【正文】 、德藝大廈（重慶）、三峽廣場（重慶）、千禧龍庭（昆明）等樓盤都受到業(yè)內(nèi)的好評(píng)，當(dāng)中涌現(xiàn)了多個(gè)明星樓盤，如MY HOTEL—美華酒店便創(chuàng)造了開盤三天便全部售磬的業(yè)界神話。公司成立以來，以對(duì)客戶負(fù)責(zé)的職業(yè)精神，集合眾多行業(yè)精英，充分發(fā)揮專業(yè)知識(shí)、技能，并依托強(qiáng)大的社會(huì)協(xié)作資源，屢創(chuàng)銷售佳績。備注可作為居家、辦公兩用，定位在渝中區(qū)的頂級(jí)豪宅。因此做好現(xiàn)場包裝，是爭取客戶在第一時(shí)間成交的重要手段。421 營銷方式 可通過廣告、活動(dòng)行銷、新聞報(bào)道、發(fā)布消息等手段，樹立品牌，樹立形象，并通過專業(yè)銷售人員與客戶進(jìn)行最全面、最深入、最密切的溝通和良好的服務(wù)形象，使之達(dá)成共識(shí)，促成銷售。業(yè)主可與開發(fā)商所聘請的專業(yè)室內(nèi)（建筑）設(shè)計(jì)師、家居美化專家、藝術(shù)家共同探討家居設(shè)計(jì)方案，設(shè)計(jì)師根據(jù)客戶的需求，在裝修風(fēng)格、材質(zhì)、家居飾品配件、家具等各方面提供專業(yè)指導(dǎo)和咨詢服務(wù)。清水房實(shí)際上是一個(gè)不完整的半成品。3．具體規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 整體規(guī)劃設(shè)計(jì)以智能化為主題，突出不同于其它項(xiàng)目的品質(zhì)，讓消費(fèi)者切身感受后信息時(shí)代所帶來的生活品質(zhì)。模仿：有一定的攀比心理。交通工具：以中、低檔私有汽車為主，出租車（TAXI）占少數(shù)。交通：以私有汽車為主。資產(chǎn)量：100萬元以上。嗜好：旅游、泡酒吧。收入主源：薪金、公司補(bǔ)助金、經(jīng)營利潤。購物：品牌商場和專賣店。家庭結(jié)構(gòu)：23人。3．機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 231 重慶直轄、西部大開發(fā)速度加快、中國加入WTO，這必將吸引大量的境外企業(yè)搶攤重慶市場，從而大批外企員工來渝工作、生活，這樣對(duì)重慶高檔物業(yè)將帶來新一輪發(fā)展； 232 重慶缺乏真正意義上的高檔住宅，僅停留在樓書和想象之中，但對(duì)此類樓盤的需求又占有一定比例，因此，可利用自身優(yōu)勢作出高品質(zhì)住宅，以滿足這類消費(fèi)者的需求； 233 項(xiàng)目周邊高文件住宅面積多在150M2以上。l 功能：在常規(guī)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上增加了衣帽間、洗衣間、儲(chǔ)藏室、保姆間（洗手間）、生活陽臺(tái)、起居室等。國民經(jīng)濟(jì)增長速度高于全國平均水平，發(fā)展總體水平位居西部地區(qū)前列，人民生活明顯改善，實(shí)現(xiàn)2010年前國內(nèi)生產(chǎn)總值比2000年翻一番，國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長9%，%，城鄉(xiāng)居民收入增加，生活質(zhì)量較大改善。重慶市作為最年輕的、面積最大的直轄市在“九五”期間，緊緊抓住設(shè)立直轄市、三峽移民遷建和庫區(qū)開發(fā)、實(shí)施西部大開發(fā)等重大機(jī)遇，國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展取得顯著成就。實(shí)現(xiàn)了國民經(jīng)濟(jì)的快速增長，%，%，%。“十五”期間，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入年均增長7%左右，農(nóng)村居民人均純收入年均增長5%左右。c．總價(jià)分布l 高文件公寓價(jià)格區(qū)間多數(shù)定位在25150萬元/套范圍內(nèi)；l 范圍跨度較大，主要受區(qū)位、口岸、交通、政策規(guī)劃等因素影響。以地王名仕閣為例，主力戶型為176M2，銷售總價(jià)在100萬以上，有此消費(fèi)能力的客戶相對(duì)較少，而時(shí)代廣場以80120M2為主，必然目標(biāo)客戶群范圍及數(shù)量將相應(yīng)增加。