蘇豪時(shí)代商務(wù)廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（以商業(yè)為主）-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 于新站開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)區(qū)區(qū)內(nèi) ?8 市場(chǎng)印象與判斷 ? 目前周邊樓盤(pán)以首次置業(yè)的中低檔樓盤(pán)為主 ? 目前站北在售的現(xiàn)樓及準(zhǔn)現(xiàn)樓沒(méi)有可比性 ? 從附近的樓盤(pán)銷(xiāo)售情況來(lái)看本地人的購(gòu)房比例較大 (85%) ? 站前現(xiàn)有一批中高檔寫(xiě)字樓對(duì)本案有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力 ? 站北目前商務(wù)氛圍尚未成熟 ? 由于間隔一條鐵路干線，很難和市區(qū)連片 小結(jié) 如何應(yīng)對(duì)站前組團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)，如何采用獨(dú)特的營(yíng)削手段來(lái)規(guī)避本項(xiàng)目的不利因素，是本案成功的關(guān)鍵 ?9 ? 站前商業(yè)寫(xiě)字樓總量較大，有溫莎杰座、金色地帶、中環(huán)國(guó)際、天驕國(guó)際、光大、白馬、浙江商貿(mào)城、恒豐大廈等 ? 大多數(shù)目前都在銷(xiāo)售中 ? 站前商業(yè)氛圍目前比較成熟 ? 組團(tuán)式規(guī)劃 ,具體內(nèi)容尚未清晰 ? 戶(hù)型面積規(guī)劃與本項(xiàng)目大同小異，都標(biāo)榜其獨(dú)特的風(fēng)格及特有的品位 關(guān)于站前商業(yè)寫(xiě)字樓現(xiàn)狀 本案歐尚金座佳園名景園元一溫莎杰座金色地帶天嬌國(guó)際白馬二期光大國(guó)際浙江商貿(mào)城恒豐大廈嘉華中心韓國(guó)城火車(chē)站勝利路鳳陽(yáng)路站西路濉溪路站前路北二環(huán)（雙七路）龍門(mén)嶺路張洼路銅陵路勝利路?10 ? 中環(huán)國(guó)際是目前新站區(qū)較為高檔的寫(xiě)字樓，共有辦公室200多套，目前僅有 51家公司入住，入住率僅為 25% ? 目前只有奧藍(lán)寶邸入住率較高，原因是租金便宜 (20~25元/M2左右 ) ? 根據(jù)經(jīng)典調(diào)查公司提供的 2022年 7月的調(diào)查資料顯示，對(duì)寫(xiě)字樓的投資選擇，新站區(qū)僅占 14%，瑤海區(qū)（不包括新站）僅占 5% ? 大量的住宅涌入寫(xiě)字樓租賃市場(chǎng)，嚴(yán)重影響投資者的信心 ?11 ? 相似的業(yè)態(tài) ? 略好于本案的地段 ? 差不多的總價(jià) ? 規(guī)劃見(jiàn)仁見(jiàn)智、難以判斷 ? 商業(yè)氛圍及綜合配套基本優(yōu)于本案 ? 目前基本都在銷(xiāo)售中 形成競(jìng)爭(zhēng)的局面是 ?12 ? 區(qū)位 ? 價(jià)格 ? 配套設(shè)施 ? 物業(yè)管理 目前影響合肥市寫(xiě)字樓購(gòu)買(mǎi)的前四大因素 ?13 ?總結(jié)出本案的特色，以及準(zhǔn)確的劃分購(gòu)買(mǎi)群體是本項(xiàng)目成功的根本 . 特色是可以令消費(fèi)者迅速了解本項(xiàng)目，并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望重要因素。因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的熟悉程度還不夠高，而且中小型企業(yè)又大多因?yàn)橘Y金等問(wèn)題，會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí) 期內(nèi)采用租賃房屋的方式辦公，要具備放長(zhǎng)線的投資心態(tài)。中小型企業(yè)因?yàn)橐?guī)模的限制，其對(duì)于交通 和環(huán)境的要求往往要超過(guò)一些大公司，因此區(qū)位是選擇乙級(jí)寫(xiě)字樓成功的先決條件。 2. 停車(chē)車(chē)位 ：提供至少每 200平方米有一個(gè)停車(chē)位，對(duì)于綜合用途的項(xiàng)目還需更多停車(chē)位或者周邊必須有足夠的車(chē)位提供 3. 大廈品質(zhì)： 標(biāo)準(zhǔn)的交付，架空地板、充分的電源供應(yīng)并配有后備電源，如項(xiàng)目有一定規(guī)模的商場(chǎng)，則需有單獨(dú)的寫(xiě)字樓入口。 1. 