【正文】 、德藝大廈（重慶）、三峽廣場(chǎng)（重慶）、千禧龍庭（昆明）等樓盤(pán)都受到業(yè)內(nèi)的好評(píng)，當(dāng)中涌現(xiàn)了多個(gè)明星樓盤(pán)，如MY HOTEL—美華酒店便創(chuàng)造了開(kāi)盤(pán)三天便全部售磬的業(yè)界神話。公司成立以來(lái)，以對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)的職業(yè)精神，集合眾多行業(yè)精英，充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技能，并依托強(qiáng)大的社會(huì)協(xié)作資源，屢創(chuàng)銷(xiāo)售佳績(jī)。備注可作為居家、辦公兩用，定位在渝中區(qū)的頂級(jí)豪宅。因此做好現(xiàn)場(chǎng)包裝，是爭(zhēng)取客戶(hù)在第一時(shí)間成交的重要手段。421 營(yíng)銷(xiāo)方式 可通過(guò)廣告、活動(dòng)行銷(xiāo)、新聞報(bào)道、發(fā)布消息等手段，樹(shù)立品牌，樹(shù)立形象，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員與客戶(hù)進(jìn)行最全面、最深入、最密切的溝通和良好的服務(wù)形象，使之達(dá)成共識(shí)，促成銷(xiāo)售。業(yè)主可與開(kāi)發(fā)商所聘請(qǐng)的專(zhuān)業(yè)室內(nèi)（建筑）設(shè)計(jì)師、家居美化專(zhuān)家、藝術(shù)家共同探討家居設(shè)計(jì)方案，設(shè)計(jì)師根據(jù)客戶(hù)的需求，在裝修風(fēng)格、材質(zhì)、家居飾品配件、家具等各方面提供專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)和咨詢(xún)服務(wù)。清水房實(shí)際上是一個(gè)不完整的半成品。3．具體規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 整體規(guī)劃設(shè)計(jì)以智能化為主題，突出不同于其它項(xiàng)目的品質(zhì)，讓消費(fèi)者切身感受后信息時(shí)代所帶來(lái)的生活品質(zhì)。模仿：有一定的攀比心理。交通工具：以中、低檔私有汽車(chē)為主，出租車(chē)（TAXI）占少數(shù)。交通：以私有汽車(chē)為主。資產(chǎn)量：100萬(wàn)元以上。嗜好：旅游、泡酒吧。收入主源：薪金、公司補(bǔ)助金、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。購(gòu)物：品牌商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店。家庭結(jié)構(gòu)：23人。3．機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 231 重慶直轄、西部大開(kāi)發(fā)速度加快、中國(guó)加入WTO，這必將吸引大量的境外企業(yè)搶攤重慶市場(chǎng)，從而大批外企員工來(lái)渝工作、生活，這樣對(duì)重慶高檔物業(yè)將帶來(lái)新一輪發(fā)展； 232 重慶缺乏真正意義上的高檔住宅，僅停留在樓書(shū)和想象之中，但對(duì)此類(lèi)樓盤(pán)的需求又占有一定比例，因此，可利用自身優(yōu)勢(shì)作出高品質(zhì)住宅，以滿(mǎn)足這類(lèi)消費(fèi)者的需求； 233 項(xiàng)目周邊高文件住宅面積多在150M2以上。l 功能：在常規(guī)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上增加了衣帽間、洗衣間、儲(chǔ)藏室、保姆間（洗手間）、生活陽(yáng)臺(tái)、起居室等。國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度高于全國(guó)平均水平，發(fā)展總體水平位居西部地區(qū)前列，人民生活明顯改善，實(shí)現(xiàn)2010年前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值比2000年翻一番，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng)9%，%，城鄉(xiāng)居民收入增加，生活質(zhì)量較大改善。重慶市作為最年輕的、面積最大的直轄市在“九五”期間，緊緊抓住設(shè)立直轄市、三峽移民遷建和庫(kù)區(qū)開(kāi)發(fā)、實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)等重大機(jī)遇，國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展取得顯著成就。實(shí)現(xiàn)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，%，%，%?！笆濉逼陂g，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入年均增長(zhǎng)7%左右，農(nóng)村居民人均純收入年均增長(zhǎng)5%左右。