【文章內(nèi)容簡介】 車亭廣告主題建議：做別墅，以環(huán)境做秀 戶外看板主題建議：環(huán)境純粹，品質(zhì)才能純正 電臺廣告主題建議：讓別墅做主，把環(huán)境進行到底 ⒊買別墅為什幺要買環(huán)境？ 從別墅生活的居住品位，以及居住角度，結(jié)合半島〃藍灣獨一無二不可復制的優(yōu)越環(huán)境，進一步說明環(huán)境對別墅的影響是非常大的，從而刺激目標人群的強烈消費心理，得出結(jié)論：環(huán)境是別墅最重要的生活指標，買別墅就是買環(huán)境，而在天津這樣的環(huán)境， 符合純粹純正別墅品質(zhì)的環(huán)境，只有半島〃藍 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 灣有。 廣告主題建議：環(huán)境是別墅最重要的生活指標 輔助主題建議： ⑴環(huán)境是別墅的靈魂 ⑵別墅環(huán)境 —— 人生境界 ⑶別墅環(huán)境 —— 致遠心境 ⑷別墅宣言：環(huán)境要是獨一無二的 ⑸別墅宣言：環(huán)境要是不可復制的 ⑹買別墅就是買環(huán)境 輔助軟稿主題建議：買別墅為什幺要買環(huán)境？ 候車亭廣告主題建議：買別墅就是買環(huán)境 戶外看板主題建議：環(huán)境是別墅最重要的生活指標。 電臺廣告主題建議：環(huán)境是別墅的靈魂 （二） 4 月 — 5 月，以 SP 為主： 建議 SP 推廣活動： 依然利用反勢規(guī)則，在地產(chǎn)市場上媒體廣告 投放漸多的時候，減少投放量，把更多的資金用在 SP 促銷活動上。該階段的主要目的是結(jié)合“環(huán)境”優(yōu)勢，通過更有效的現(xiàn)場活動維護并督促前三個月吸引來的目標人群，并在加快銷售進度的基礎(chǔ)上，爭取更多的口碑宣傳，吸引更多消費。（其中根據(jù)具體銷售情況仍需適當穿插報紙廣告等） ⒈籌備半島〃藍灣財富沙龍 —— 招募沙龍會員 作用：以項目優(yōu)越的環(huán)境為引子，建立半島〃藍灣的頂級別墅社區(qū)文化基礎(chǔ)。 在半島〃藍灣營造一個上流社會的活動圈子，讓名流薈萃現(xiàn)場感受環(huán)境。 放大環(huán)境的魅力，提高項目形象。 媒介選擇：今晚報、每日新報、銀行信用卡 DM 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 活動細則： A、財富沙龍入會資格： —— 半島〃藍灣現(xiàn)有的業(yè)主 —— 信用卡金卡持有人，年消費金額在 30 萬元或以上，并持有銀行發(fā)出的申請表格或推薦書。 B、財富沙龍會員權(quán)益 —— 優(yōu)先享有參加活動的的權(quán)利 —— 定期舉辦上流社會交際活動（如新品牌的產(chǎn)品推廣會、迎合頂級別墅生活品味的活動） —— 享有名牌家電 /名牌家私等優(yōu)惠（主要針對后期裝修） —— 提高頂級別墅社交層的活躍性 —— 為眾高層消費者提供更多休閑及品位 ⒉連環(huán)獎上獎（消費越多，享受越高） 作用：搜集客戶資料。 誘發(fā)目標客戶購買半島〃藍灣。 提高項目知名度 。 媒介選擇：銀行信用卡 DM 活動籌備：聯(lián)絡(luò)有關(guān)商業(yè)銀行（中國交通銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行），與銀行合辦消費積分獎勵計劃。 銀行協(xié)助篩選信用卡客戶資料，并在客戶的月結(jié)單上附寄連環(huán)獎上獎宣傳小單張。 設(shè)計宣傳小單張（內(nèi)容 A：傳達活動規(guī)則、禮品及可撕下的副券； B：財富沙龍入會推薦書、高爾夫球賽信息。） 活動細則： A、參加資格： —— 持有上述三家商業(yè)銀行信用金卡的客戶。 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) —— 信用卡持有人（含附屬卡）每月消費額在 3 萬元或以上。 