重慶時(shí)代廣場營銷方案-文庫吧在線文庫
【正文】 電梯廳地面：花崗石或大理石（高檔標(biāo)準(zhǔn)）墻面：花崗石、大理石或高檔面磚（高檔標(biāo)準(zhǔn)）公寓大廳地面：花崗石或大理石（高檔標(biāo)準(zhǔn)）墻面：花崗石或大理石（高檔標(biāo)準(zhǔn)），間以名貴木制裝飾材料頂部：采用白色高檔乳膠漆裝飾：擺置植物、花卉，訪客用沙發(fā)燈飾：簡約、時(shí)尚燈具布置：廢物箱、業(yè)主信箱4．室內(nèi)裝修的幾點(diǎn)考慮 以體現(xiàn)個(gè)性化之市場定位，提出時(shí)代廣場“E計(jì)劃”個(gè)性化家居顧問服務(wù)。 322 主題定位個(gè)性化、人性化、智能化說明：l 人性化、智能化、個(gè)性化是未來高檔住宅的發(fā)展方向，而個(gè)性化是對人最高層次追求的一種滿足，人性化是4C原則的充分體現(xiàn)，智能化是后信息時(shí)代生活的必備“武器”。旅行：新加坡、香港、澳門等東南亞區(qū)域。按時(shí)代廣場所處地理位置投資潛力相對較大，專業(yè)投資者可從中獲取較大收益，因此，專業(yè)投資者必將成為目標(biāo)客戶的一部分。運(yùn)動(dòng)：幾乎無運(yùn)動(dòng)時(shí)間和此習(xí)慣。專業(yè)投資者a．靜態(tài)描述年齡：3545歲職業(yè)：私營企業(yè)主、專業(yè)投資者家庭結(jié)構(gòu)：35人。習(xí)慣：按照原住地生活方式進(jìn)行。消費(fèi)忠誠：不忠誠解放碑附近是重慶的商業(yè)、金融中心，云集大量中、高檔商務(wù)寫字樓，越來越多的外資企業(yè)入駐解放碑，（據(jù)調(diào)查，鄒容廣場入住客戶近50%為境外企業(yè)），但附近相對配套的商務(wù)住宅有限，不能滿足這些公司高級行政管理人員的居住需要。戶籍：省內(nèi)，本市占70%。針對目前重慶市場環(huán)境、消費(fèi)者現(xiàn)狀，應(yīng)將本土文化與海外文化有機(jī)的融合在項(xiàng)目定位中，使高檔住宅具有更多的“時(shí)尚”和“文化”含量，同時(shí)，應(yīng)注重人性化、個(gè)性化，從而實(shí)施產(chǎn)品差異化策略。PRAT 2 項(xiàng)目SWOT分析1．項(xiàng)目優(yōu)勢分析211 項(xiàng)目地處解放碑商圈中心區(qū)域，日均人流量達(dá)20萬人次，最高可達(dá)80萬人次。而解放碑正是核心區(qū)域的黃金寶地，逐漸形成重慶中央商務(wù)區(qū)CBD（Central Business District），周邊云集重慶市約60%的甲級寫字樓（鄒容廣場、大都會(huì)國際商廈、半島國際等）、涉外酒店（海怡酒店、萬豪酒店）、高檔公寓（天倫華苑、新華雅園、地王名仕閣、恒通云鼎國際公寓）及外國駐華機(jī)構(gòu)。人民生活水平有所提高，%，達(dá)到6276元。目 錄前 言PART 1 市場分析………………………………68 1．宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析2．市場競爭環(huán)境分析PART 2 項(xiàng)目分析………………………………911 1．項(xiàng)目優(yōu)勢分析 2．項(xiàng)目劣勢分析 3．項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 4．項(xiàng)目威脅點(diǎn)分析PART 3 市場定位………………………………1221 1．目標(biāo)客戶設(shè)定 2．市場定位建議 3．具體規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 4．