某房地產(chǎn)項(xiàng)目年終總結(jié)報(bào)告分析(編輯修改稿)
2025-03-08 12:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 月份 11月份 12月份11月 2日一批次開(kāi)盤 12月 13日二批次開(kāi)盤戰(zhàn)術(shù)層面之二 【多節(jié)點(diǎn)式營(yíng)銷爆破 多渠道拓展及配合】n市內(nèi)接待點(diǎn)開(kāi)放n房交會(huì)亮相n誠(chéng)意客戶下渝州n情定弗萊明戈西班牙主題月活動(dòng)n郫縣接待點(diǎn)開(kāi)放n郫縣政府推薦會(huì)郫縣政府推薦會(huì)產(chǎn)品推薦會(huì)一批次開(kāi)盤樣板間開(kāi)放實(shí)景樣板區(qū)開(kāi)放達(dá)州巡展 二批次開(kāi)盤n產(chǎn)品推薦會(huì)n一批次開(kāi)盤n保號(hào)，二批次小洋房蓄客n周末砸金蛋活動(dòng)n老帶新政策實(shí)施n樣板間開(kāi)放n老客戶周末保養(yǎng)活動(dòng)n購(gòu)房積分活動(dòng)n現(xiàn)場(chǎng) DIYn二批次開(kāi)盤n周末嘉年華活動(dòng)n達(dá)州巡展n新年促銷政策實(shí)施910月份 11月份 12月份下渝州 郫縣接待點(diǎn)開(kāi)放達(dá)州巡展 二批次開(kāi)盤1月份n達(dá)州客戶龍湖行n南安商會(huì)團(tuán)拜會(huì) n萬(wàn)達(dá) “樓市大淘金 ”元旦擺展 n返鄉(xiāng)客戶優(yōu)惠政策n元旦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)n風(fēng)尚國(guó)際 “尋找最幸福笑容 ”活動(dòng)n清華大學(xué) EMBA校友會(huì)年末小開(kāi)盤渠道配合 渠道配合 渠道配合 渠道配合n短信發(fā)送n房交會(huì)參展n商報(bào)報(bào)廣n商報(bào)夾報(bào) n網(wǎng)絡(luò) n戶外及燈標(biāo)旗 n學(xué)緣雜志 n針對(duì)城西及郫縣客戶直郵 n居周刊 ■ 商報(bào)硬廣■ 短信發(fā)送■ 華西硬廣■ 商報(bào)夾報(bào) ■ 網(wǎng)絡(luò) (論壇及搜房底通 ) ■ 戶外（新戶外落實(shí)）■ 學(xué)緣雜志 ■ 第一房產(chǎn)■ 居周刊 ■ 媒體新聞通稿■ 晶藍(lán)半島，三千里，翠微清波設(shè)本項(xiàng)目行架■ 商報(bào)硬廣■ 短信發(fā)送■ 華西硬廣■ 商報(bào)夾報(bào) ■ 網(wǎng)絡(luò) (論壇及搜房底通 ) ■ 戶外及畫面更換 ■ 學(xué)緣雜志 ■ 第一房產(chǎn)■ 居周刊 ■ 成都樓市n市內(nèi)接待點(diǎn)整改 n華為集團(tuán)接洽 ,派發(fā)項(xiàng)目資料 n郫縣重點(diǎn)社區(qū)及單位拜訪n郫縣高校派單■ 商報(bào)硬廣■ 短信發(fā)送■ 網(wǎng)絡(luò) (論壇及搜房底通 ) ■ 戶外新畫面更換 ■ 第一房產(chǎn)■ 車房雜志■ 達(dá)州客戶邀約■ 南安商會(huì)拜訪■ 萬(wàn)達(dá) “ 樓市大淘金 ” 元旦擺展■ 返鄉(xiāng)客戶優(yōu)惠政策■ 旅行社北歐航線洽談■ 高新區(qū)工商銀行網(wǎng)點(diǎn)擺展落實(shí)■ 郫縣消費(fèi)場(chǎng)所落實(shí)及洽談n石材城客戶拓展n都江堰客戶拓展n超市外展場(chǎng)n華為集團(tuán)資源拓展n西華大學(xué)資源拓展 