuō)前面的投入項(xiàng)目中液態(tài)奶和酸奶的項(xiàng)目基本上是在公司控制勢(shì)力范圍之內(nèi)的上海和華東地區(qū)，那么北京和華北地區(qū)卻是一個(gè)群雄逐鹿的地方。光明乳業(yè)對(duì)北京健康乳業(yè)的增資，其目的不僅包含了對(duì)酸奶生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，形成產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模效益，更重要的是利用北京的地理優(yōu)勢(shì)，打開(kāi)以京津地區(qū)為中心的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，以期達(dá)到進(jìn)一步擴(kuò)大至華北地區(qū)的消費(fèi)市場(chǎng)真正意義。 總體而言，通過(guò)這些募資項(xiàng)目的實(shí)施，我們可以看到光明乳業(yè)在其主業(yè)的各個(gè)方面：如奶源控制、生產(chǎn)能力擴(kuò)張、加強(qiáng)研發(fā)能力、實(shí)現(xiàn)區(qū)域擴(kuò)張、完善物流配送上，做了全面的規(guī)劃和考慮，力圖從整體上完善公司產(chǎn)業(yè)鏈一體化的發(fā)展趨勢(shì)，增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 （二）跨區(qū)域購(gòu)并壯大規(guī)模 ? 規(guī)模升級(jí)仍然是穩(wěn)定高速增長(zhǎng)的制勝法寶。隨著產(chǎn)業(yè)集中度提高 ,幾家大品牌瓜分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)。他們一方面大規(guī)模地進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù)改造和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ,以適應(yīng)乳品市場(chǎng)特別是液態(tài)奶市場(chǎng)的快速增長(zhǎng) ,另一方面不斷地通過(guò)兼并收購(gòu)業(yè)內(nèi)中小企業(yè) ,搶占市場(chǎng)份額和控制奶源基地。光明乳業(yè)多管齊下 ,2023年收購(gòu)并設(shè)立了 20多家公司 ,快速搶占奶源、生產(chǎn)基地和布設(shè)全國(guó)性銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)； 2023年又收購(gòu)、擴(kuò)建和設(shè)立了近 10家公司 ,鞏固生產(chǎn)和銷(xiāo)售地位； 2023年收購(gòu)法國(guó)達(dá)能乳制品公司 ,把這家世界聞名的乳業(yè)公司在中國(guó)的業(yè)務(wù)納入麾下。光明作為乳業(yè)老大，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入?yún)s類(lèi)似于地方性企業(yè)，即它們主導(dǎo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入主要來(lái)源于國(guó)內(nèi)的某一個(gè)區(qū)域，而這正是光明業(yè)績(jī)有望高速成長(zhǎng)的原因之一。同時(shí)，從行業(yè)的增量擴(kuò)張空間中，其中液態(tài)奶的發(fā)展速度將達(dá)到３０％以上的升幅。作為行業(yè)龍頭企業(yè)的光明乳業(yè)有望領(lǐng)跑于行業(yè)的增長(zhǎng)速度。 ? 四：評(píng)價(jià)與預(yù)測(cè) ? 一：評(píng)價(jià) ? 可以說(shuō)，公司的發(fā)展思路是相當(dāng)清晰的，人們有理由期待光明乳業(yè)未來(lái)的光明前景因此，無(wú)論是從奶源上，還是從生產(chǎn)實(shí)力上，乃至產(chǎn)品的品質(zhì)上，光明乳業(yè)都擁有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、發(fā)展?jié)摿Α? 在明顯的優(yōu)勢(shì)與潛力基礎(chǔ)上，光明乳業(yè)氣勢(shì)如虹地宣稱(chēng) ,募集資金投入的項(xiàng)目投產(chǎn) 5年內(nèi) ,公司生產(chǎn)能力將達(dá)到年加工原料奶 230萬(wàn)噸 ,年銷(xiāo)售額 165億元 ,利潤(rùn) ,在強(qiáng)手如林的世界舞臺(tái)上 ,躋身前 25強(qiáng)。立志 全國(guó)一片光明 的光明乳業(yè)已在總部之外建立了 17個(gè)生產(chǎn)基地，產(chǎn)品銷(xiāo)售覆蓋全國(guó)31個(gè)省、區(qū)、市。 ?二：預(yù)測(cè) ?公司目標(biāo)是發(fā)展成為一個(gè)以乳品加工銷(xiāo)售為核心，跨牧業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)、連鎖商業(yè)的集團(tuán)公司，并力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額 165億元，利潤(rùn) （凈利 9億元），加工原料奶 230萬(wàn)噸，成為世界乳業(yè) 25強(qiáng)之一。如果考慮公司大規(guī)模購(gòu)并動(dòng)作的可能性，其業(yè)績(jī)將在正常增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上更上一層樓。 八：梅林模式 ?一：集團(tuán)簡(jiǎn)介 ?二：梅林面臨的競(jìng)合模式 ?三：四大創(chuàng)新和名牌戰(zhàn)略 ?四：評(píng)價(jià)與追求 一：集團(tuán)簡(jiǎn)介 ? 上海梅林正廣和（集團(tuán)）有限公司是由上海輕工控股（集團(tuán)）公司，上海外經(jīng)貿(mào)投資（集團(tuán)）有限公司等共同投資組建的工貿(mào)結(jié)合的國(guó)內(nèi)合資企業(yè)，注冊(cè)資本 6． 67億元，是中國(guó)食品行業(yè)中一家大型的綜合性食品企業(yè)集團(tuán)，是經(jīng)貿(mào)委確定的520家重點(diǎn)
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