【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 民醫(yī)院 教育資源：亳州一中新校區(qū)、亳州師專 【 第三章 項(xiàng)目 SWOT分析 】 一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（ S）分析 宏觀分析利好 ①、看一下近幾年的汽車銷售數(shù)據(jù)， 202 202 202 2023四年的汽車銷售量依次為：878萬(wàn)、 938萬(wàn)、 1362萬(wàn)、 1806萬(wàn)。這四年全國(guó)汽車銷量年均增速為 25%以上，是我國(guó)官方公布的 GDP增速的 2倍以上。 2023年我國(guó)汽車產(chǎn)銷量再創(chuàng)歷史新高，突破 1800萬(wàn)輛，一個(gè)新的井噴行情即將到來(lái)。 ②、目前，世界每千人汽車保有量平均水平為 144輛，日本為 593輛，美國(guó)為 823輛。截至2023年底，我國(guó)汽車保有量約 9086萬(wàn)輛，每千人汽車保有量?jī)H 66輛，與發(fā)達(dá)國(guó)家及世界平均水平相比，汽車消費(fèi)市徹有很大的增長(zhǎng)空間。近年來(lái)我國(guó)汽車銷量年均增長(zhǎng)超過(guò) 20%。今后較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，在居民收入持續(xù)增長(zhǎng)、工業(yè)化和城鎮(zhèn)化持續(xù)推進(jìn)的雙重動(dòng)力下，汽車市場(chǎng)將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的發(fā)展勢(shì)頭。剛剛召開(kāi)的兩會(huì)對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)“十二五”的目標(biāo)早已經(jīng)明確，到2023年形成 2500萬(wàn)輛產(chǎn)能。到 2023年，汽車銷量將超過(guò) 3000萬(wàn)輛。屆時(shí)我國(guó)汽車保有量將超過(guò) 2億輛，汽車后服務(wù)市場(chǎng)將達(dá)到數(shù)萬(wàn)億的市場(chǎng)空間。 ③、 2023年底，亳州市機(jī)動(dòng)車保有量 50萬(wàn)輛，近 100億的后服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)，僅 2023年新入戶機(jī)動(dòng)車近 10萬(wàn)輛，日均即將突破 300輛，汽車消費(fèi)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁?！笆晃濉逼陂g，全市地區(qū)生產(chǎn)總值連續(xù)邁上 300、 400、 500億元臺(tái)階，年均增長(zhǎng) %。 2023年實(shí)現(xiàn) GDP505億元，增長(zhǎng) 13%，人均 GDP接近 10000元；農(nóng)村居民全年人均純收入 5919元，同比增長(zhǎng) %，隨著亳州經(jīng)濟(jì)的迅猛騰飛，居民收入增加，消費(fèi)者逐漸改變傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念，汽車消費(fèi)正逐步進(jìn)入普通家庭。汽車貿(mào)易、農(nóng)業(yè)裝備工程機(jī)械、汽車后服務(wù)市場(chǎng)等，將有著讓人難以想象的廣闊前景和發(fā)展?jié)摿Α? ④、本項(xiàng)目位于亳州工業(yè)園區(qū)，是省市兩級(jí)政府重點(diǎn)項(xiàng)目，將可享受系列的稅費(fèi)優(yōu)惠政策及“一站式”便利服務(wù)。 開(kāi)發(fā)成本利好： 本項(xiàng)目獲地成本低，入市價(jià)位優(yōu)勢(shì)明顯，總體價(jià)格走勢(shì)彈性較大，具有一般商業(yè)項(xiàng)目難以比擬的定價(jià)優(yōu)勢(shì)。 規(guī)模技術(shù)指標(biāo)： 本項(xiàng)目為目前該區(qū)域面積最大，規(guī)劃最為先進(jìn)的汽車專業(yè)市場(chǎng)，總投資 10個(gè)億，占地約 735畝，建筑面積約 70萬(wàn)平方米。 交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)： 專業(yè)市場(chǎng)成功的關(guān)鍵取決于市場(chǎng)供求、交通網(wǎng)絡(luò)、商業(yè)氛圍，本項(xiàng)目是亳州市首家汽車汽配專業(yè)市場(chǎng)，位于新城區(qū)核心區(qū)位，路網(wǎng)發(fā)達(dá)，交通便捷，項(xiàng)目輻射皖北及魯豫區(qū)域。 