xxxx1031_東莞_厚街_鼎盛時(shí)代廣場_營銷策略及安排_鼎盛-預(yù)覽頁
【正文】 大 道256 省 道廣深入口寮下村（生活區(qū)）康 樂 路瓏翠休閑公園（規(guī)劃）u 項(xiàng)目地處厚街大道，屬于厚街當(dāng)?shù)貥?biāo)志性地段u 項(xiàng)目周邊主要為行政機(jī)構(gòu)，政府大樓近在咫尺u 項(xiàng)目與厚街中心旺地（康樂路）步行距離 8分鐘，兩分鐘車行距離u 項(xiàng)目地塊東側(cè)為政府規(guī)劃的 30萬平米主體休閑公園，與福神崗公園連成一線u 項(xiàng)目西側(cè)為寮下生活區(qū)，該區(qū)域主要是外地人居住，積累較多租賃人群遠(yuǎn)隆皮料市場項(xiàng)目地處厚街大道，屬于厚街當(dāng)?shù)貥?biāo)志性地段；但生活配套缺泛。 4萬平米（屬于厚街中庭園林中面積最大）2. 園林以水景為主，周邊綠化層疊起伏，極具觀賞價(jià)值3. 架空層開放設(shè)計(jì)，從內(nèi)到外觀賞整個(gè)園林4. 但園林在架空層上，對施工要求較高，配合銷售的展示時(shí)間及展示的質(zhì)量效果顯得較為重要。 (中信新天地 7%，陽光澳園 9%)厚街洋房客戶的調(diào)查問卷分析調(diào)查客戶的基本情況u 洋房客戶年齡段主要集中在 30－ 45歲之間u 客戶群體中以小型企業(yè)主和個(gè)體工商戶為主，可自由支配收入較高，具有較強(qiáng)的購買能力u 根據(jù)調(diào)查，厚街客戶大部分都有一次以上的置業(yè)經(jīng)歷客戶對項(xiàng)目地段指標(biāo)的評價(jià)分析u 客戶對厚街大道價(jià)值比較認(rèn)可u 客戶對厚街大道項(xiàng)目的價(jià)值認(rèn)定： 33003500區(qū)間為 56% 30003300區(qū)間為 35%u 厚街大道在客戶心理為僅次于珊瑚路和康樂路的市區(qū)主干道客戶購房重要性分析u 本次調(diào)查中，被訪客戶購房要素排序（按要素重要性），依次為：u 地段u 小區(qū)景觀u 價(jià)格u 生活配套u(yù) 物業(yè)管理u 交通客戶購買戶型面積需求分析u 本次調(diào)查中，被訪客戶對面積需求主要集中在120平米以上u 客戶需求基本與本項(xiàng)目的戶型面積匹配目標(biāo)客戶群的分析定位項(xiàng)目的主要客戶群：本地人、生意人或企業(yè)主及企業(yè)管理層來源分類 購房特征 購房關(guān)注點(diǎn) 契合度厚街其他沙田虎門本地人 厚街土生土長，向往高品位、優(yōu)越地段的社區(qū)生活，改變自己的傳統(tǒng)居住方式；關(guān)注物業(yè)保值增值能力；在某種程度上愿意購買市區(qū)的物業(yè)尊貴感，地段，戶型、環(huán)境，物管、配套設(shè)施70％企業(yè)中層管理包括港臺企業(yè)事業(yè)有一定基礎(chǔ)，受港臺影響較深，購房關(guān)注點(diǎn)集中于交通、配套和教育，希望家是能提升全家生活素質(zhì)的地方，關(guān)注生活配套和便利程度（注重私密性）地段、配套、教育、價(jià)格、保值增值性50％企業(yè)技術(shù)人員由于關(guān)注工作的持續(xù)和穩(wěn)定性，購房更為地段、環(huán)境、價(jià)格以及后續(xù)經(jīng)營前景環(huán)境、價(jià)格、配套、教育30％生意人或企業(yè)主關(guān)心財(cái)富與機(jī)遇，購房主要考慮生活和事業(yè)便利性，看中配套、居住舒適地段、物管、保值增值性、教育60％企事業(yè)單位員工希望家是穩(wěn)步提升自己事業(yè)空間的場所，更關(guān)注品牌、項(xiàng)目檔次、環(huán)境等物業(yè)的綜合素質(zhì)；品牌、升值潛力、景觀、配套40％現(xiàn)實(shí)狀況與目標(biāo)高價(jià)位： 3800～～ 4000 元 /㎡ 高速度：月均銷售 75套1. 06年推貨量大，約 2400套，是 05年的翻倍2. 項(xiàng)目可銷售 776，比例大3. 競爭環(huán)境相對激烈4. 競爭對手有一定的知名度及客戶資源1. 地處標(biāo)志性地段2. 休閑公園實(shí)施時(shí)間不確定3. 項(xiàng)目商業(yè)部分突出4. 戶型與競爭對手基本持平5. 園林在時(shí)間上及展示效果上要求較高6. 生活配套缺泛7. 有高壓線影響1. 對地段（厚街大道）認(rèn)可度高2. 客戶來源基本相同，處于同質(zhì)競爭狀態(tài)3. 前往城區(qū)置業(yè)的客戶越來越多，客戶流失市場狀況 項(xiàng)目狀況 客戶狀況在目前現(xiàn)實(shí)狀況下，支撐高價(jià)位、高速度的基本點(diǎn)并不足夠?！璗HE ENDThanks!本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 二月 2111:25:2811:25Feb2117Feb21u1故人江海別，幾度隔山川。 。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 二月 21二月 2111:25:2811:25:28February 17, 2023u1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/17 11:25:2811:25:2817 February 2023u1空山新雨后，天氣晚來秋。 二月 2111:25:2811:25Feb2117Feb21u1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 17 二月 202311:25:28 上午 11:25:28二月 21u1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我
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