位置： 位于寫(xiě)字樓聚集區(qū)，交通便利、基礎(chǔ)建設(shè)包括公交線路以及軌道交通設(shè)施。 第一，優(yōu)越的區(qū)位。 第三，要作好長(zhǎng)線投資的準(zhǔn)備。更重要的是反映在能否按照自己的興趣和愛(ài)好去自由的選擇工作，反映在所選擇的工作是否有著極大的發(fā)展空間。 ? 品牌足跡 (Brand Footprint)規(guī)定了品牌傳播的路向。品牌是通過(guò)概念 (idea)建立起來(lái)的。 ? 銷(xiāo)售主張是策略與創(chuàng)意的銜接點(diǎn)。 ?32 ?Selling Strategy Platform銷(xiāo)售策略架構(gòu) ? Compelling Truth強(qiáng)有力的支持事實(shí) 所擔(dān)任角色的強(qiáng)而有力的支持點(diǎn) 開(kāi)發(fā)區(qū)政府給予大力支持 給出相關(guān)的一系列扶持政策 推動(dòng)入住企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 ?33 蘇豪廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 確定以專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)先行，撬動(dòng)、激活寫(xiě)字樓的營(yíng)銷(xiāo) 方向 。 捆綁體系（專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) +生產(chǎn)基地） +SOHO+商務(wù)公寓 生產(chǎn)基地：是圍繞汽車(chē)用品和飾品生產(chǎn)加工展開(kāi)的 產(chǎn)業(yè)鏈條 SOHO：小企業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)（為市場(chǎng)配套服務(wù)或正在 創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)） 商務(wù)公寓：異地辦事處或成長(zhǎng)型企業(yè)（商居兼?zhèn)洌? ?39 四、蘇豪廣場(chǎng)市場(chǎng)定位二： 精品家俱、飾品城（批零兼營(yíng)） 精品家俱、飾品城：引進(jìn) 1~2家實(shí)力較優(yōu)強(qiáng)的品牌家 俱主力店，飾品作為該市場(chǎng)的配套和對(duì)周邊業(yè)態(tài)的補(bǔ) 充（如百安居） SOHO：小企業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)（為市場(chǎng)配套服務(wù)或正在 創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)） 商務(wù)公寓：異地辦事處或成長(zhǎng)型企業(yè)（商居兼?zhèn)洌? ?40 蘇豪廣場(chǎng)主要配套建議 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)主要配套 （ 1）倉(cāng)儲(chǔ)配套：要滿足批零兼營(yíng)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的貨物 堆放、保管的需要，設(shè)計(jì)要考慮大型貨車(chē)能否到達(dá)； （ 2）物流配套：建立物流中心，滿足商家進(jìn)出貨 物的需要；預(yù)留小型貨車(chē)的停車(chē)位 。 ?45 三、大戶(hù)政策 行業(yè)大戶(hù)是市場(chǎng)的實(shí)力派的代表和中 堅(jiān)力量，對(duì)一個(gè)市場(chǎng)的成活與繁榮起 到十分重要的作用，在競(jìng)爭(zhēng)如此殘酷 和慘烈的情況下，對(duì)大戶(hù)的爭(zhēng)奪對(duì)市 場(chǎng)而言就是不見(jiàn)血的你死我活的拼殺。 ?48 蘇豪商務(wù)廣場(chǎng) 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)招商攻略 ?49 以售為主，租售結(jié)合； 以售為主，租售結(jié)合的形式，對(duì)于招商和市 場(chǎng)培育是一種兩全齊美的選擇。 ?53 以外促內(nèi)，刺激成交 對(duì)于合肥市場(chǎng)相對(duì)較弱或空白的 專(zhuān)業(yè)，可到外埠去招商，這樣， 給每地商家造成奇貨可居的現(xiàn)象， 刺激本地商家盡快入駐市場(chǎng)。 ? 品牌口號(hào)是樓盤(pán)品牌廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)、展覽、公關(guān)活動(dòng)等所有整合傳播的中心與
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