室內(nèi)裝修的幾點(diǎn)考慮 5．價(jià)格定位PART 4 營銷推廣策略建議……………………2225 1．營銷推廣流程圖 2．營銷策略 3．銷售渠道及方式PART 5 相關(guān)建議事項(xiàng)…………………………26 1．銀行選擇 2．物業(yè)管理公司的斟選 3．香港裝飾公司的引進(jìn)PART 6 參考樓盤資料…………………………2730PRAT 7 泰閣簡介………………………………3132前 言首先感謝貴司給予我司參與時(shí)代廣場全程營銷代理招標(biāo)的機(jī)會(huì)，我司深感榮幸。集中力量加快了一批基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，城市形象明顯提升。隨著黃花園大橋、嘉陵江復(fù)線橋、輕軌的相繼貫通，舊（危）房改造基本完成，渝中區(qū)正在向國際大都市核心區(qū)域邁進(jìn)。f．市場特點(diǎn)l 高檔=豪華，眾多開發(fā)商認(rèn)為豪華與高檔是同一概念，因此造成價(jià)格相對較高，與市場無法更好結(jié)合；l 硬、軟件配套的不適用性。PRAT 3 市場定位在面對房地產(chǎn)商激烈競爭的局勢下，項(xiàng)目市場定位應(yīng)充分尊重市場、貼近市場。交通工具：以出租車（TAXI）為主，私有汽車占少數(shù)。金融消費(fèi)：信用卡（一定有但消費(fèi)規(guī)模有限）c．心理描述自信：充滿自信，敢于提前消費(fèi)。b．行為描述工作：準(zhǔn)點(diǎn)上下班，晚間工作應(yīng)酬少。消費(fèi)忠誠：忠誠隨著中國入市成功、西部大開發(fā)的深入，以及國家對直轄市優(yōu)惠政策的加大，重慶市已成為西部重點(diǎn)發(fā)展城市之一，加之重慶在國外的影響力遠(yuǎn)大于西部其它城市，所以近年來國外及港澳臺企業(yè)大量來渝拓展市場，開設(shè)辦事處，時(shí)代廣場的知名度，地理位置，以及設(shè)施配套都符合外資管理人員要求，將是他們的置業(yè)首選。購物：品牌百貨公司和專賣店。他們一般已擁有住房，但由于住房檔次相對偏低，區(qū)位和環(huán)境較差，按現(xiàn)時(shí)的身份和工作需要都不能滿足高品位的需求，因而存在再次購置住房的可能，同時(shí)投資也將是其目的之一。運(yùn)動(dòng)：所有流行的運(yùn)動(dòng)內(nèi)容嗜好：泡酒吧、夜總會(huì)、桑拿。2．市場定位建議 321 形象定位純粹 品位說明：巴渝文化與海外文化有機(jī)結(jié)合，“純粹、品位”的市場定位將區(qū)別于其它城市時(shí)代廣場，將賦予她一個(gè)全新的概念，以吸引更多的消費(fèi)群體。弱電：配衛(wèi)星電視、IDD電話、寬帶網(wǎng)絡(luò)線路。因此一般由開發(fā)商提供的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的裝修很難滿足客戶個(gè)性化的需求。將一次性的鉅額支出，分?jǐn)偟轿磥淼亩曛小Ｊ状位顒?dòng)可將九龍倉房地產(chǎn)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)作形象展示介紹，以擴(kuò)大公司知名度。同時(shí)應(yīng)與銀行溝通，以減少對投資客戶辦理按揭申請繁鎖的手續(xù)。溫感、煙感、噴淋、可視對講。正是基于我們的人才和資源優(yōu)勢，公司在較短時(shí)間內(nèi)屢創(chuàng)銷售佳績，從參與策劃、顧問的上河城、錦西名宅、SOHO、都市驛站等，到全程營銷代理的王府井、MY HOTEL—美華酒店、重慶森林（重慶）
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