toshiba2001運作策略(編輯修改稿)
2025-03-08 06:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 電腦廣告執(zhí)行規(guī)劃 D D B 第一階段執(zhí)行規(guī)劃： 筆記本電腦廣告執(zhí)行規(guī)劃 時間： ~ 時間： ~ 概念導入 技術差異化訴求 高密度概念導入期 IT媒體 —— 作重點導入 大眾媒體 —— 少量覆蓋 （造勢） 延續(xù)廣告信息的一致性 調(diào)整傳訊工具策略 延續(xù) IT媒體為主渠道 戶外 —— 重復強化概念 銷售終端 —— POP促進 概念深化 D D B 傳播工具設定： 常規(guī)廣告： NP、 MG、 OD、 DM、 On— Line 終端促銷 ： POP、 （ 店頭掛旗、招貼、銷售手冊、展示品、燈箱、 銷售指示牌等）其他相關場所展示物。 筆記本電腦廣告執(zhí)行規(guī)劃 D D B 筆記本電腦廣告執(zhí)行規(guī)劃 D D B 2023年度廣告執(zhí)行規(guī)劃 媒介策略 市場目標 ? 繼續(xù)樹立東芝筆記本電腦第一品牌的形象 ? 塑造東芝筆記本電腦高檔產(chǎn)品的鮮明的產(chǎn)品系列 形象 ? 擴大產(chǎn)品知明度，認知度， 促進銷售 D D B 目標市場 主要市場 上海 北京 廣州 成都 西安 南京 濟南 沈陽 武漢 2023年度廣告執(zhí)行規(guī)劃 媒介策略 D D B 目標受眾 ? 個人商務用戶 ? 渠道經(jīng)銷商 / IT代理商 ? 中小型企業(yè)公司職員 ? 技術支持工程師 ? 金融 /保險 /通訊從業(yè)人士 ? 作家、記者 / 一般公司職員 2023年度廣告執(zhí)行規(guī)劃 媒介策略 D D B 媒介目標 根據(jù) 品牌形象 及特征 恰當?shù)南M者 利用適當?shù)拿襟w及媒 體組合 建立最大的到達率 增加 TOSHIBA筆記本 品牌的暴露頻次 保持和提升品牌形象 增加銷售 低投入，高效益 爭取最佳回報 2023年度廣告執(zhí)行規(guī)劃 媒介策略 D D B 媒介策略 ? 進一步鞏固東芝筆記本電腦品質(zhì)領先形象，同時突 出其在服務和品牌上的產(chǎn)品個性 ? 維持東芝筆記本電腦已有知名度的同時 ,配合公關和 促銷活動在特定銷售時期增加媒體投放力度 ,制造廣 告?zhèn)饔嵏叻? ? 年度銷售計劃三個階段 : 2023年 3月 6月 2023年 7月 10月 2023年 11月 2023年 2月 2023年度廣告執(zhí)行規(guī)劃 媒介策略 D D B 媒介策略 ? 媒介策略上，仍然采用以 IT廠商和用戶最關心的 IT專業(yè)媒體為主 .維持或加大媒體投放力度 , 力求在 IT專業(yè)領域仍然絕對的占領優(yōu)勢 ,維持 第一品牌的 形象 概念 ? 根據(jù)行業(yè)用戶對筆記本 PC不斷上升的購買需求 ,建議 從 Toshiba筆記本的年度銷售中期 (7月 10月 ),開 始適度增加行業(yè)性媒體的投放 ,直至年底的銷售高峰 2023年度廣告執(zhí)行規(guī)劃 媒介策略 D D B 媒介策略 ? 年度廣告投放的分配比重 : 以 IT專業(yè)媒體為重 ,其次 配以大眾媒體和行業(yè)性媒體 ? 根據(jù)競爭對手的媒體投放區(qū)域和媒體投放力度的調(diào)整 避強就虛 ,避免噪音 ,強調(diào)產(chǎn)品的領先和技術化產(chǎn)品 差異優(yōu)勢 ,并合理利用媒體預算 2023年度廣告執(zhí)行規(guī)劃 媒介策略 D D B 2023年度廣告執(zhí)行規(guī)劃 媒介策略 媒介策略 媒體選擇 ? 針對區(qū)域市場的受眾 ,選擇高效、全國性報紙媒體覆 蓋整個目標市場的同時 ,附以重點目標市場的 12家 當?shù)孛襟w補充和強化廣告效果 建議以通欄或 1/4版廣告版面投放，增加發(fā)布頻次 ,形成強勢媒 體的媒體集中策略 ,避免媒體的雜亂和低端定位而影響東芝樹 立的專業(yè)品牌定位 ,以期達到有限預算的合理分配 D D B 2023年度廣告執(zhí)行規(guī)劃 媒介策略 ? 根據(jù)媒體特性，選擇雜志類目標讀物 ? 渠道經(jīng)銷商和代理商的廣告配和 ,以全國和地方 性 IT媒體和商情類媒體 為主 ? 針對金融 .通信 .郵電等不同
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