【正文】 所以，如果案子能夠?qū)嵤?，我們希望半島藍(lán)灣，在其工作之余，放縱平時(shí)的謹(jǐn)拘行為，無(wú)所顧忌，思想不受限制和壓抑地積極投入到能夠輔助產(chǎn)品銷(xiāo)售的活動(dòng)中來(lái)。⒉利用系列沙龍活動(dòng)挖掘可能消費(fèi)，并培養(yǎng)消費(fèi)在基礎(chǔ)銷(xiāo)售的同時(shí)，通過(guò)沙龍活動(dòng)，讓更多的購(gòu)房意向客戶(hù)了解半島以上活動(dòng)只是1—4月份的建議活動(dòng)，若采用，可再制定更具體的單個(gè)活動(dòng)操作方案。——活動(dòng)內(nèi)容：選擇跑馬場(chǎng)，按馬場(chǎng)規(guī)定規(guī)則進(jìn)行比賽。藍(lán)灣“頂級(jí)別墅”及與之相匹配的優(yōu)越環(huán)境。藍(lán)灣購(gòu)買(mǎi)折扣禮券及獎(jiǎng)杯。Ｂ、比賽參加方法： ——向各大機(jī)構(gòu)的總經(jīng)理級(jí)別人士及社會(huì)有名氣人士作出邀請(qǐng)。藍(lán)灣別墅品質(zhì)較為直接有效的形式，可引起很多具有高消費(fèi)能力的高球愛(ài)好者的注意?！黾訉?duì)特定高級(jí)階層的宣傳及影響。藍(lán)灣優(yōu)越的品質(zhì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)做形象聯(lián)系，從而提高半島——合理建議：精致、造型和選料均不落俗的制品應(yīng)在首選之列。——活動(dòng)意義：通過(guò)對(duì)目標(biāo)人群生活細(xì)節(jié)的呵護(hù)，讓其感受開(kāi)發(fā)商及項(xiàng)目本身將會(huì)為未來(lái)生活提供的全方位立體式服務(wù)?；顒?dòng)之后，可將有關(guān)優(yōu)秀作品整理成冊(cè)，贈(zèng)送客戶(hù)。藍(lán)灣字樣?！顒?dòng)意義：通過(guò)感情訴求，強(qiáng)化半島藍(lán)灣生活及環(huán)境的藝術(shù)性，淡化傳統(tǒng)觀念上直白死板的銷(xiāo)售氣氛，以期意向客戶(hù)能在活動(dòng)融融情致的氛圍中，加深對(duì)項(xiàng)目本身的好感度和信任度。藍(lán)灣銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)——時(shí)間：2003年1月18日（周六）——活動(dòng)目的：成立財(cái)富沙龍及確立項(xiàng)目品牌，實(shí)質(zhì)是新舊業(yè)主及目標(biāo)客戶(hù)群的聯(lián)誼會(huì)，以形成一種上流社會(huì)風(fēng)氣，襯托項(xiàng)目的尊貴性。B、活動(dòng)方法——信用卡持有人憑小單張副券（須填寫(xiě)個(gè)人資料），前往半島——誘發(fā)目標(biāo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)半島連續(xù)參加八次活動(dòng)以上者再得額外積分15分，并從第九次開(kāi)始每參加一次得積分11分。B、會(huì)員注冊(cè)規(guī)則B、財(cái)富沙龍會(huì)員權(quán)益——優(yōu)先享有參加活動(dòng)的的權(quán)利——定期舉辦上流社會(huì)交際活動(dòng)（如新品牌的產(chǎn)品推廣會(huì)、迎合頂級(jí)別墅生活品味的活動(dòng)）——享有名牌家電/名牌家私等優(yōu)惠（主要針對(duì)后期裝修）——提高頂級(jí)別墅社交層的活躍性——為眾高層消費(fèi)者提供更多休閑及品位C、建議——邀請(qǐng)名人或者市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作為財(cái)富沙龍名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)——在1—3月間準(zhǔn)備數(shù)碼宣傳道具，將半島藍(lán)灣及梅江南未來(lái)環(huán)境以3D的形式，最直觀地傳達(dá)給消費(fèi)者，以輔助銷(xiāo)售。