B、活動方法 —— 信用卡持有人憑小單張上的副券（須填寫個人資料），前往半島〃藍 灣現(xiàn)場售樓中心參觀示范單位即可獲得價值 300 元的派克鋼筆一支（數(shù)量有限，每家銀行各 50 支配額，合共 150 支）。 —— 當信用卡持有人年消費額在 30 萬元或以上時，將會由銀行隨月結(jié)單寄出財富沙龍申請表格及推薦書；持卡人若認購半島〃藍灣單位，憑銀行發(fā)出的財富沙龍推薦書，可即時成為沙龍會員，并有機會參加半島〃藍灣擇場地舉行的名人高爾夫球邀請賽。 —— 持卡業(yè)主可以在未來項目配套齊全后享受有關(guān)消費的打折優(yōu)惠。卡分為金卡、銀卡，以此顯示業(yè)主尊貴身份。 ⒊高爾夫球邀請賽 活動目的：以高爾夫球這項優(yōu)雅及時尚運動與半島〃藍灣優(yōu)越 的品質(zhì)和環(huán)境優(yōu)勢做形象聯(lián)系，從而提高 半島〃藍灣 的整體形象，有助于社會富有階層對半島〃藍灣產(chǎn)生購買意欲，增加銷售。 參加比賽的高爾夫球愛好者多為擁有龐大購買力的高消費人士，是半島〃藍灣不可忽視的潛在客戶。并且，參加者的資料還可方便于日后更有針對性的宣傳和銷售。 活動建議： A、租用現(xiàn)成場地，舉行一天高爾夫球比賽： —— 比賽共接受 120 人報名。 —— 收集 120 位參賽者及其它出席的嘉賓資料作日后銷售跟進。 —— 增加對特定高級階層的宣傳及影響。 B、頒獎典禮，半島〃藍灣環(huán)境介紹： —— 于當天賽后回銷售現(xiàn)場安排晚餐，于晚餐時作半島〃藍灣優(yōu)越大環(huán)境的詳細介紹，然后再作頒獎。 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) —— 對半島〃藍灣的介紹可配合電視幕墻，以錄像或 3D 等形式展示。 C、半島〃藍灣的口碑宣傳： —— 高爾夫球是體現(xiàn)半島〃藍灣別墅品質(zhì)較為直接有效的形式，可引起很多具有高消費能力的高球愛好者的注意。 —— 除讓比賽參加者進一步感受半島〃藍灣高尚的頂級別墅品質(zhì)外，還可讓參加活動的其它客人認識半島〃藍灣，從而增加銷售對象。 D、此項活動歡迎業(yè)主及其貴賓參加，希望業(yè)主帶動其親友認識半島〃藍灣，并使其產(chǎn)生購買意欲。 活動細節(jié)： A、比賽： —— 形式： 1 天，以租用場地提供形式比賽。 —— 參加人數(shù)： 120 人。 Ｂ、比賽參加方法： —— 向各大機構(gòu)的總經(jīng)理級別人士及社會有名氣人士作出邀請。 —— 半島〃藍灣現(xiàn)場銷售中心公開接受財富沙龍會員報名。 Ｃ、紀念品 —— 印上半島〃藍灣標志的毛巾禮盒。 —— 印上半島〃藍灣標志的帽子。 Ｄ、獎品 —— 冠軍： 3 萬元半島〃藍灣購買折扣禮券及獎杯。 —— 亞軍： 2 萬元半島〃藍灣購買折扣禮券及獎杯。 —— 季軍： 1 萬元 半島〃藍灣購買折扣禮券及獎杯。 E、 傳媒單位：今晚報、每日新報、天津電視臺、天津有線電視臺。 F、 嘉賓邀請：可邀請?zhí)旖蚴姓嘘P(guān)上層領(lǐng)導等作為比賽嘉賓。 目的： —— 讓市場認知半島〃藍灣“頂級別墅”及與之相匹配的優(yōu)越環(huán)境。 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) —— 提升項目整體形象。 —— 促銷。 推廣策略： —— 高爾夫球賽后，通過媒介關(guān)系刊登有關(guān)活動的信息。 —— 以懸念的表現(xiàn)手法，帶出半島〃藍灣項目環(huán)境特征，以引起市場轟動。 ⒋公關(guān)活動：天津市首個財富沙龍成立儀式品酒美食會 活動細則： 1）舉行地點：大型酒店或高級食府 2）時間： 2020 年 1 月 1 日 3）活動目的：成立財富沙龍及確立項目品牌，實質(zhì)是新舊業(yè)主及目標客戶群的聯(lián)誼會，希望形成一種上流社會風氣，襯托項目的尊貴性。 4）活動安排：成立儀式、嘉賓講話、節(jié)目表演、品酒美食會 5）對銷售及宣傳的幫助：增強新業(yè)主榮譽感，抬高項目檔次，為后續(xù)銷售推廣提供新聞炒作