xxxx1031_東莞_厚街_鼎盛時代廣場_營銷策略及安排_鼎盛(編輯修改稿)
2025-03-08 04:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 處厚街大道，鎮(zhèn)中心區(qū)的顯赫標(biāo)志性地段，交通便捷u 小區(qū)臨近政府規(guī)劃休閑主體公園，自然資源突出，但實施時間不能確定u 項目已引入世界第三位零售企業(yè) TESCO，商業(yè)部分非常突出u 戶型較方正，實用率較高，與競爭對手基本持平u 園林規(guī)劃較好，但需配合銷售在時間上及展示效果上要求較高u 項目周邊生活配套設(shè)施缺泛u 項目可視高壓線，有視覺心里影響客戶分析和客戶定位競爭對手成交客戶分析1. 生意人或企業(yè)主 （在厚街生活 5年左右） 2. 企業(yè)白領(lǐng)客戶 （企業(yè)中、高層管理人員）3. 本地人 （帶投資性質(zhì)，為子女購買物業(yè)）4. 港澳臺日韓等外籍客戶 （企業(yè)高層管理人員）中小戶型小、大戶型中大戶型 大戶型匯景豪庭比例盛和花園比例35%20%30%15%40%15%35%10%客戶年齡段主要集中在 3543歲之間，成交客戶來源基本相同，處于同質(zhì)競爭狀態(tài)。另，前往城區(qū)購房置業(yè)的厚街客戶比例越來越多，約占 8%－ 10%。 (中信新天地 7%，陽光澳園 9%)厚街洋房客戶的調(diào)查問卷分析調(diào)查客戶的基本情況u 洋房客戶年齡段主要集中在 30－ 45歲之間u 客戶群體中以小型企業(yè)主和個體工商戶為主，可自由支配收入較高，具有較強的購買能力u 根據(jù)調(diào)查，厚街客戶大部分都有一次以上的置業(yè)經(jīng)歷客戶對項目地段指標(biāo)的評價分析u 客戶對厚街大道價值比較認(rèn)可u 客戶對厚街大道項目的價值認(rèn)定： 33003500區(qū)間為 56% 30003300區(qū)間為 35%u 厚街大道在客戶心理為僅次于珊瑚路和康樂路的市區(qū)主干道客戶購房重要性分析u 本次調(diào)查中，被訪客戶購房要素排序（按要素重要性），依次為：u 地段u 小區(qū)景觀u 價格u 生活配套u 物業(yè)管理u 交通客戶購買戶型面積需求分析u 本次調(diào)查中，被訪客戶對面積需求主要集中在120平米以上u 客戶需求基本與本項目的戶型面積匹配目標(biāo)客戶群的分析定位項目的主要客戶群：本地人、生意人或企業(yè)主及企業(yè)管理層來源分類 購房特征 購房關(guān)注點 契合度厚街其他沙田虎門本地人 厚街土生土長，向往高品位、優(yōu)越地段的社區(qū)生活，改變自己的傳統(tǒng)居住方式；關(guān)注物業(yè)保值增值能力；在某種程度上愿意購買市區(qū)的物業(yè)尊貴感，地段，戶型、環(huán)境，物管、配套設(shè)施70％企業(yè)中層管理包括港臺企業(yè)事業(yè)有一定基礎(chǔ)，受港臺影響較深，購房關(guān)注點集中于交通、配套和教育，希望家是能提升全家生活素質(zhì)的地方，關(guān)注生活配套和便利程度（注重私密性）地段、配套、教育、價格、保值增值性50％企業(yè)技術(shù)人員由于關(guān)注工作的持續(xù)和穩(wěn)定性，購房更為地段、環(huán)境、價格以及后續(xù)經(jīng)營前景環(huán)境、價格、配套、教育30％生意人或企業(yè)主關(guān)心財富與機遇，購房主要考慮生活和事業(yè)便利性，看中配套、居住舒適地段、物管、保值增值性、教育60％企事業(yè)單位員工希望家是穩(wěn)步提升自己事業(yè)空間的場所，更關(guān)注品牌、項目檔次、環(huán)境等物業(yè)的綜合素質(zhì)；品牌、升值潛力、景觀、配套40％現(xiàn)實狀況與目標(biāo)高價位： 3800～～ 4000 元 /㎡ 高速度：月均銷售 75套1. 06年推貨量大，約 2400套，是 05年的翻倍2. 項目可銷售 776，比例大3. 競爭環(huán)境相對激烈4. 競爭對手有一定的知名度及客戶資源1. 地處標(biāo)志性地段2. 休閑公園實施時間不確定3. 項目商業(yè)部分突出4. 戶型與競爭對手基本持平5. 園林在時間上及展示效果上要求較高6. 生活配套缺泛7. 有高壓線影響1. 對地段（厚街大道）認(rèn)可度高2. 客戶來源基本相同，處于同質(zhì)競爭狀態(tài)3. 前往城區(qū)置業(yè)的客戶越來越多，客戶流失市場狀況 項目狀況 客戶狀況在目前現(xiàn)實狀況下，支撐高價位、高速度的基本點并不足夠。SWOT分析SWOT分析分析優(yōu)勢 Strength 劣勢 Weak項目地段潛力價值較大，形象較好近鄰項目 30萬面積的度假休閑公園項目屬于標(biāo)志性路段，昭示性強項目商業(yè)影響力較大周邊生活成熟度不高項目面臨道路噪聲影響機會 Opportunity SO戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會） WO戰(zhàn)略（利用機會，克服劣勢）項目所在區(qū)域作為政府規(guī)劃的標(biāo)志性路段，地段潛力較大初定的發(fā)售時間段內(nèi)，競爭對手后續(xù)貨量未推出，存在市場的空檔期強化地段規(guī)劃中心區(qū)形象利用空檔期，搶占時機，創(chuàng)立形象 樹立標(biāo)志性，唯一性路段昭示強化商業(yè)影響力利用市場空檔快速建立高端項目社區(qū)形象2 、利用中心區(qū)在大眾心目中的景愿 ,克服產(chǎn)品劣勢，將產(chǎn)品
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