新規(guī)劃帶來(lái)的利好： 亳州工業(yè)園區(qū)與亳州南部新區(qū)是亳州城市大發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域，未來(lái)這里將成為藥業(yè)工業(yè)園、汽車零部件工業(yè)園、物流工業(yè)園、建材市場(chǎng)等，發(fā)展?jié)摿薮蟆? 開(kāi)發(fā)商豐富的車貿(mào)經(jīng)驗(yàn)： 本項(xiàng)目由安徽春雨汽車集團(tuán)投資開(kāi)發(fā)，安徽春雨汽車集團(tuán)是一家集汽車銷售、汽車維保服務(wù)、物流運(yùn)輸、駕駛培訓(xùn)、汽車專業(yè)化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的股份制企業(yè)，集團(tuán)有著近 30年車貿(mào)行業(yè)文化沉淀，集團(tuán)總資產(chǎn)近 20億元。厚重的車貿(mào)文化底蘊(yùn)、雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)將為市場(chǎng)的繁榮昌盛奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 汽車產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)： 蒙城中能安馳汽車已經(jīng)建成投產(chǎn)，現(xiàn)江淮與安馳合作，建設(shè) 10萬(wàn)輛微車生產(chǎn)基地及 7家汽車改裝企業(yè)，另外亳州蒙城縣擁有全國(guó)最大的縣級(jí)汽車貿(mào)易市場(chǎng)， 09年銷售收入達(dá) 30多億。 二、項(xiàng)目劣勢(shì)（ W）分析 市場(chǎng)培育緩慢的壓力： 對(duì)于新建大型專業(yè)市場(chǎng)，前期經(jīng)營(yíng)大多會(huì)出現(xiàn)商業(yè)氛圍不足，人氣不旺，各項(xiàng)配套服務(wù)不能及時(shí)到位等問(wèn)題，這將不利于招商組市工作的開(kāi)展。要想輻射魯、豫、蘇、皖及周邊省市，需要專業(yè)的招商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，需要做大量的宣傳推廣。 招商組市面臨巨大壓力： 項(xiàng)目商鋪體量較大，共 2023多間，而本市吸納量有限，因此本項(xiàng)目的招商組市工作面臨巨大壓力。 招商銷售相互轉(zhuǎn)嫁壓力： 招商和銷售本來(lái)就是相互矛盾的，市場(chǎng)前三年需要積極培育，招商的低租金將轉(zhuǎn)嫁給銷售一定的壓力。 商鋪劃分面積相對(duì)單一： 目前商鋪主體劃分為 8m， 8m兩種格局，過(guò)于單一，而本項(xiàng)目面對(duì)的客戶層面較廣，且需求多樣化，因此單一的劃分格局將不利于吸引需求多樣化的投資者。 項(xiàng)目整體規(guī)劃存在缺陷： 本項(xiàng)目在規(guī)劃設(shè)計(jì)上，自身沒(méi)有明顯特色，各功能分區(qū)不夠明確，且建筑密度過(guò)大，外圍離紅線過(guò)近。 三、項(xiàng)目機(jī)會(huì)（ O）分析 城市規(guī)劃發(fā)展的機(jī)遇 全市行政區(qū)域土地面積 8374平方公里，全市總?cè)丝?593萬(wàn)。老城區(qū)面積面積 55平方公里 ,常住人口規(guī)模 50余萬(wàn)人。亳州西拓南移的發(fā)展策略，使城市迅速擴(kuò)容，為本項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨好 亳州社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)步入快車道，人民生活水平迅速提高，老百姓對(duì)汽車的消費(fèi)增長(zhǎng)迅速。 本地行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少 目前亳州市規(guī)?；钠囀袌?chǎng)產(chǎn)權(quán)形商鋪還沒(méi)有，本項(xiàng)目可有效吸納區(qū)域內(nèi)眾多投資者。 市場(chǎng)空間巨大 2023年我國(guó)的汽車需求將突破 3000萬(wàn)輛，汽車銷售空間非常大。