重慶時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 序）l 按揭（6080%）l 一次性付款（2030%）l 分期付款（1020%）e．主力消費(fèi)群特征l 已擁有一處或幾處房屋，進(jìn)行二、三次置業(yè)；l 專(zhuān)業(yè)不動(dòng)產(chǎn)投資者；l 追求生活品質(zhì)，望提升自身價(jià)值；l 初次置業(yè)，經(jīng)過(guò)自身奮斗，獲得事業(yè)上成功者。商業(yè)環(huán)境優(yōu)越，投資潛力巨大； 212 周邊已形成良好的商務(wù)辦公環(huán)境，甲級(jí)寫(xiě)字樓林立，而且生活配套設(shè)施完善，較適合商務(wù)活動(dòng)和生活居?。? 213 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商為香港九龍倉(cāng)，公司資金實(shí)力雄厚，信譽(yù)良好，對(duì)于目前重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)較不規(guī)范的情況下，這必將成為項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)之一； 214 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)規(guī)模為該區(qū)域之最，由百貨商場(chǎng)、公寓、酒店、寫(xiě)字樓組成，功能齊備，因此易形成規(guī)模效應(yīng)和市場(chǎng)認(rèn)知度、影響力； 215 面積定位在80120M2，與目標(biāo)市場(chǎng)需求基本吻合。4．威脅點(diǎn)分析 241 周邊住宅開(kāi)發(fā)量較大，中、高檔定位占據(jù)了較大比例，因此“同質(zhì)化”競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈； 242 從2001年房地產(chǎn)交易會(huì)資料看出，南坪和江北的開(kāi)發(fā)量占據(jù)了重慶總開(kāi)發(fā)量的40%，市場(chǎng)份額在逐漸減少； 243 來(lái)至生態(tài)住宅的威脅，目前重慶人熱中于“住宅小區(qū)”，而將單體項(xiàng)目作為備選方案。1．目標(biāo)客戶(hù)設(shè)定依據(jù)對(duì)重慶市房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析，以及項(xiàng)目SWOT分析結(jié)論，可初步判斷出目標(biāo)客戶(hù)是公司白領(lǐng)、外資企業(yè)及港澳臺(tái)人士、專(zhuān)業(yè)投資者以及影響群體（品質(zhì)崇尚族）。家庭收入數(shù)額：500015000元/月。b．行為描述工作：準(zhǔn)點(diǎn)上下班，晚間工作應(yīng)酬多。運(yùn)動(dòng)：保齡球、網(wǎng)球等中檔運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)量無(wú)保證。外資企業(yè)及港澳臺(tái)人士a．靜態(tài)描述年齡：2850歲職業(yè)：外資企業(yè)駐渝首席代表、高級(jí)職員、在渝經(jīng)商、長(zhǎng)住之港澳臺(tái)人士。資產(chǎn)量：100萬(wàn)元以上為主。購(gòu)物：大型外來(lái)超市（Carrefour）和專(zhuān)賣(mài)店，以居家生活物品為主。金融消費(fèi)：信用卡、現(xiàn)金c．心理描述恐懼：身住異地，安全、健康等方面得不到保障。收入主源：經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、股票、期貨及房地產(chǎn)投資。b．行為描述工作：無(wú)準(zhǔn)確上下班時(shí)間，晚間工作應(yīng)酬多，每天無(wú)明確工作目的。嗜好：泡酒吧、夜總會(huì)、桑拿。 自信：充滿(mǎn)自信，敢于進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資。品質(zhì)崇尚族a．靜態(tài)描述年齡：3045歲職業(yè)：私營(yíng)企業(yè)主、政府公務(wù)員、自由職業(yè)者家庭結(jié)構(gòu)：（不確定）收入主源：經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、薪金、股票投資。起居：生活規(guī)律性不強(qiáng)。金融消費(fèi)：現(xiàn)金、信用卡（有但較少使用）c．心理描述愛(ài)虛榮：喜歡炫耀衣食住行，常在語(yǔ)言中有所表現(xiàn)。他們?nèi)鄙僮约褐饕?jiàn)，很多流行的都是他們需要的，只需稍加引導(dǎo)便可激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。l 在項(xiàng)目推出中突顯“個(gè)性、人性、智能”的概念，把建筑與生命有機(jī)的結(jié)合在一起，借此提升物業(yè)的品質(zhì)；l 在定位中引入智能的概念。三個(gè)獨(dú)立回路（照明、空調(diào)、插座）； 按每30 M2使用面積配備一個(gè)空調(diào)插座，每15 M2使用面積配備一個(gè)普通電源插座。