家庭收入主源：薪金、股票、其它。喜愛名牌但不一定全是名牌。收入數(shù)額：1000050000元/月。旅行：國內(nèi)名勝地點(diǎn)交通：長期乘坐出租車（TAXI）。交通工具：以私有汽車為主，出租車（TAXI）占少數(shù)。金融消費(fèi)：信用卡、現(xiàn)金c．心理描述恐懼：對(duì)人身安全的恐懼；（家庭資產(chǎn)較多者）對(duì)資產(chǎn)保值恐懼；對(duì)投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的恐懼。b．行為描述工作：無準(zhǔn)確工作地點(diǎn)、時(shí)間。消費(fèi)忠誠：不忠誠。附表：規(guī)劃設(shè)計(jì)建議表項(xiàng)目分項(xiàng)指針具體內(nèi)容設(shè)備配置電梯配備3部/幢國際品牌高速電梯；在一處集中安裝強(qiáng)電、弱電、供水及布線系統(tǒng)強(qiáng)電：按每平米配70—80瓦的電源，每套配 4—5千瓦的電源。從國外經(jīng)驗(yàn)看，提倡和推行帶精裝修的商品房，使建設(shè)同裝修有機(jī)結(jié)合勢在必行。以提升業(yè)主生活品質(zhì)，從而體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)。422 營銷重點(diǎn)分析強(qiáng)調(diào)個(gè)性化家居顧問服務(wù)體系強(qiáng)調(diào)區(qū)域內(nèi)的相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢突出智能化的居家環(huán)境突出人性化的物業(yè)管理423 營銷執(zhí)行重點(diǎn)a．促銷前準(zhǔn)備此階段既是以后銷售工作的準(zhǔn)備，也是統(tǒng)一“時(shí)代廣場”整體營銷過程視覺識(shí)別階段，是建立和形成品牌的初級(jí)階段，須完成以下工作：l 營銷隊(duì)伍建立l 形象宣傳b．引導(dǎo)期（開盤前三個(gè)月）形象導(dǎo)入：通過“白領(lǐng)沙龍”俱樂部成立正式導(dǎo)入“時(shí)代廣場”核心理念，并通過媒體炒作引起社會(huì)關(guān)注，吸引目標(biāo)消費(fèi)群，聚集人氣，對(duì)“時(shí)代廣場”的形象定位產(chǎn)生認(rèn)同，以便順利過度到下階段推廣。 432 定向直銷對(duì)潛在客戶，特別是外資企業(yè)進(jìn)行針對(duì)性銷售，包括信函銷售，以多渠道獲得客戶資源，增加客戶數(shù)量積累。時(shí)代天驕開發(fā)商重慶協(xié)信集團(tuán)地址/電話渝中區(qū)新華路 63732999房屋類型高層酒店式公寓，總高38層房屋結(jié)構(gòu)框架，七度抗震戶型/面積3872m2一室一廳的商務(wù)套房，108m200m2商務(wù)公寓租金價(jià)格小戶型出租按每套2000元、2200元不等，平均48元/m2，裝修。公司現(xiàn)有員工近50人，其中55%為本科以上學(xué)歷；40%為大專學(xué)歷，其中專業(yè)策劃、顧問人員均為原房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、評(píng)估事務(wù)所、建筑工程技術(shù)部門從業(yè)人員。針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)，公司十分注重社會(huì)協(xié)作資源的積蓄，同眾多行業(yè)主管部門、媒體、國內(nèi)外建筑及景觀設(shè)計(jì)事務(wù)所、物業(yè)管理公司、相關(guān)設(shè)備供貨商等均保持著良好的協(xié)作關(guān)系。大型局域網(wǎng)，美國開利中央空調(diào)、智能化保安系統(tǒng)，水、電、氣自動(dòng)計(jì)表系統(tǒng)。PRAT 5 相關(guān)建議事項(xiàng)1．銀行選擇 鑒于目標(biāo)客戶群的特殊性，建議選擇多家商業(yè)銀行作為客戶按揭貸款服務(wù)機(jī)構(gòu)，最好引進(jìn)外資銀行，以利于突破國內(nèi)銀行對(duì)非中國籍購房者無法辦理按揭手續(xù)的限制。l 活動(dòng)內(nèi)容： 以商務(wù)活動(dòng)、服飾文化展示等以體現(xiàn)文化色彩的主題活動(dòng)為主，從而展現(xiàn)出項(xiàng)目的品位。將裝修費(fèi)用打入房款中，使您能夠享受到銀行按揭服務(wù)。由于開發(fā)商在成本及