同時(shí)，汽車產(chǎn)業(yè)所帶動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈、就業(yè)鏈長(zhǎng)，一般為 1： 1： ，即汽車產(chǎn)業(yè)每賺 1元，其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)就會(huì)有 進(jìn)賬；汽車產(chǎn)業(yè)中 1個(gè)崗位能拉動(dòng) 。 城市擴(kuò)容帶來(lái)的機(jī)遇 亳州自撤地建市以來(lái)，城市發(fā)展迅速， 2023年亳州是繼香港、?？谥螅瑸椤爸袊?guó)最具投資成本競(jìng)爭(zhēng)力城市”， 2023年緊隨成都、大連之后，又被評(píng)為“中國(guó)十大最具幸福感城市”，一個(gè)個(gè)殊榮不僅僅是一次外表的光環(huán)，一張張名片都將給亳州帶來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇，“華佗故里，藥材之鄉(xiāng)”的藥都，一年一度的藥材交易會(huì)，城市品牌影響力迅猛提升，隨著政府招商力度的進(jìn)一步加大，北京同仁堂、康美藥業(yè)、哈藥集團(tuán)、宛西藥業(yè)、白云山制藥、三九制藥、李嘉誠(chéng)和記黃埔、安踏集團(tuán)、康奈鞋業(yè)、杉杉集團(tuán)、沃爾瑪、家樂(lè)福等等，各行各業(yè)，國(guó)內(nèi)知名企業(yè)、世界 500強(qiáng)企業(yè)，紛紛入駐亳州，給發(fā)展中亳州的帶來(lái)了生機(jī)勃勃的源動(dòng)力，這一切都是我們巨大的潛在市場(chǎng)，為汽車市場(chǎng)的建設(shè)發(fā)展帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇！ 總投入小，門檻低 本項(xiàng)目小面積分割的產(chǎn)權(quán)式商鋪，總價(jià)少，門檻低，對(duì)于富裕的老百姓來(lái)說(shuō)，可有效吸納區(qū)域內(nèi)眾多投資者。 四、項(xiàng)目威脅（ T）分析 宏觀政策風(fēng)險(xiǎn) 在經(jīng)濟(jì)刺激政策等多種因素的影響下，國(guó)家目前對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)整日趨嚴(yán)厲，不利于地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的健康穩(wěn)定發(fā)展。 資金風(fēng)險(xiǎn) 隨著房?jī)r(jià)的飆升和經(jīng)濟(jì)成本的增長(zhǎng)，對(duì)項(xiàng)目的投入也將不斷增大，這會(huì)加大本項(xiàng)目的資金風(fēng)險(xiǎn)。 已建項(xiàng)目形成的影響 周邊城市的汽車城，也對(duì)本項(xiàng)目區(qū)域核心龍頭地位也形成了一定影響壓力。 周邊市場(chǎng)的壓力 周邊在建的物流市場(chǎng)、藥材市場(chǎng)、建材市場(chǎng)等，在一定程度上給本項(xiàng)目的銷售帶來(lái)一定的壓力。 五、 SWOT綜合分析 本項(xiàng)目要解決的主要問(wèn)題 A、本項(xiàng)目規(guī)模相對(duì)較大，而區(qū)域市場(chǎng)容量相對(duì)有限； B、本項(xiàng)目產(chǎn)品定位能否與市場(chǎng)需求契合的問(wèn)題，需要根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展做相應(yīng)調(diào)整； C、產(chǎn)品設(shè)計(jì)在滿足客戶需求的同時(shí)，還要與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化優(yōu)勢(shì)； D、當(dāng)前政策形式下，該項(xiàng)目的價(jià)格定位要慎重，前期要做好深入調(diào)研，爭(zhēng)取做到效益最大化； E、極力尋求政府對(duì)該項(xiàng)目各項(xiàng)優(yōu)惠政策，并落到實(shí)處。 本項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)中的注意事項(xiàng) A、 客戶群不僅僅是亳州 593萬(wàn)人口，還要包括河南的部分區(qū)域，比如鹿邑（ 118萬(wàn)）、商丘（ 800多萬(wàn)）等，乃至魯豫皖周邊省市區(qū)域； B、 注意開(kāi)發(fā)商品牌形象的樹(shù)立； C、 與政府部門協(xié)調(diào)好關(guān)系至關(guān)重要，這可為項(xiàng)目取得良好的口碑奠定基礎(chǔ)； D、 根據(jù)區(qū)域情況，該項(xiàng)目市場(chǎng)定位要適中，不易過(guò)于高檔； E、 市場(chǎng)推廣包裝要注意與亳州的民風(fēng)相適應(yīng)，要通俗易懂，賣點(diǎn)訴求簡(jiǎn)單明了。 