第六章廣告與行動-文庫吧在線文庫
【正文】 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 二、加強態(tài)度與購買行為聯(lián)系的策略 體驗營銷的案例分享： ? 超市賣場的試吃、試玩 ? 星巴克 ? 蘋果電腦 ? 廈門：光合作用 ? 北京： 798—熊貓慢遞 二、加強態(tài)度與購買行為聯(lián)系的策略 ◆ 星巴克擅長咖啡之外的“體驗”，如氣氛管理、個性化的 店內(nèi)設(shè)計、暖色燈光、柔和音樂等。 主要方式有回寄性抽獎、即開即中 式抽獎、多重連環(huán)抽獎 促銷游戲策略 促銷游戲是指將枯燥簡單的商業(yè)促銷活動融入到參與游戲節(jié) 目中去，加強消費者的參與感，以有針對性的游戲吸引消費 者參與，達到促進產(chǎn)品銷售的目的 （幫寶適干爽大挑戰(zhàn)、維 達 25周年巡回活動）。兩個廠家相互之間優(yōu)勢互補，實現(xiàn)各自 產(chǎn)品銷售的最大化 （ 12580優(yōu)惠券、錢柜優(yōu)惠券、廣發(fā)卡等證明） 。 折價策略 折價策略是在產(chǎn)品促銷中采取的 最常見、也是最有效的促銷 策略。 本章解決重點 ? 一、抑制態(tài)度與購買行為聯(lián)系的因素 ? 二、加強態(tài)度與購買行為聯(lián)系的策略 一、抑制態(tài)度與購買行為聯(lián)系的因素 ? 沒有購買的需要 ? 價格上無法企及 ? 價值不夠 ? 缺少參與 ? 變化的市場條件 （買之前出現(xiàn)了其他因素，引 入了新的變量：如競品價格下調(diào)，產(chǎn)品出現(xiàn)的負面新聞，缺 貨，現(xiàn)場別人評價的影響等） 二、加強態(tài)度與購買行為聯(lián)系的策略 ◆問題：價值不夠 —— 利用包裝廣告、 POP廣告等店堂廣告，配合各種促銷 行為給消費者創(chuàng)造優(yōu)惠實用的感覺。 ? Relevant brand/variant. ? Extra volume or more choices. ? New experience and excitement. ? Low risk to try. Benefit ? Direct discount. ? Free gift or product. Price Value = Powerful Communication to outstand on shelf ? Obvious Promotion Information on front panel. ? Simple and Direct Wording. Value message ? Differentiate from normal pack. ? Match brand equity. ? High visibility of products. Artwork Design 二、加強態(tài)度與購買行為聯(lián)系的策略 Value Message: Obvious value me
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