說(shuō)明：“E計(jì)劃”—高尚而完美（Elegance Par Excellence）主要從以下幾個(gè)方面考慮：341 高檔公寓告別清水房隨著人們生活節(jié)奏的加快，時(shí)間的寶貴，由于購(gòu)房者對(duì)家居裝修、建筑材料不甚了解，購(gòu)買(mǎi)清水房自行裝修、又要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，費(fèi)用又高。 342 “精裝修”的誤區(qū)由開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一精裝修的物業(yè)，交房后即可入住，為賣(mài)房者提供了極大的方便。客戶(hù)只能在發(fā)展商提供的幾種即定方案中選擇，雖有一定的改進(jìn)但仍不能滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化的需要。開(kāi)發(fā)商將組合優(yōu)秀的材料、家裝品牌以及家具、飾品，給客戶(hù)提供充分的選擇空間，由客戶(hù)自行決定家中的品牌組合。具體價(jià)格定位為：無(wú)風(fēng)險(xiǎn)下限：3998元/平方米（清水房）市場(chǎng)沖擊上限：6188元/平方米（精裝修）平均價(jià)：5000元/平方米（精裝修）PRAT 4 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略建議全面開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)找準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃（充分考慮人員、價(jià)格、服務(wù)等組合）廣告計(jì)劃制定進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的整體規(guī)劃1．營(yíng)銷(xiāo)推廣流程圖分析現(xiàn)狀，進(jìn)行必要調(diào)整軟性硬性注釋?zhuān)簂 作整體推廣規(guī)劃計(jì)劃以便概念傳播的統(tǒng)一性和完整性；l 在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中將嚴(yán)格按照上述流程圖進(jìn)行，但可根據(jù)市場(chǎng)變化而調(diào)整。注釋?zhuān)簂 適合群體： 外資公司駐渝OFFIC高級(jí)管理人員、私人企業(yè)主等目標(biāo)客戶(hù)群，以及外延群體。c．公開(kāi)期（略）d．強(qiáng)銷(xiāo)期（略）e．延緩期（略）424 媒體選擇l 工地包裝和看板l 報(bào)刊（本地報(bào)刊、國(guó)內(nèi)知名商業(yè)周刊、香港知名商業(yè)周刊）l 直投和商業(yè)信函l 道路看板l 電視l 電臺(tái)l 網(wǎng)絡(luò)3．銷(xiāo)售渠道及方式 目標(biāo)客戶(hù)群的設(shè)定決定了應(yīng)從多渠道銷(xiāo)售。 433 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售在目標(biāo)客戶(hù)群訪(fǎng)問(wèn)量較大的網(wǎng)站開(kāi)設(shè)網(wǎng)上展示銷(xiāo)售，以拓寬和擴(kuò)大產(chǎn)品知曉度。3．香港裝飾公司的引進(jìn) 為體現(xiàn)和提升自身品質(zhì)，建議引進(jìn)多家知名裝飾公司供消費(fèi)者選擇。出租率80%銷(xiāo)售率70%配套設(shè)施平街層2300m2廣場(chǎng)，8000m2智能化車(chē)庫(kù)，三臺(tái)東洋高速靜音電梯，高級(jí)會(huì)所，休閑、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、健身及住處沖浪為一體。PRAT 7 泰閣簡(jiǎn)介隨著房地產(chǎn)業(yè)近十年的發(fā)展，整個(gè)行業(yè)逐步進(jìn)入高速、理性發(fā)展的階段，而房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)作為一項(xiàng)繁復(fù)的系統(tǒng)工程，分工細(xì)化及專(zhuān)業(yè)化是其主流趨勢(shì)。同時(shí)，銷(xiāo)售隊(duì)伍均為富有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并經(jīng)公司系統(tǒng)化入職培訓(xùn)及定期專(zhuān)項(xiàng)強(qiáng)化培訓(xùn)，是一支能挑重?fù)?dān)的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍。公司主要業(yè)務(wù)范圍房地產(chǎn)市場(chǎng)研究及可行性分析房地產(chǎn)市場(chǎng)定位策劃規(guī)劃及建筑技術(shù)顧問(wèn)房地產(chǎn)投資運(yùn)作顧問(wèn)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理物業(yè)估價(jià)32 / 32
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