【 小結(jié) 】 亳州是一個(gè)正在發(fā)展中的中等城市，物阜民豐，資源富饒，是全國(guó)著名的藥材、釀酒生產(chǎn)基地。物流運(yùn)輸業(yè)發(fā)達(dá)。 汽車、地產(chǎn)好比鳥(niǎo)的兩翼，是一個(gè)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要指標(biāo)，和城市化進(jìn)程的標(biāo)志 。 目前迫切需要在亳州市建設(shè)一個(gè)具有國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，有一定規(guī)模的汽車、汽配、汽車用品及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的交易平臺(tái)，充分發(fā)揮集約化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。本項(xiàng)目充分利用開(kāi)發(fā)區(qū)得天獨(dú)厚的交通便利優(yōu)勢(shì)，將分散的汽車經(jīng)銷商、汽車配件、汽車用品及相關(guān)業(yè)態(tài)的商戶進(jìn)行集中整合，充分發(fā)揮市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)汽車貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 建成后的亳州春雨國(guó)際汽車城將集汽車銷售、汽車配件配、汽車用品、汽修維修保養(yǎng)以及農(nóng)機(jī)、工程機(jī)械、摩托車、電動(dòng)車（包括零配件）銷售為一體車貿(mào)專業(yè)綜合市場(chǎng)，同時(shí)帶動(dòng)亳州的商流、物流、人流的興旺發(fā)達(dá)，螺旋提升。 【 第四章 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念定位 】 一、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念定位策略 亳州春雨國(guó)際汽車城要以復(fù)合型汽車城發(fā)展創(chuàng)新模式，打造魯豫蘇皖四省交界最大“車貿(mào)生活 MALL（汽車及配件商貿(mào)中心）”的戰(zhàn)略定位。精品展廳及市場(chǎng)外圍為整車業(yè)態(tài)，帶動(dòng)市場(chǎng)內(nèi)主干道、次干道汽車美容裝潢及汽車用品的消費(fèi)。汽車城業(yè)態(tài)涵蓋：整車銷售、汽車配件，汽車用品、二手車交易、車輛上牌、保險(xiǎn)等汽車后服務(wù)市場(chǎng)。關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)包括皖北最大的摩托車、電動(dòng)車及配件市場(chǎng)，農(nóng)業(yè)裝備、工程機(jī)械綜合市場(chǎng)等。檢測(cè)、上牌、保險(xiǎn)、銀行、酒店、餐飲、休閑、娛樂(lè)等配套服務(wù)要一應(yīng)俱全。 讓汽車銷售告別 “ 地?cái)?” 式的模式 ， 搬進(jìn)以汽車銷售 、 汽車文化 、 汽車貿(mào)易等多功能為一體的汽車城 ， 進(jìn)入汽車流通的 “ 專業(yè)化市場(chǎng) ” 年代 。 按照汽車產(chǎn)業(yè)商流 、 物流 、 信息流的國(guó)際性集散地的目標(biāo) ， 以及國(guó)內(nèi)外汽車廠商搶灘皖北和魯豫蘇皖市場(chǎng)的核心戰(zhàn)略要地定位 。 在未來(lái)的 23年內(nèi) ， 力爭(zhēng)汽車行業(yè)主流落戶全部汽車城 。 引進(jìn)國(guó)內(nèi)外汽車科技的最新成果 ， 導(dǎo)入汽車營(yíng)銷的最新理念 ， 接軌 WTO， 建設(shè)具有鮮明的開(kāi)放性 、區(qū)域性特征的國(guó)際汽車及零配件集散中心 。 規(guī)?；? 國(guó)際化 先進(jìn)性 將與汽車貿(mào)易相關(guān)的工商 、 稅務(wù) 、 銀行 、 保險(xiǎn) 、 車管等部門吸引進(jìn)汽車城 ， 為國(guó)內(nèi)外廠商和汽車消費(fèi)者提供 一站式 服務(wù) ， 引導(dǎo) 、 培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣 。 服務(wù)配套 齊全化 二、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念定位 在明確發(fā)展定位的同時(shí)，積極倡導(dǎo)汽車文化，確立核心價(jià)值理念 ——打造皖北首座“車貿(mào)生活 MALL”。