【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 以更詳細(xì)的活動(dòng)介紹和宣傳。⒍制作會(huì)刊圍繞財(cái)富沙龍活動(dòng)以及主要購(gòu)買力人群的生活習(xí)性和品位，創(chuàng)辦一本專門的會(huì)刊。會(huì)刊內(nèi)容可以涉及所有與半島藍(lán)灣項(xiàng)目及活動(dòng)有關(guān)的內(nèi)容。當(dāng)然，會(huì)刊在形象定位上必須要有自己獨(dú)特的品位，而且，在內(nèi)容的主要訴求上廣告性質(zhì)應(yīng)該盡量淡化，畢竟活動(dòng)的主要目的是通過(guò)感情訴求匯攏人氣，而不是強(qiáng)拉強(qiáng)賣。⒎DM直投制作發(fā)布與財(cái)富沙龍活動(dòng)相關(guān)的DM直投，以郵寄的形式向已知的可能促成銷售的目標(biāo)客戶人群進(jìn)行詳細(xì)介紹，并發(fā)出邀請(qǐng)。這一步的前提最好是先建立一個(gè)針對(duì)目標(biāo)人群分析和合理尋找的市場(chǎng)調(diào)研小組。雖然在操作上稍有難度，但是較之于上述的種種炒作手法，這才是最直接有效，也最能產(chǎn)生價(jià)值的。⒏引導(dǎo)間接消費(fèi)者在上一步的基礎(chǔ)上，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研小組挖掘目標(biāo)客戶人群的家人資料，通過(guò)以間接消費(fèi)者引導(dǎo)、啟發(fā)、刺激直接消費(fèi)者的方式，實(shí)現(xiàn)更大的廣告和銷售價(jià)值。當(dāng)然，在炒作點(diǎn)的時(shí)間段控制，以及操作手法上，最好選擇多種方案交叉并行的方法。二、聯(lián)動(dòng)聯(lián)動(dòng)是 財(cái)富沙龍活動(dòng)中聯(lián)結(jié)炒作和活動(dòng)的一個(gè)中間環(huán)節(jié)，它是廣告和銷售之間的一條至關(guān)重要的財(cái)富紐帶。聯(lián)動(dòng)應(yīng)與活動(dòng)同時(shí)展開(kāi)，其具體操作實(shí)施到財(cái)富沙龍活動(dòng)中，大致可分為以下兩部分：一）項(xiàng)目本身有利因素間的相互聯(lián)動(dòng)財(cái)富沙龍操作過(guò)程中可將諸多承接前后的活動(dòng)或行為同時(shí)展開(kāi)，譬如之前曾提到過(guò)的會(huì)員制、定期發(fā)行會(huì)刊等等。這其實(shí)本身就是將沙龍正規(guī)化和規(guī)?；囊粋€(gè)必然途徑。并且，也只有這樣，類似的活動(dòng)在消費(fèi)者心目中才上檔次，才符合半島藍(lán)灣高貴的品牌形象和氣質(zhì)。二）項(xiàng)目本身與外界聯(lián)合操作并且實(shí)現(xiàn)雙盈的聯(lián)動(dòng)行為其主要聯(lián)動(dòng)行為是通過(guò)后期的活動(dòng)內(nèi)容來(lái)具體體現(xiàn)的，這里是可以參與沙龍過(guò)程中的一些可參考性建議：⒈與媒體聯(lián)辦沙龍，在媒體開(kāi)辟專欄，設(shè)立如財(cái)富沙龍，半島有約等等主題，通過(guò)對(duì)系列沙龍活動(dòng)的詳細(xì)跟蹤報(bào)道，輔助前期廣告炒作以及后期活動(dòng)和銷售的正常展開(kāi)。⒉邀請(qǐng)社會(huì)知名人士參與，調(diào)動(dòng)每一次活動(dòng)的氣氛，并為財(cái)富沙龍?zhí)峁┮粋€(gè)較高的主旨定位。⒊聯(lián)系銷售以及廣告的各個(gè)環(huán)節(jié)，自行或者與某些知名品牌廠商聯(lián)辦財(cái)富沙龍的具體活動(dòng)，為半島藍(lán)灣的創(chuàng)造更多可能促進(jìn)銷售的有利條件。