【文章內(nèi)容簡介】 以更詳細的活動介紹和宣傳。⒍制作會刊圍繞財富沙龍活動以及主要購買力人群的生活習性和品位，創(chuàng)辦一本專門的會刊。會刊內(nèi)容可以涉及所有與半島藍灣項目及活動有關(guān)的內(nèi)容。當然，會刊在形象定位上必須要有自己獨特的品位，而且，在內(nèi)容的主要訴求上廣告性質(zhì)應(yīng)該盡量淡化，畢竟活動的主要目的是通過感情訴求匯攏人氣，而不是強拉強賣。⒎DM直投制作發(fā)布與財富沙龍活動相關(guān)的DM直投，以郵寄的形式向已知的可能促成銷售的目標客戶人群進行詳細介紹，并發(fā)出邀請。這一步的前提最好是先建立一個針對目標人群分析和合理尋找的市場調(diào)研小組。雖然在操作上稍有難度，但是較之于上述的種種炒作手法，這才是最直接有效，也最能產(chǎn)生價值的。⒏引導(dǎo)間接消費者在上一步的基礎(chǔ)上，通過市場調(diào)研小組挖掘目標客戶人群的家人資料，通過以間接消費者引導(dǎo)、啟發(fā)、刺激直接消費者的方式，實現(xiàn)更大的廣告和銷售價值。當然，在炒作點的時間段控制，以及操作手法上，最好選擇多種方案交叉并行的方法。二、聯(lián)動聯(lián)動是 財富沙龍活動中聯(lián)結(jié)炒作和活動的一個中間環(huán)節(jié)，它是廣告和銷售之間的一條至關(guān)重要的財富紐帶。聯(lián)動應(yīng)與活動同時展開，其具體操作實施到財富沙龍活動中，大致可分為以下兩部分：一）項目本身有利因素間的相互聯(lián)動財富沙龍操作過程中可將諸多承接前后的活動或行為同時展開，譬如之前曾提到過的會員制、定期發(fā)行會刊等等。這其實本身就是將沙龍正規(guī)化和規(guī)?；囊粋€必然途徑。并且，也只有這樣，類似的活動在消費者心目中才上檔次，才符合半島藍灣高貴的品牌形象和氣質(zhì)。二）項目本身與外界聯(lián)合操作并且實現(xiàn)雙盈的聯(lián)動行為其主要聯(lián)動行為是通過后期的活動內(nèi)容來具體體現(xiàn)的，這里是可以參與沙龍過程中的一些可參考性建議：⒈與媒體聯(lián)辦沙龍，在媒體開辟專欄，設(shè)立如財富沙龍，半島有約等等主題，通過對系列沙龍活動的詳細跟蹤報道，輔助前期廣告炒作以及后期活動和銷售的正常展開。⒉邀請社會知名人士參與，調(diào)動每一次活動的氣氛，并為財富沙龍?zhí)峁┮粋€較高的主旨定位。⒊聯(lián)系銷售以及廣告的各個環(huán)節(jié)，自行或者與某些知名品牌廠商聯(lián)辦財富沙龍的具體活動，為半島藍灣的創(chuàng)造更多可能促進銷售的有利條件。以上只是財富沙龍聯(lián)動活動的一個粗略提示，其主要目的是以期在活動進行過程中加深與會者對項目本身的認知度、熟悉度和好感度。更具體細致的可操作性實質(zhì)內(nèi)容還需在日后的銷售過程中合理挖掘。三、活動活動是該財富沙龍成功與否的關(guān)鍵，雖然它只是促進銷售的一個輔助性前提，但是正因為該項是這其中輔助炒作的最好手段，所以在其具體實施和操作的過程中，才顯得意義尤為重要?；顒泳唧w包括整個財富沙龍運行操作體系中的所有三個重要方面，其更具體的細節(jié)將在下文中單獨指出?；顒泳唧w操作細節(jié)一、媒體宣傳炒作炒作啟動時機最好在明年元旦之后，宣傳應(yīng)該始終圍繞策略主旨及銷售動向展開。其具體操作事宜、媒介選擇及財富沙龍有關(guān)內(nèi)容已在炒作篇中詳細闡述過。二、聯(lián)動項目本身有利因素間的自身聯(lián)動，活動的具體實施和落實的意義其實就是合理把握銷售時機，為每一階段的銷售輔助更多的相關(guān)活動，以增強目標客戶人群的購買意向。聯(lián)動是本案策劃中聯(lián)結(jié)炒作和活動的一個關(guān)鍵部分，它是沙龍成功與否的決定性因素。