【文章內(nèi)容簡介】 民醫(yī)院 教育資源：亳州一中新校區(qū)、亳州師專 【 第三章 項目 SWOT分析 】 一、項目優(yōu)勢（ S）分析 宏觀分析利好 ①、看一下近幾年的汽車銷售數(shù)據(jù)， 202 202 202 2023四年的汽車銷售量依次為：878萬、 938萬、 1362萬、 1806萬。這四年全國汽車銷量年均增速為 25%以上，是我國官方公布的 GDP增速的 2倍以上。 2023年我國汽車產(chǎn)銷量再創(chuàng)歷史新高，突破 1800萬輛，一個新的井噴行情即將到來。 ②、目前，世界每千人汽車保有量平均水平為 144輛，日本為 593輛，美國為 823輛。截至2023年底，我國汽車保有量約 9086萬輛，每千人汽車保有量僅 66輛，與發(fā)達(dá)國家及世界平均水平相比，汽車消費(fèi)市徹有很大的增長空間。近年來我國汽車銷量年均增長超過 20%。今后較長一段時間內(nèi)，在居民收入持續(xù)增長、工業(yè)化和城鎮(zhèn)化持續(xù)推進(jìn)的雙重動力下，汽車市場將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長的發(fā)展勢頭。剛剛召開的兩會對汽車產(chǎn)業(yè)“十二五”的目標(biāo)早已經(jīng)明確，到2023年形成 2500萬輛產(chǎn)能。到 2023年，汽車銷量將超過 3000萬輛。屆時我國汽車保有量將超過 2億輛，汽車后服務(wù)市場將達(dá)到數(shù)萬億的市場空間。 ③、 2023年底，亳州市機(jī)動車保有量 50萬輛，近 100億的后服務(wù)消費(fèi)市場，僅 2023年新入戶機(jī)動車近 10萬輛，日均即將突破 300輛，汽車消費(fèi)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。“十一五”期間，全市地區(qū)生產(chǎn)總值連續(xù)邁上 300、 400、 500億元臺階，年均增長 %。 2023年實現(xiàn) GDP505億元，增長 13%，人均 GDP接近 10000元；農(nóng)村居民全年人均純收入 5919元，同比增長 %，隨著亳州經(jīng)濟(jì)的迅猛騰飛，居民收入增加，消費(fèi)者逐漸改變傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念，汽車消費(fèi)正逐步進(jìn)入普通家庭。汽車貿(mào)易、農(nóng)業(yè)裝備工程機(jī)械、汽車后服務(wù)市場等，將有著讓人難以想象的廣闊前景和發(fā)展?jié)摿Α? ④、本項目位于亳州工業(yè)園區(qū)，是省市兩級政府重點項目，將可享受系列的稅費(fèi)優(yōu)惠政策及“一站式”便利服務(wù)。 開發(fā)成本利好： 本項目獲地成本低，入市價位優(yōu)勢明顯，總體價格走勢彈性較大，具有一般商業(yè)項目難以比擬的定價優(yōu)勢。 規(guī)模技術(shù)指標(biāo)： 本項目為目前該區(qū)域面積最大，規(guī)劃最為先進(jìn)的汽車專業(yè)市場，總投資 10個億，占地約 735畝，建筑面積約 70萬平方米。 交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)： 專業(yè)市場成功的關(guān)鍵取決于市場供求、交通網(wǎng)絡(luò)、商業(yè)氛圍，本項目是亳州市首家汽車汽配專業(yè)市場，位于新城區(qū)核心區(qū)位，路網(wǎng)發(fā)達(dá)，交通便捷，項目輻射皖北及魯豫區(qū)域。 新規(guī)劃帶來的利好： 亳州工業(yè)園區(qū)與亳州南部新區(qū)是亳州城市大發(fā)展的重點區(qū)域，未來這里將成為藥業(yè)工業(yè)園、汽車零部件工業(yè)園、物流工業(yè)園、建材市場等，發(fā)展?jié)摿薮蟆? 開發(fā)商豐富的車貿(mào)經(jīng)驗： 本項目由安徽春雨汽車集團(tuán)投資開發(fā)，安徽春雨汽車集團(tuán)是一家集汽車銷售、汽車維保服務(wù)、物流運(yùn)輸、駕駛培訓(xùn)、汽車專業(yè)化市場開發(fā)的股份制企業(yè)，集團(tuán)有著近 30年車貿(mào)行業(yè)文化沉淀，集團(tuán)總資產(chǎn)近 20億元。厚重的車貿(mào)文化底蘊(yùn)、雄厚經(jīng)濟(jì)實力、專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊將為市場的繁榮昌盛奠定了堅實的基礎(chǔ)。 