以上只是財(cái)富沙龍聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的一個(gè)粗略提示，其主要目的是以期在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中加深與會(huì)者對(duì)項(xiàng)目本身的認(rèn)知度、熟悉度和好感度。更具體細(xì)致的可操作性實(shí)質(zhì)內(nèi)容還需在日后的銷售過(guò)程中合理挖掘。三、活動(dòng)活動(dòng)是該財(cái)富沙龍成功與否的關(guān)鍵，雖然它只是促進(jìn)銷售的一個(gè)輔助性前提，但是正因?yàn)樵擁?xiàng)是這其中輔助炒作的最好手段，所以在其具體實(shí)施和操作的過(guò)程中，才顯得意義尤為重要?；顒?dòng)具體包括整個(gè)財(cái)富沙龍運(yùn)行操作體系中的所有三個(gè)重要方面，其更具體的細(xì)節(jié)將在下文中單獨(dú)指出。活動(dòng)具體操作細(xì)節(jié)一、媒體宣傳炒作炒作啟動(dòng)時(shí)機(jī)最好在明年元旦之后，宣傳應(yīng)該始終圍繞策略主旨及銷售動(dòng)向展開(kāi)。其具體操作事宜、媒介選擇及財(cái)富沙龍有關(guān)內(nèi)容已在炒作篇中詳細(xì)闡述過(guò)。二、聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目本身有利因素間的自身聯(lián)動(dòng)，活動(dòng)的具體實(shí)施和落實(shí)的意義其實(shí)就是合理把握銷售時(shí)機(jī)，為每一階段的銷售輔助更多的相關(guān)活動(dòng)，以增強(qiáng)目標(biāo)客戶人群的購(gòu)買意向。聯(lián)動(dòng)是本案策劃中聯(lián)結(jié)炒作和活動(dòng)的一個(gè)關(guān)鍵部分，它是沙龍成功與否的決定性因素。聯(lián)動(dòng)與炒作和活動(dòng)都不是孤立存在的。每一階段的具體操作都應(yīng)該是相互牽制，相互促進(jìn)的。關(guān)于項(xiàng)目本身與外界聯(lián)手操作并且雙盈利的聯(lián)動(dòng)行為，我們將把它融合在具體的沙龍活動(dòng)中，詳細(xì)闡明。三、沙龍活動(dòng)根據(jù)對(duì)半島藍(lán)灣已知市場(chǎng)行情的了解和把握，我們按照日后可能出現(xiàn)的銷售時(shí)機(jī)，針對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)展月份，大致細(xì)化出了以下活動(dòng)：一）成立半島藍(lán)灣財(cái)富沙龍俱樂(lè)部⒈籌備半島藍(lán)灣財(cái)富沙龍——招募沙龍會(huì)員作用：——以項(xiàng)目?jī)?yōu)越的環(huán)境為引子，建立半島藍(lán)灣的頂級(jí)別墅社區(qū)文化基礎(chǔ)?！诎雿u藍(lán)灣營(yíng)造一個(gè)上流社會(huì)的活動(dòng)圈子，讓名流薈萃現(xiàn)場(chǎng)感受環(huán)境?！糯蟓h(huán)境的魅力，提高項(xiàng)目形象。媒介選擇：今晚報(bào)、每日新報(bào)、銀行信用卡DM活動(dòng)細(xì)則：A、財(cái)富沙龍入會(huì)資格：——半島藍(lán)灣現(xiàn)有的業(yè)主及業(yè)主推薦的朋友親友和特約要請(qǐng)的各界名人（文藝，書(shū)畫(huà)，體育，社會(huì)組織等）——信用卡金卡持有人，年消費(fèi)金額在30萬(wàn)元或以上，并持有銀行發(fā)出的申請(qǐng)表格或推薦書(shū)。