整合汽車城各個(gè)功能業(yè)態(tài)，如整車銷售、維修保養(yǎng)、汽車零配件、汽車用品供應(yīng)、二手車交易、汽車文化、汽車關(guān)聯(lián)產(chǎn)品及延伸業(yè)務(wù)，相互促進(jìn)有機(jī)結(jié)合。引入汽車后市場(chǎng)配套功能，讓消費(fèi)者正真享受購(gòu)車“一站式”服務(wù)的便捷和汽車文化生活。 “中國(guó)最具投資成本競(jìng)爭(zhēng)力城市”、“中國(guó)十大最具幸福感城市”、“華佗故里，藥材之鄉(xiāng)”，一張張無(wú)可復(fù)制的城市名片，使亳州的品牌影響力迅猛提升，給地處亳州的汽車城帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇。亳州春雨國(guó)際汽車城，領(lǐng)航中部車城，打造皖西首座“車貿(mào)生活 MALL”，輻射周邊 200公里 ，中部魯、豫、蘇、皖四省數(shù)千億市場(chǎng)商機(jī)如潮涌動(dòng)。建成后的中部車城年?duì)I業(yè)收入將超過(guò) 100億元，就業(yè)人數(shù)超 10000人，年創(chuàng)利稅超 10億元，將成為中國(guó)中部區(qū)域最大的汽車及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈綜合交易市場(chǎng)。 三、產(chǎn)品形象定位 亳州春雨國(guó)際汽車城要建成亳州市的標(biāo)志性建筑，建筑風(fēng)格上要請(qǐng)大家設(shè)計(jì) ——時(shí)尚、簡(jiǎn)介、大氣、主流，主色調(diào)要專業(yè)獨(dú)到，雅而不俗。力爭(zhēng)成為一張與眾不同的城市新名片，成為亳州市有代表性的建筑和樣板市場(chǎng)。 四、功能定位 六大市場(chǎng)及配套服務(wù)功能：車貿(mào)市場(chǎng)、汽車配件市場(chǎng)、汽車用品市場(chǎng)、摩托車電動(dòng)車、農(nóng)機(jī)工程機(jī)械市場(chǎng)、二手車交易市場(chǎng)及配套服務(wù)功能（工商、稅務(wù)、銀行、超市、酒店、上牌、保險(xiǎn)）一條龍服務(wù)。國(guó)際化商業(yè)布局，完整的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，傾力打造“皖北汽貿(mào)第一城”，春雨國(guó)際汽車城將成為皖北汽車行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)集散中心，輻射魯、豫、蘇、皖等中原腹地，積極推動(dòng)為皖北區(qū)域行業(yè)經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展。 五、項(xiàng)目核心價(jià)值構(gòu)成要素 〖 招商、 安商、 興商 〗 立足亳州，輻射周邊其它縣市，定位上適度超前，提高本項(xiàng)目的知名度； 通過(guò)良好的服務(wù)，不斷引導(dǎo)、挖掘、創(chuàng)造消費(fèi)者的潛在需求，有效提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。培養(yǎng)消費(fèi)者“ 買汽車、購(gòu)配件就到春雨汽車城 ”的消費(fèi)習(xí)慣。在營(yíng)銷模式創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新的比拼上，誰(shuí)能搶先一步，誰(shuí)能做得更到位，誰(shuí)就可能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)； 新一代汽車城在營(yíng)銷方式、營(yíng)銷理念和服務(wù)戰(zhàn)略等方面都與原有的汽車交易有著顯著的不同。把服務(wù)有機(jī)的融入到產(chǎn)品中，并通過(guò)個(gè)性化服務(wù)獲得消費(fèi)者青睞，從而爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)發(fā)展空間，是本項(xiàng)目應(yīng)做到的重要一點(diǎn)； 在汽車行業(yè)已基本完成了從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變及消費(fèi)者消費(fèi)觀念趨于理性的今天，汽車城必須在營(yíng)銷理念、方式和服務(wù)的創(chuàng)新上尋求新的突破，汽車城服務(wù)創(chuàng)新能力越強(qiáng)，就越不容易被復(fù)制，也就