汽車產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)： 蒙城中能安馳汽車已經(jīng)建成投產(chǎn)，現(xiàn)江淮與安馳合作，建設(shè) 10萬輛微車生產(chǎn)基地及 7家汽車改裝企業(yè)，另外亳州蒙城縣擁有全國最大的縣級汽車貿(mào)易市場， 09年銷售收入達(dá) 30多億。 二、項目劣勢（ W）分析 市場培育緩慢的壓力： 對于新建大型專業(yè)市場，前期經(jīng)營大多會出現(xiàn)商業(yè)氛圍不足，人氣不旺，各項配套服務(wù)不能及時到位等問題，這將不利于招商組市工作的開展。要想輻射魯、豫、蘇、皖及周邊省市，需要專業(yè)的招商運(yùn)營團(tuán)隊，需要做大量的宣傳推廣。 招商組市面臨巨大壓力： 項目商鋪體量較大，共 2023多間，而本市吸納量有限，因此本項目的招商組市工作面臨巨大壓力。 招商銷售相互轉(zhuǎn)嫁壓力： 招商和銷售本來就是相互矛盾的，市場前三年需要積極培育，招商的低租金將轉(zhuǎn)嫁給銷售一定的壓力。 商鋪劃分面積相對單一： 目前商鋪主體劃分為 8m， 8m兩種格局，過于單一，而本項目面對的客戶層面較廣，且需求多樣化，因此單一的劃分格局將不利于吸引需求多樣化的投資者。 項目整體規(guī)劃存在缺陷： 本項目在規(guī)劃設(shè)計上，自身沒有明顯特色，各功能分區(qū)不夠明確，且建筑密度過大，外圍離紅線過近。 三、項目機(jī)會（ O）分析 城市規(guī)劃發(fā)展的機(jī)遇 全市行政區(qū)域土地面積 8374平方公里，全市總?cè)丝?593萬。老城區(qū)面積面積 55平方公里 ,常住人口規(guī)模 50余萬人。亳州西拓南移的發(fā)展策略，使城市迅速擴(kuò)容，為本項目的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。 宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨好 亳州社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)步入快車道，人民生活水平迅速提高，老百姓對汽車的消費(fèi)增長迅速。 本地行業(yè)競爭對手少 目前亳州市規(guī)?；钠囀袌霎a(chǎn)權(quán)形商鋪還沒有，本項目可有效吸納區(qū)域內(nèi)眾多投資者。 市場空間巨大 2023年我國的汽車需求將突破 3000萬輛，汽車銷售空間非常大。同時，汽車產(chǎn)業(yè)所帶動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈、就業(yè)鏈長，一般為 1： 1： ，即汽車產(chǎn)業(yè)每賺 1元，其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)就會有 進(jìn)賬；汽車產(chǎn)業(yè)中 1個崗位能拉動 。 城市擴(kuò)容帶來的機(jī)遇 亳州自撤地建市以來，城市發(fā)展迅速， 2023年亳州是繼香港、海口之后，為“中國最具投資成本競爭力城市”， 2023年緊隨成都、大連之后，又被評為“中國十大最具幸福感城市”，一個個殊榮不僅僅是一次外表的光環(huán)，一張張名片都將給亳州帶來巨大的發(fā)展機(jī)遇，“華佗故里，藥材之鄉(xiāng)”的藥都，一年一度的藥材交易會，城市品牌影響力迅猛提升，隨著政府招商力度的進(jìn)一步加大，北京同仁堂、康美藥業(yè)、哈藥集團(tuán)、宛西藥業(yè)、白云山制藥、三九制藥、李嘉誠和記黃埔、安踏集團(tuán)、康奈鞋業(yè)、杉杉集團(tuán)、沃爾瑪、家樂福等等，各行各業(yè)，國內(nèi)知名企業(yè)、世界 500強(qiáng)企業(yè)，紛紛入駐亳州，給發(fā)展中亳州的帶來了生機(jī)勃勃的源動力，這一切都是我們巨大的潛在市場，為汽車市場的建設(shè)發(fā)展帶來了前所未有的機(jī)遇！ 總投入小，門檻低 本項目小面積分割的產(chǎn)權(quán)式商鋪，總價少，門檻低，對于富裕的老百姓來說，可有效吸納區(qū)域內(nèi)眾多投資者。 四、項目威脅（ T）分析 宏觀政策風(fēng)險 在經(jīng)濟(jì)刺激政策等多種因素的影響下，國家目前對房地產(chǎn)市場的調(diào)整日趨嚴(yán)厲，不利于地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的健康穩(wěn)定發(fā)展。 