藍(lán)灣財(cái)富沙龍俱樂(lè)部⒈籌備半島其具體操作事宜、媒介選擇及財(cái)富沙龍有關(guān)內(nèi)容已在炒作篇中詳細(xì)闡述過(guò)。⒉邀請(qǐng)社會(huì)知名人士參與，調(diào)動(dòng)每一次活動(dòng)的氣氛，并為財(cái)富沙龍?zhí)峁┮粋€(gè)較高的主旨定位。⒏引導(dǎo)間接消費(fèi)者在上一步的基礎(chǔ)上，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研小組挖掘目標(biāo)客戶(hù)人群的家人資料，通過(guò)以間接消費(fèi)者引導(dǎo)、啟發(fā)、刺激直接消費(fèi)者的方式，實(shí)現(xiàn)更大的廣告和銷(xiāo)售價(jià)值。⒌雜志廣告或銀行信用卡DM可適當(dāng)選擇一部分主要訴求對(duì)象閱讀率相對(duì)較高的雜志（如《財(cái)經(jīng)》、《經(jīng)理人》等）或銀行信用卡DM，用以更詳細(xì)的活動(dòng)介紹和宣傳。 ⒊啟動(dòng)電臺(tái)媒體經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研和綜合分析，我們了解到半島藍(lán)灣的生活模式。藍(lán)灣有。⒉半島在對(duì)財(cái)富沙龍活動(dòng)的炒作上，針對(duì)半島有了島，“水”的延展性就有了，與生活的關(guān)系也就更親密和諧了。⒉水：廣闊的水域不只是半島并且，通過(guò)類(lèi)似的活動(dòng)，還可在原有的客戶(hù)基礎(chǔ)上，通過(guò)業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主進(jìn)行主動(dòng)的口碑宣傳，以更多的方式積累有效客戶(hù)，促進(jìn)銷(xiāo)售。藍(lán)灣所訴求的這部分城市高層消費(fèi)者，口碑更是抓住他們，挖掘更多與其生活習(xí)性相仿收入相當(dāng)?shù)臐撛诳蛻?hù)，達(dá)到更多銷(xiāo)售目地的有效途徑。⒉通過(guò)舉辦財(cái)富沙龍，依靠系列性活動(dòng)進(jìn)一步突出半島⒋從目標(biāo)人群來(lái)看，如果深究消費(fèi)者的生活習(xí)性及個(gè)性差異，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目與半島藍(lán)灣周邊也尚無(wú)太多配套，但因其島嶼與水景相融相生的優(yōu)勢(shì)是其他項(xiàng)目所無(wú)法比擬的，所以，在日后的宣傳推廣中，可以依托環(huán)境，合理利用這一點(diǎn)，在先前的廣告基礎(chǔ)上，輔以更具體的支撐，做出更鮮明的市場(chǎng)區(qū)隔。因此，在綜合分析了2002年實(shí)際銷(xiāo)售情況及廣告效果之后，半島藍(lán)灣項(xiàng)目，乃天津市迄今為止唯一的一處尊鼎級(jí)水景與島景相融相生的別墅社區(qū)。市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析一、市場(chǎng)分析別墅，作為一座城市高端地產(chǎn)項(xiàng)目消費(fèi)人群所必須和必然關(guān)注的一類(lèi)高品質(zhì)產(chǎn)品，已經(jīng)不再滿(mǎn)足于單純空乏的概念和形象營(yíng)造。