聯(lián)動與炒作和活動都不是孤立存在的。每一階段的具體操作都應(yīng)該是相互牽制，相互促進的。關(guān)于項目本身與外界聯(lián)手操作并且雙盈利的聯(lián)動行為，我們將把它融合在具體的沙龍活動中，詳細闡明。三、沙龍活動根據(jù)對半島藍灣已知市場行情的了解和把握，我們按照日后可能出現(xiàn)的銷售時機，針對營銷策略進展月份，大致細化出了以下活動：一）成立半島藍灣財富沙龍俱樂部⒈籌備半島藍灣財富沙龍——招募沙龍會員作用：——以項目優(yōu)越的環(huán)境為引子，建立半島藍灣的頂級別墅社區(qū)文化基礎(chǔ)。——在半島藍灣營造一個上流社會的活動圈子，讓名流薈萃現(xiàn)場感受環(huán)境?！糯蟓h(huán)境的魅力，提高項目形象。媒介選擇：今晚報、每日新報、銀行信用卡DM活動細則：A、財富沙龍入會資格：——半島藍灣現(xiàn)有的業(yè)主及業(yè)主推薦的朋友親友和特約要請的各界名人（文藝，書畫，體育，社會組織等）——信用卡金卡持有人，年消費金額在30萬元或以上，并持有銀行發(fā)出的申請表格或推薦書。B、會員注冊規(guī)則B、財富沙龍會員權(quán)益——優(yōu)先享有參加活動的的權(quán)利——定期舉辦上流社會交際活動（如新品牌的產(chǎn)品推廣會、迎合頂級別墅生活品味的活動）——享有名牌家電/名牌家私等優(yōu)惠（主要針對后期裝修）——提高頂級別墅社交層的活躍性——為眾高層消費者提供更多休閑及品位C、建議——邀請名人或者市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作為財富沙龍名譽會長——在1—3月間準備數(shù)碼宣傳道具，將半島藍灣及梅江南未來環(huán)境以3D的形式，最直觀地傳達給消費者，以輔助銷售。⒉建立俱樂部三大機制A、積分機制：——凡俱樂部成員均發(fā)放會員卡（磁卡）一張，用以積分?！奄彿繕I(yè)主均可獲原始積分20分?！客扑]一名客戶入會即加5分。所推薦客戶達成購買，雙方分別可得積分15分和20分。——為俱樂部作出貢獻一次可得積分5分（例如在俱樂部會刊發(fā)表文章，在俱樂部對外宣傳中表現(xiàn)積極主動，針對項目提出問題并給予合理建議等）?！獏⒓右淮位顒涌傻梅e分5分。連續(xù)參加四次活動以上者再得額外積分10分，并從第五次活動開始每次得積分8分。連續(xù)參加八次活動以上者再得額外積分15分，并從第九次開始每參加一次得積分11分。每四次活動為一升級區(qū)間，額外獎分及活動得分分值相應(yīng)加3分，依此類推?！獙τ陂g斷性參加活動者，累計參加八次可得額外積分10分，并從第九次開始每參加一次得積分8分。累計參加十六次以上可得額外積分15分，并從第十七次開始每參加一次得積分11分。每八次活動為一升級區(qū)間，額外獎分及活動得分分值相應(yīng)加3分，以此類推?！獏⒓佑歇劵顒荧@勝者，第一、二、三名分別可獲110和5分的獎勵。B、獎勵機制：——⒈獎學金制度：俱樂部成員子女升入重點中學或大學，憑錄取通知書分別可一次性獲得兩千和三千元的獎學金獎勵）——⒉祝壽養(yǎng)老基金（俱樂部成員的父母在老人壽辰之際可享受一年一萬元的養(yǎng)老基金保險，兩年內(nèi)有效）——⒊娛樂特惠機制（俱樂部贈送特惠娛樂金卡，憑此卡，可獲得多項娛樂場所的優(yōu)惠價格）C、獎勵條款：——積分在50分以上者可享受獎勵機制中的前兩條；積分超過100分者可享受獎勵機制中的前五條；積分超過200分者可享受獎勵機制中的所有獎勵。D、服務(wù)機制：——投資理財服務(wù)（定期邀請投資專家，理財專家，股票專家，管理專家，進行現(xiàn)場講壇）——品牌互動服務(wù)（與大客開展互惠互利活動，項目為大客戶提供團體夠物優(yōu)惠，和