資金風(fēng)險 隨著房價的飆升和經(jīng)濟(jì)成本的增長，對項目的投入也將不斷增大，這會加大本項目的資金風(fēng)險。 已建項目形成的影響 周邊城市的汽車城，也對本項目區(qū)域核心龍頭地位也形成了一定影響壓力。 周邊市場的壓力 周邊在建的物流市場、藥材市場、建材市場等，在一定程度上給本項目的銷售帶來一定的壓力。 五、 SWOT綜合分析 本項目要解決的主要問題 A、本項目規(guī)模相對較大，而區(qū)域市場容量相對有限； B、本項目產(chǎn)品定位能否與市場需求契合的問題，需要根據(jù)項目進(jìn)展做相應(yīng)調(diào)整； C、產(chǎn)品設(shè)計在滿足客戶需求的同時，還要與其它競爭對手形成差異化優(yōu)勢； D、當(dāng)前政策形式下，該項目的價格定位要慎重，前期要做好深入調(diào)研，爭取做到效益最大化； E、極力尋求政府對該項目各項優(yōu)惠政策，并落到實處。 本項目在開發(fā)中的注意事項 A、 客戶群不僅僅是亳州 593萬人口，還要包括河南的部分區(qū)域，比如鹿邑（ 118萬）、商丘（ 800多萬）等，乃至魯豫皖周邊省市區(qū)域； B、 注意開發(fā)商品牌形象的樹立； C、 與政府部門協(xié)調(diào)好關(guān)系至關(guān)重要，這可為項目取得良好的口碑奠定基礎(chǔ)； D、 根據(jù)區(qū)域情況，該項目市場定位要適中，不易過于高檔； E、 市場推廣包裝要注意與亳州的民風(fēng)相適應(yīng)，要通俗易懂，賣點訴求簡單明了。 【 小結(jié) 】 亳州是一個正在發(fā)展中的中等城市，物阜民豐，資源富饒，是全國著名的藥材、釀酒生產(chǎn)基地。物流運(yùn)輸業(yè)發(fā)達(dá)。 汽車、地產(chǎn)好比鳥的兩翼，是一個城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要指標(biāo)，和城市化進(jìn)程的標(biāo)志 。 目前迫切需要在亳州市建設(shè)一個具有國內(nèi)先進(jìn)水平，有一定規(guī)模的汽車、汽配、汽車用品及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的交易平臺，充分發(fā)揮集約化經(jīng)營的優(yōu)勢。本項目充分利用開發(fā)區(qū)得天獨(dú)厚的交通便利優(yōu)勢，將分散的汽車經(jīng)銷商、汽車配件、汽車用品及相關(guān)業(yè)態(tài)的商戶進(jìn)行集中整合，充分發(fā)揮市場優(yōu)勢，推動汽車貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 建成后的亳州春雨國際汽車城將集汽車銷售、汽車配件配、汽車用品、汽修維修保養(yǎng)以及農(nóng)機(jī)、工程機(jī)械、摩托車、電動車（包括零配件）銷售為一體車貿(mào)專業(yè)綜合市場，同時帶動亳州的商流、物流、人流的興旺發(fā)達(dá)，螺旋提升。 【 第四章 項目開發(fā)理念定位 】 一、項目開發(fā)理念定位策略 亳州春雨國際汽車城要以復(fù)合型汽車城發(fā)展創(chuàng)新模式，打造魯豫蘇皖四省交界最大“車貿(mào)生活 MALL（汽車及配件商貿(mào)中心）”的戰(zhàn)略定位。精品展廳及市場外圍為整車業(yè)態(tài)，帶動市場內(nèi)主干道、次干道汽車美容裝潢及汽車用品的消費(fèi)。汽車城業(yè)態(tài)涵蓋：整車銷售、汽車配件，汽車用品、二手車交易、車輛上牌、保險等汽車后服務(wù)市場。關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)包括皖北最大的摩托車、電動車及配件市場，農(nóng)業(yè)裝備、工程機(jī)械綜合市場等。檢測、上牌、保險、銀行、酒店、餐飲、休閑、娛樂等配套服務(wù)要一應(yīng)俱全。 讓汽車銷售告別 “ 地攤 ” 式的模式 ， 搬進(jìn)以汽車銷售 、 汽車文化 、 汽車貿(mào)易等多功能為一體的汽車城 ， 進(jìn)入汽車流通的 “ 專業(yè)化市場 ” 年代 。 按照汽車產(chǎn)業(yè)商流 、 物流 、 信息流的國際性集散地的目標(biāo) ， 以及國內(nèi)外汽車廠商搶灘皖北和魯豫蘇皖市場的核心戰(zhàn)略要地定位 。 在未來的 23年內(nèi) ， 力爭汽車行業(yè)主流落戶全部汽車城 。 