藍(lán)灣的生活相融，在短時(shí)間內(nèi)形成更鮮明的市場(chǎng)印象，推動(dòng)2003年艱巨的銷(xiāo)售任務(wù)，并在促成原有客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的基礎(chǔ)上，以主動(dòng)有效的口碑宣傳，積累更多的潛在客戶(hù)，將是半島所以，半島仁愛(ài)濠景莊園、城市別墅雖然各有特色，但營(yíng)銷(xiāo)推廣依據(jù)的皆非環(huán)境，所以，對(duì)擁有絕佳環(huán)境優(yōu)勢(shì)的半島⒍通過(guò)活動(dòng)吸引更多可能關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目的消費(fèi)人群，投其所好，用系列類(lèi)似于會(huì)員制（可作VIP會(huì)員金卡等等）、創(chuàng)辦財(cái)富沙龍會(huì)刊的形式，讓其主動(dòng)選擇留下，以待日后重點(diǎn)培養(yǎng)?；顒?dòng)意義通過(guò)財(cái)富沙龍的形式，來(lái)配合全年整體的宣傳策略，深層次吸引社會(huì)高端人士（項(xiàng)目本身所主要訴求的消費(fèi)人群）的參與和關(guān)注，配合以相應(yīng)的報(bào)紙廣告（軟文，或者在正常信息傳遞的基礎(chǔ)上附加活動(dòng)信息）、電臺(tái)（因?yàn)樗杰?chē)廣播廣泛存在，所以這將是針對(duì)目標(biāo)人群最直接有效的宣傳手段）、雜志等等媒體的強(qiáng)勢(shì)炒作，贏得更廣泛的社會(huì)認(rèn)同，直接或間接起到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的作用。藍(lán)灣的高尚別墅品質(zhì)承載，在天津市是唯一的、不可復(fù)制的。藍(lán)灣的高尚品質(zhì)。⒌全：概念+建筑+社區(qū)+物業(yè)+前景，是輔助產(chǎn)品銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中不可或缺的同花順，它們、它們相互之間以及它們與環(huán)境之間不可分割的關(guān)系，共同組成了產(chǎn)品推廣過(guò)程中，覆蓋市場(chǎng)的疏而不漏的強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)。藍(lán)灣的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，闡述這樣的環(huán)境不僅可以起到調(diào)節(jié)氣候、凈化空氣等的作用，而且完全符合頂級(jí)別墅的標(biāo)準(zhǔn)，與高尚的生活品位是緊密相連的，并以此做出與其他別墅項(xiàng)目的市場(chǎng)區(qū)隔。炒作點(diǎn)：環(huán)境不可復(fù)制，從而生活不可復(fù)制。⑵詩(shī)意的：生活社區(qū)，詩(shī)意的才最適宜。二）炒作方案：經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)有效的市場(chǎng)分析，綜合考慮了活動(dòng)內(nèi)容以及炒作本身是否具有更多可操作性等諸多細(xì)節(jié)之后，我們大致提煉了以下幾種炒作方法和途徑：⒈報(bào)紙軟稿在財(cái)富沙龍最大限度的促進(jìn)銷(xiāo)售的主旨確定之后，制定相應(yīng)的活動(dòng)計(jì)劃和內(nèi)容排布，選擇有效的宣傳時(shí)機(jī)，通過(guò)報(bào)紙軟稿的形式，不定期地進(jìn)行活動(dòng)宣傳和理念闡釋。當(dāng)然，在階段性具體的某個(gè)活動(dòng)確定之后，可以在前期宣傳中將重心稍微轉(zhuǎn)實(shí)。⒎DM直投制作發(fā)布與財(cái)富沙龍活動(dòng)相關(guān)的DM直投，以郵寄的形式向已知的可能促成銷(xiāo)售的目標(biāo)客戶(hù)人群進(jìn)行詳細(xì)介紹，并發(fā)出邀請(qǐng)。并且，也只有這樣，類(lèi)似的活動(dòng)在消費(fèi)者心目中才上檔次，才符合半島三、活動(dòng)活動(dòng)是該財(cái)富沙龍成功與否的關(guān)鍵，雖然它只是促進(jìn)銷(xiāo)售的一個(gè)輔助性前提，但是正因?yàn)樵擁?xiàng)是這其中輔助炒作的最好手段，所以在其具體實(shí)