B、會(huì)員注冊(cè)規(guī)則B、財(cái)富沙龍會(huì)員權(quán)益——優(yōu)先享有參加活動(dòng)的的權(quán)利——定期舉辦上流社會(huì)交際活動(dòng)（如新品牌的產(chǎn)品推廣會(huì)、迎合頂級(jí)別墅生活品味的活動(dòng)）——享有名牌家電/名牌家私等優(yōu)惠（主要針對(duì)后期裝修）——提高頂級(jí)別墅社交層的活躍性——為眾高層消費(fèi)者提供更多休閑及品位C、建議——邀請(qǐng)名人或者市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作為財(cái)富沙龍名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)——在1—3月間準(zhǔn)備數(shù)碼宣傳道具，將半島藍(lán)灣及梅江南未來(lái)環(huán)境以3D的形式，最直觀地傳達(dá)給消費(fèi)者，以輔助銷售。⒉建立俱樂(lè)部三大機(jī)制A、積分機(jī)制：——凡俱樂(lè)部成員均發(fā)放會(huì)員卡（磁卡）一張，用以積分?！奄?gòu)房業(yè)主均可獲原始積分20分?！客扑]一名客戶入會(huì)即加5分。所推薦客戶達(dá)成購(gòu)買，雙方分別可得積分15分和20分?！獮榫銟?lè)部作出貢獻(xiàn)一次可得積分5分（例如在俱樂(lè)部會(huì)刊發(fā)表文章，在俱樂(lè)部對(duì)外宣傳中表現(xiàn)積極主動(dòng)，針對(duì)項(xiàng)目提出問(wèn)題并給予合理建議等）。——參加一次活動(dòng)可得積分5分。連續(xù)參加四次活動(dòng)以上者再得額外積分10分，并從第五次活動(dòng)開(kāi)始每次得積分8分。連續(xù)參加八次活動(dòng)以上者再得額外積分15分，并從第九次開(kāi)始每參加一次得積分11分。每四次活動(dòng)為一升級(jí)區(qū)間，額外獎(jiǎng)分及活動(dòng)得分分值相應(yīng)加3分，依此類推?！獙?duì)于間斷性參加活動(dòng)者，累計(jì)參加八次可得額外積分10分，并從第九次開(kāi)始每參加一次得積分8分。累計(jì)參加十六次以上可得額外積分15分，并從第十七次開(kāi)始每參加一次得積分11分。每八次活動(dòng)為一升級(jí)區(qū)間，額外獎(jiǎng)分及活動(dòng)得分分值相應(yīng)加3分，以此類推。——參加有獎(jiǎng)活動(dòng)獲勝者，第一、二、三名分別可獲110和5分的獎(jiǎng)勵(lì)。B、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：——⒈獎(jiǎng)學(xué)金制度：俱樂(lè)部成員子女升入重點(diǎn)中學(xué)或大學(xué)，憑錄取通知書(shū)分別可一次性獲得兩千和三千元的獎(jiǎng)學(xué)金獎(jiǎng)勵(lì)）——⒉祝壽養(yǎng)老基金（俱樂(lè)部成員的父母在老人壽辰之際可享受一年一萬(wàn)元的養(yǎng)老基金保險(xiǎn)，兩年內(nèi)有效）——⒊娛樂(lè)特惠機(jī)制（俱樂(lè)部贈(zèng)送特惠娛樂(lè)金卡，憑此卡，可獲得多項(xiàng)娛樂(lè)場(chǎng)所的優(yōu)惠價(jià)格）C、獎(jiǎng)勵(lì)條款：——積分在50分以上者可享受獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制中的前兩條；積分超過(guò)100分者可享受獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制中的前五條；積分超過(guò)200分者可享受獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制中的所有獎(jiǎng)勵(lì)。D、服務(wù)機(jī)制：——投資理財(cái)服務(wù)（定期邀請(qǐng)投資專家，理財(cái)專家，股票專家，管理專家，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講壇）——品牌互動(dòng)服務(wù)（與大客開(kāi)展互惠互利活動(dòng)，項(xiàng)目為大客戶提供團(tuán)體夠物優(yōu)惠，和