引進(jìn)國內(nèi)外汽車科技的最新成果 ， 導(dǎo)入汽車營銷的最新理念 ， 接軌 WTO， 建設(shè)具有鮮明的開放性 、區(qū)域性特征的國際汽車及零配件集散中心 。 規(guī)模化 國際化 先進(jìn)性 將與汽車貿(mào)易相關(guān)的工商 、 稅務(wù) 、 銀行 、 保險 、 車管等部門吸引進(jìn)汽車城 ， 為國內(nèi)外廠商和汽車消費(fèi)者提供 一站式 服務(wù) ， 引導(dǎo) 、 培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣 。 服務(wù)配套 齊全化 二、項目開發(fā)理念定位 在明確發(fā)展定位的同時，積極倡導(dǎo)汽車文化，確立核心價值理念 ——打造皖北首座“車貿(mào)生活 MALL”。整合汽車城各個功能業(yè)態(tài)，如整車銷售、維修保養(yǎng)、汽車零配件、汽車用品供應(yīng)、二手車交易、汽車文化、汽車關(guān)聯(lián)產(chǎn)品及延伸業(yè)務(wù)，相互促進(jìn)有機(jī)結(jié)合。引入汽車后市場配套功能，讓消費(fèi)者正真享受購車“一站式”服務(wù)的便捷和汽車文化生活。 “中國最具投資成本競爭力城市”、“中國十大最具幸福感城市”、“華佗故里，藥材之鄉(xiāng)”，一張張無可復(fù)制的城市名片，使亳州的品牌影響力迅猛提升，給地處亳州的汽車城帶來了前所未有的機(jī)遇。亳州春雨國際汽車城，領(lǐng)航中部車城，打造皖西首座“車貿(mào)生活 MALL”，輻射周邊 200公里 ，中部魯、豫、蘇、皖四省數(shù)千億市場商機(jī)如潮涌動。建成后的中部車城年營業(yè)收入將超過 100億元，就業(yè)人數(shù)超 10000人，年創(chuàng)利稅超 10億元，將成為中國中部區(qū)域最大的汽車及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈綜合交易市場。 三、產(chǎn)品形象定位 亳州春雨國際汽車城要建成亳州市的標(biāo)志性建筑，建筑風(fēng)格上要請大家設(shè)計 ——時尚、簡介、大氣、主流，主色調(diào)要專業(yè)獨(dú)到，雅而不俗。力爭成為一張與眾不同的城市新名片，成為亳州市有代表性的建筑和樣板市場。 四、功能定位 六大市場及配套服務(wù)功能：車貿(mào)市場、汽車配件市場、汽車用品市場、摩托車電動車、農(nóng)機(jī)工程機(jī)械市場、二手車交易市場及配套服務(wù)功能（工商、稅務(wù)、銀行、超市、酒店、上牌、保險）一條龍服務(wù)。國際化商業(yè)布局，完整的經(jīng)營業(yè)態(tài)，傾力打造“皖北汽貿(mào)第一城”，春雨國際汽車城將成為皖北汽車行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)集散中心，輻射魯、豫、蘇、皖等中原腹地，積極推動為皖北區(qū)域行業(yè)經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展。 五、項目核心價值構(gòu)成要素 〖 招商、 安商、 興商 〗 立足亳州，輻射周邊其它縣市，定位上適度超前，提高本項目的知名度； 通過良好的服務(wù)，不斷引導(dǎo)、挖掘、創(chuàng)造消費(fèi)者的潛在需求，有效提升消費(fèi)者的忠誠度。培養(yǎng)消費(fèi)者“ 買汽車、購配件就到春雨汽車城 ”的消費(fèi)習(xí)慣。在營銷模式創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新的比拼上，誰能搶先一步，誰能做得更到位，誰就可能贏得市場競爭的主動權(quán)； 新一代汽車城在營銷方式、營銷理念和服務(wù)戰(zhàn)略等方面都與原有的汽車交易有著顯著的不同。把服務(wù)有機(jī)的融入到產(chǎn)品中，并通過個性化服務(wù)獲得消費(fèi)者青睞，從而爭取更大的市場發(fā)展空間，是本項目應(yīng)做到的重要一點； 在汽車行業(yè)已基本完成了從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變及消費(fèi)者消費(fèi)觀念趨于理性的今天，汽車城必須在營銷理念、方式和服務(wù)的創(chuàng)新上尋求新的突破，汽車城服務(wù)創(chuàng)新能力越強(qiáng)，就越不容易被復(fù)制，也就