第六章廣告與行動(dòng)-wenkub.com
2025-02-16 05:47 本頁面
【正文】 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 53分 40秒 08:53:408 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :53:4008:53Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 53分 40秒 08:53:408 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :53:4008:53:40March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。注重“ oneatatime”（當(dāng)下體驗(yàn)）的觀念，強(qiáng) 調(diào)在工作、生活及休閑娛樂中，用心經(jīng)營“當(dāng)下”這一次的生 活體驗(yàn)。 二、加強(qiáng)態(tài)度與購買行為聯(lián)系的策略 體驗(yàn)營銷的案例分享： ? 超市賣場的試吃、試玩 ? 星巴克 ? 蘋果電腦 ? 廈門：光合作用 ? 北京： 798—熊貓慢遞 二、加強(qiáng)態(tài)度與購買行為聯(lián)系的策略 ◆ 星巴克擅長咖啡之外的“體驗(yàn)”，如氣氛管理、個(gè)性化的 店內(nèi)設(shè)計(jì)、暖色燈光、柔和音樂等。 —— 對(duì)策：利用體驗(yàn)營銷的手段 。 主要方式有回寄性抽獎(jiǎng)、即開即中 式抽獎(jiǎng)、多重連環(huán)抽獎(jiǎng) 促銷游戲策略 促銷游戲是指將枯燥簡單的商業(yè)促銷活動(dòng)融入到參與游戲節(jié) 目中去，加強(qiáng)消費(fèi)者的參與感，以有針對(duì)性的游戲吸引消費(fèi) 者參與，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的 （幫寶適干爽大挑戰(zhàn)、維 達(dá) 25周年巡回活動(dòng)）。 主要方式 有沒有時(shí)間限制的集點(diǎn)換物，有時(shí)間限制的集點(diǎn)換物、其他 物品的換箃和會(huì)員制積分反饋。兩個(gè)廠家相互之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)各自 產(chǎn)品銷售的最大化 （ 12580優(yōu)惠券、錢柜優(yōu)惠券、廣發(fā)卡等證明） 。 二、加強(qiáng)態(tài)度與購買行為聯(lián)系的策略 退費(fèi)策略 退費(fèi)策略是指在消費(fèi)者購買一定數(shù)量的商品后給予一定金 額的退款。 折價(jià)策略 折價(jià)策略是在產(chǎn)品促銷中采取的 最常見、也是最有效的促銷 策略。 就具體銷售過程中的促銷方式來說，有以下 11種方式可供選擇。 本章解決重點(diǎn) ? 一、抑制態(tài)度與購買行為聯(lián)系的因素 ? 二、加強(qiáng)態(tài)度與購買行為聯(lián)系的策略 一、抑制態(tài)度與購買行為聯(lián)系的因素 ? 沒有購買的需要 ? 價(jià)格上無法企及 ? 價(jià)值不夠 ? 缺少參與 ? 變化的市場條件 （買之前出現(xiàn)了其他因素，引 入了新的變量：如競品價(jià)格下調(diào)，產(chǎn)品出現(xiàn)的負(fù)面新聞，缺 貨，現(xiàn)場別人評(píng)價(jià)的影響等） 二、加強(qiáng)態(tài)度與購買行為聯(lián)系的策略 ◆問題：價(jià)值不夠 —— 利用包裝廣告、 POP廣告等店堂廣告，配合各種促銷 行為給消費(fèi)者創(chuàng)造優(yōu)惠實(shí)用的感覺。廣告心理學(xué)
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