n金府機(jī)電城資源拓展 n華為集團(tuán)設(shè)展n郫縣政府推薦會(huì)■ 明日快一周■ 達(dá)州巡展■ 重點(diǎn)高校的派單 ■ 商圈和藥材市場(chǎng)發(fā)彩票■ 回訪高校教授■ 紅包派發(fā)■ 郫縣茶樓桌牌擺放■ 商會(huì)拜訪【以客戶為導(dǎo)向】 戰(zhàn)術(shù)層面之三 客戶分類 客戶細(xì)分 特征 需求 主要居住區(qū)域 相關(guān)置業(yè)樓盤 本項(xiàng)目客戶A 私營(yíng)業(yè)主 自用 經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，對(duì)價(jià)格不太敏感，多為 34口之家，需求戶型較大3房、 4房、 5房、別墅主要居住在郫縣犀浦及高新片區(qū) .成都城南雙楠片區(qū)及羊西線片區(qū)中海國(guó)際社區(qū)華僑城雅居樂(lè)花園★★★★★投資在本區(qū)域及周邊片區(qū)經(jīng)商、對(duì)片區(qū)十分熟悉，認(rèn)同區(qū)域投資價(jià)值1房、 2房、 3房 ★★★★B 政府公務(wù)員 本地人（自用） 對(duì)素質(zhì)要求高，離上班地點(diǎn)近，有補(bǔ)貼及隱性收入，對(duì)價(jià)格不太敏感3房、 4房、 5房紅光鎮(zhèn)及高專路附近景尚景上錦頤園瑞景茗城時(shí)代花城★★★★★投資 積累多，對(duì)片區(qū)物業(yè)投資前景看好 1房、 2房 ★★★★C 高新區(qū)企業(yè)管理人員 管理人員 積蓄較多，月供能力較強(qiáng)，家中多有小孩，年齡較大，對(duì)價(jià)格比較敏感2房、 3房 高新區(qū) 中海國(guó)際社區(qū) ★★★客戶構(gòu)成分析客戶總體數(shù)據(jù)描述客戶總量變化圖示來(lái)電來(lái)訪從客戶總量圖示來(lái)看 ,客戶總量分二個(gè)階段的變化 .n第一個(gè)階段是從項(xiàng)目亮相到一批次開(kāi)盤前 ,項(xiàng)目客戶總量呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢(shì) 。n第二個(gè)階段是從一批次開(kāi)盤后到目前 , 項(xiàng)目客戶總量開(kāi)始呈現(xiàn)下降趨勢(shì) .來(lái)電和來(lái)訪都呈現(xiàn)近一半的下降量 .客戶總體描述n最近兩周成都客戶來(lái)訪量明顯少于郫縣客戶。成都與郫縣 來(lái)訪 客戶對(duì)比從客戶區(qū)域變化圖示來(lái)看 ,目前項(xiàng)目客戶來(lái)源區(qū)域呈兩個(gè)階段變化 .第一個(gè)階段隨著項(xiàng)目郫縣售樓部的開(kāi)放 ,項(xiàng)目在郫縣的信息滲透越來(lái)越擴(kuò)大 ,郫縣客戶的數(shù)量逐步上升并超過(guò)成都客戶數(shù)量 .第二個(gè)階段 ,隨著郫縣影響力的增強(qiáng)和 NO1地位的確立 ,項(xiàng)目開(kāi)始有限的影響到成都區(qū)域 ,成都客戶數(shù)量開(kāi)始呈現(xiàn)上升趨勢(shì) .本案 8金牛區(qū)2高升橋3 雙楠項(xiàng)目總體成交客戶地圖：可見(jiàn)本項(xiàng)目的成交客戶主要分布在郫縣，占 72%，其中 80%集中在郫縣老城區(qū)，少量分布在紅光鎮(zhèn)工業(yè)港和犀浦區(qū)域。成都客戶主要分布在金牛區(qū) 羊西線區(qū)域和雙楠附近，約占 28%郫筒鎮(zhèn)老城區(qū)紅光 犀浦1工業(yè)港3萬(wàn)樹森林 +天府明珠花園1電子科技大學(xué)繞城高速 二環(huán)路三環(huán)路43本項(xiàng)目目前主要吸引的客戶依然是郫縣區(qū)域地緣性客戶為主。