第六章廣告與行動(編輯修改稿)
2025-03-08 05:47 本頁面
【文章內容簡介】 策略是指消費者在購買產(chǎn)品的同時可以得到一份 非本產(chǎn)品的贈送。這種促銷策略可以適用于不同狀況的產(chǎn)品。 主要方式有包裝內贈品、包裝上贈品和包裝外贈品三種。 折價策略 折價策略是在產(chǎn)品促銷中采取的 最常見、也是最有效的促銷 策略。 所謂折價，就是指廠商通過降低產(chǎn)品的售價，以優(yōu)待 消費者的方式進行銷售。這種促銷策略一般是適用于剛剛上 市，急需打開市場銷路或者博取消費者眼球和注意力的產(chǎn)品。 主要方式有直接折價、附加贈送和套餐式折扣三種。 二、加強態(tài)度與購買行為聯(lián)系的策略 退費策略 退費策略是指在消費者購買一定數(shù)量的商品后給予一定金 額的退款。這種促銷策略適用于新入市的品牌或者已有一定 品牌的產(chǎn)品。 憑證優(yōu)惠策略 憑證優(yōu)惠策略是指商家在促銷過程中，采取的讓消費者依據(jù) 某種認可的憑證享受購買時的優(yōu)惠。這種促銷策略往往表現(xiàn) 在聯(lián)合促銷活動中。兩個廠家相互之間優(yōu)勢互補，實現(xiàn)各自 產(chǎn)品銷售的最大化 （ 12580優(yōu)惠券、錢柜優(yōu)惠券、廣發(fā)卡等證明） 。 二、加強態(tài)度與購買行為聯(lián)系的策略 集點換物策略 集點換物策略是指消費者收集產(chǎn)品的購買憑證，達到商家活 動規(guī)定的數(shù)量，到商家指定的地點換取不同的獎勵的促銷策 略。該種促銷策略適用于品牌知名度高的成熟產(chǎn)品，且是消 費頻繁，消耗量大的產(chǎn)品。如快速消費品，康師傅、可口可 樂等知名品牌經(jīng)常采取這種淘寶網(wǎng)首頁促銷策略。 主要方式 有沒有時間限制的集點換物，有時間限制的集點換物、其他 物品的換箃和會員制積分反饋。 二、加強態(tài)度與購買行為聯(lián)系的策略 聯(lián)合促銷策略 聯(lián)合促銷策略是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開 展促銷活動，推廣產(chǎn)品和服務，以擴大活動的影響力，提升 各自的品牌和服務，同時采取利益分享，費用分攤的原則舉 行的促銷活動。 免費使用策略 免費使用策略是指將產(chǎn)品免費贈送給潛在消費者，供其使用 或者嘗試，并誘導消費者購買的一種促銷方式。 二、加強態(tài)度與購買行為聯(lián)系的策略 抽獎促銷策略 抽獎促銷是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽 獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強化購買某種產(chǎn)品的欲望，達 到促進產(chǎn)品銷售的目的。 主要方式有回寄性抽獎、即開即中 式抽獎、多重連環(huán)抽獎 促銷游戲策略 促銷游戲是指將枯燥簡單的商業(yè)促銷活動融入到參與游戲節(jié) 目中去，加強消費者的參與感，以有針對性的游戲吸引消費 者參與，達到促進產(chǎn)品銷售的目的 （幫寶適干爽大挑戰(zhàn)、維 達 25周年巡回活動）。 二、加強態(tài)度與購買行為聯(lián)系的策略 競技促銷策略 競技促銷策略是指利用消費者之間的競爭，通過消費者切 身參與，展示其才華、技能以達到擴大產(chǎn)品影響力，最終達 到促進產(chǎn)品銷售的目的 （百威喝啤酒大賽，康師傅吃面條比賽）。 1會員營銷 會員營銷是指以某項利益或者服務為主題將
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