伊河美岸項目宣傳推廣策劃案(編輯修改稿)
2025-06-07 23:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 平熱銷,特別是78_88平的二室二廳戶型最暢銷.樓層三四層,其次是一層或閣樓,再次是二層\五層,沒有閣樓的六層排最后.大面積的,95_115的小三居很走俏.（六）、關(guān)于收費1． 產(chǎn)權(quán)費用①契稅1%②%③登記80元(貸款的收160元)④印花5元⑤交易手續(xù)費3元/m22. 貸款費用①抵押手續(xù)費:%②公證費:300元③銀行卡:15元④保險費:貸款額年限系數(shù)3. 入住相關(guān)費用①煤氣初裝費:3300元②物業(yè)管理費:③采暖費:當年的,29元/ m2④裝修垃圾清運費：3元/ m2⑤水電煤氣預(yù)收費:600元⑥防盜門、對講門：1500（也有贈送的）4． 其它費用由客戶自己辦理。電話，網(wǎng)費，有線電視，煤氣開栓。5． 關(guān)于定金1萬3萬元不等（大定） 5002000元不等（小定）第三部分：客戶群分析針對伊河美岸項目本身, 對消費者的分析首先需要考慮：典型客戶特征：年齡25－45 家庭月收入2000元以上，年收入30000元以上的人士，學(xué)歷不高的個體經(jīng)營者，收入不高的工薪階層，年齡不高的正值婚齡的未婚青年。他們是： 原居住民（約占80%）：熟悉、習(xí)慣、喜愛鐵北的居住氣氛；有親水情結(jié)，有提升生活品質(zhì)的強烈愿望；首次或二次置業(yè)者； 其它老城區(qū)（約占15%）：以追求高性價比，受價格限制，對區(qū)域要求不高的其它區(qū)域人士 其他客戶來源（此部分可作為輻射市場僅占5%）：在鐵北工作，或鐵北周邊的縣級城市富裕戶。依照消費者購買決策過程中的需要及接受概念， 消費者一般會將本案依次解釋為： 在伊通河邊上 鐵北的親水式住宅小區(qū) 性價比高的樓盤 戶型很舒適，很適合我和我的家人 我所認識的某某朋友已經(jīng)認購的房子 購買本案的基本原因： 需要一個新房或比原來更好的房子 對鐵北還比較熟悉，習(xí)慣于這的生活 對高層沒有絕對的抗性 伊河美岸引發(fā)的重要購買理由： 臨伊通河邊上，規(guī)劃中的高檔住宅區(qū) 戶型雙朝向，通風(fēng)好 智能化管理，性價比高 停車位充足 現(xiàn)代簡約風(fēng)格第四部分核心策略一、 項目定位 產(chǎn)品定位：我的家就在美麗的伊通河岸邊案名：伊河美岸詮釋：“生活即美學(xué)”，在打造精品住宅的同時，將美學(xué)思想貫穿于房產(chǎn)開發(fā)中。伊河美岸，毗鄰美麗的伊通河岸邊，伊通河公園像一條銀色的玉帶飄落在城區(qū)東部：整齊的砌石護坡、壯觀的橡膠溢流壩環(huán)繞寬闊的水面，堤上方磚鋪地、綠樹成行，8處園林景點各具特色，35項園林小品風(fēng)格各異。大大小小的河心島掩映在綠蔭之中，兩岸樓廈遙相呼應(yīng)，處處鳥鳴花香，成為省城一道亮麗的風(fēng)景線。在城市中能夠同時擁有繁華與自然景觀，就擁有了縱橫市場的資本。伊河美岸擁有伊通河這一自然景觀的天然資源，造就了它不可復(fù)制的價值。 在借助自然景觀的同時，伊河美岸在設(shè)計規(guī)劃中全力打造貼入人心的精美戶型，讓居住者更舒適，每天回到家，心里都是美美的。對此工作人員給我們描述了這么一副景觀畫面：我的家就在美麗的伊通河岸邊，這里不但河水清澈，兩岸更是綠柳成蔭。遠遠望去，兩側(cè)新建的或桃紅或淡粉的高檔住宅，掩映在綠樹紅花中間，簡直就是人間的世外桃源。每天早晨下樓沿河慢跑一圈，就會有換氣的感覺。綠樹叢中的清新空氣與城市里夾雜著汽車尾氣和工業(yè)廢氣的空氣有天壤之別。傍晚時分，周圍的居民都來到柳樹林中散步，儼然是一個傍水的氧吧公園。在河堤兩旁的甬路上、草地旁、樹林中，有下棋的、玩牌的、閑聊的，還有坐在樹下小憩的，一些或坐或走的情侶，打鬧嬉戲的孩子，都使人感覺那么和諧愜意。這是多么美的一幅畫呀，這就是伊河美岸我美麗的家。伊河美岸四棟現(xiàn)代高層建筑，氣勢奪人，三棟小高層，外觀亮麗，簡潔時尚，6棟多層，錯落有致，建筑立面考究，色彩鮮明，體現(xiàn)出淡雅高尚的風(fēng)格；建筑之間的過渡自然而不做作，放眼望去，規(guī)矩中透射著淡定與優(yōu)雅。伊河美岸目標消費群描述：以中等收入人群為主，處于人生最佳階段伊河美岸心理層面攻擊：對美好生活的向往希望回歸自然的懷抱。伊河美岸形象風(fēng)格：現(xiàn)代、簡約、自由、跳躍價格定位建議綜合以上權(quán)衡指數(shù)據(jù)，用加權(quán)平均算術(shù)法計算出本案平均價格：2800元/㎡。均價區(qū)間: 2500_3300元/平方米據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，下半年房價不會有大的起伏，總體基本保持平穩(wěn)，建議啟盤均價元2600/㎡結(jié)合項目的戶型設(shè)計45_120平米，單位房價大致從10萬元到40萬元之間。主要集中于20萬元左右。
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