成都成交客戶分布主要集中在城西北羊西線、金牛區(qū)區(qū)域，其次是在雙楠、桐梓林區(qū)域1 桐梓林n目前項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用有限，如果選擇將重點(diǎn)放在成都區(qū)域，從時(shí)間、費(fèi)用及績(jī)效比上來(lái)看無(wú)疑是吃力不討好的事情 .因此項(xiàng)目將重點(diǎn)放在郫縣區(qū)域 ,做足郫縣區(qū)域影響力 ,深挖郫縣客群 ,帶來(lái)項(xiàng)目后期持續(xù)不斷且優(yōu)質(zhì)的客源 .n充分挖掘老客戶資源 .項(xiàng)目目前意向客戶的渠道知曉中 ,朋友推薦占據(jù)較大比例 ,同時(shí)對(duì)于本項(xiàng)目而言 ,地緣性及品牌度都較強(qiáng) ,因此老客戶關(guān)系的維系顯得尤為重要 .目前項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施老帶新政策來(lái)刺激銷售 ,具體效果后期將進(jìn)行反饋。隨著項(xiàng)目郫縣區(qū)域影響力的深透，項(xiàng)目客群持續(xù)積累，老客戶的“ 蜘蛛客 ” 效應(yīng)將會(huì)更加重要 .成都客戶 vs 郫縣客戶 老客戶 vs 新客戶大城西：金牛區(qū)、高新西區(qū)、雙楠n業(yè)主：老帶新政策實(shí)施及力度n非成交客戶：回訪n常規(guī)推廣n樣板間n市內(nèi)接待點(diǎn)郫縣：郫筒老城區(qū)郫縣金字塔尖人群對(duì)客戶的深挖舉措 排號(hào)及成交客戶分析在保證弗萊明戈項(xiàng)目別墅感品質(zhì)的基礎(chǔ)上，把 1個(gè)躍層產(chǎn)品調(diào)為 2個(gè)躍層產(chǎn)品，從而調(diào)整配貨量，使單位產(chǎn)品面積降小，減少總價(jià)，更契合郫縣當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體。7+1 7+16 65 54 42躍 3 2躍 3邊底躍 中底躍 中底躍 邊底躍對(duì)產(chǎn)品的調(diào)整 —— 將頂躍產(chǎn)品面積劃分更小【客戶為導(dǎo) ,活動(dòng)營(yíng)銷】n下渝州活動(dòng)n弗萊明戈西班牙慶典月活動(dòng) n售樓部開(kāi)放大周末砸金蛋促銷活動(dòng)n樣板間開(kāi)放活動(dòng) n樣板景觀區(qū)開(kāi)放活動(dòng)n老帶新活動(dòng)n周末老客戶保養(yǎng)n“ 迎春納福 ” 迎新年主題活動(dòng)月n購(gòu)房積分活動(dòng)n周末嘉年華挑戰(zhàn)活動(dòng)n迎春納福主題活動(dòng)系列之一鏢中的n周末龍民大聯(lián)歡活動(dòng)n新年優(yōu)惠政策實(shí)施n達(dá)州客戶龍湖行活動(dòng)n南安商會(huì)團(tuán)拜會(huì)n元旦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)n與風(fēng)尚國(guó)際合作 “ 尋找最幸福笑容 ” 活動(dòng)n清華大學(xué) EMBA校友會(huì)n周末迎新年暖場(chǎng)活動(dòng)一張密密麻麻的活動(dòng)清單【服務(wù)與展示品質(zhì)的嚴(yán)格控制】 戰(zhàn)術(shù)層面之四 精確選
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