c．總價(jià)分布l 高文件公寓價(jià)格區(qū)間多數(shù)定位在25150萬(wàn)元/套范圍內(nèi)；l 范圍跨度較大，主要受區(qū)位、口岸、交通、政策規(guī)劃等因素影響。以地王名仕閣為例，主力戶(hù)型為176M2，銷(xiāo)售總價(jià)在100萬(wàn)以上，有此消費(fèi)能力的客戶(hù)相對(duì)較少，而時(shí)代廣場(chǎng)以80120M2為主，必然目標(biāo)客戶(hù)群范圍及數(shù)量將相應(yīng)增加。家庭收入主源：薪金、股票、其它。喜愛(ài)名牌但不一定全是名牌。收入數(shù)額：1000050000元/月。旅行：國(guó)內(nèi)名勝地點(diǎn)交通：長(zhǎng)期乘坐出租車(chē)（TAXI）。交通工具：以私有汽車(chē)為主，出租車(chē)（TAXI）占少數(shù)。金融消費(fèi)：信用卡、現(xiàn)金c．心理描述恐懼：對(duì)人身安全的恐懼；（家庭資產(chǎn)較多者）對(duì)資產(chǎn)保值恐懼；對(duì)投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的恐懼。b．行為描述工作：無(wú)準(zhǔn)確工作地點(diǎn)、時(shí)間。消費(fèi)忠誠(chéng)：不忠誠(chéng)。附表：規(guī)劃設(shè)計(jì)建議表項(xiàng)目分項(xiàng)指針具體內(nèi)容設(shè)備配置電梯配備3部/幢國(guó)際品牌高速電梯；在一處集中安裝強(qiáng)電、弱電、供水及布線系統(tǒng)強(qiáng)電：按每平米配70—80瓦的電源，每套配 4—5千瓦的電源。從國(guó)外經(jīng)驗(yàn)看，提倡和推行帶精裝修的商品房，使建設(shè)同裝修有機(jī)結(jié)合勢(shì)在必行。以提升業(yè)主生活品質(zhì)，從而體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)。422 營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)分析強(qiáng)調(diào)個(gè)性化家居顧問(wèn)服務(wù)體系強(qiáng)調(diào)區(qū)域內(nèi)的相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)突出智能化的居家環(huán)境突出人性化的物業(yè)管理423 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行重點(diǎn)a．促銷(xiāo)前準(zhǔn)備此階段既是以后銷(xiāo)售工作的準(zhǔn)備，也是統(tǒng)一“時(shí)代廣場(chǎng)”整體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程視覺(jué)識(shí)別階段，是建立和形成品牌的初級(jí)階段，須完成以下工作：l 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建立l 形象宣傳b．引導(dǎo)期（開(kāi)盤(pán)前三個(gè)月）形象導(dǎo)入：通過(guò)“白領(lǐng)沙龍”俱樂(lè)部成立正式導(dǎo)入“時(shí)代廣場(chǎng)”核心理念，并通過(guò)媒體炒作引起社會(huì)關(guān)注，吸引目標(biāo)消費(fèi)群，聚集人氣，對(duì)“時(shí)代廣場(chǎng)”的形象定位產(chǎn)生認(rèn)同，以便順利過(guò)度到下階段推廣。 432 定向直銷(xiāo)對(duì)潛在客戶(hù)，特別是外資企業(yè)進(jìn)行針對(duì)性銷(xiāo)售，包括信函銷(xiāo)售，以多渠道獲得客戶(hù)資源，增加客戶(hù)數(shù)量積累。時(shí)代天驕開(kāi)發(fā)商重慶協(xié)信集團(tuán)地址/電話渝中區(qū)新華路 63732999房屋類(lèi)型高層酒店式公寓，總高38層房屋結(jié)構(gòu)框架，七度抗震戶(hù)型/面積3872m2一室一廳的商務(wù)套房，108m200m2商務(wù)公寓租金價(jià)格小戶(hù)型出租按每套2000元、2200元不等，平均48元/m2，裝修。公司現(xiàn)有員工近50人，其中55%為本科以上學(xué)歷；40%為大專(zhuān)學(xué)歷，其中專(zhuān)業(yè)策劃、顧問(wèn)人員均為原房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、評(píng)估事務(wù)所、建筑工程技術(shù)部門(mén)從業(yè)人員。針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)，公司十分注重社會(huì)協(xié)作資源的積蓄，同眾多行業(yè)主管部門(mén)、媒體、國(guó)內(nèi)外建筑及景觀設(shè)計(jì)事務(wù)所、物業(yè)管理公司、相關(guān)設(shè)備供貨商等均保持著良好的協(xié)作關(guān)系。大型局域網(wǎng)，美國(guó)開(kāi)利中央空調(diào)、智能化保安系統(tǒng)，水、電、氣自動(dòng)計(jì)表系統(tǒng)。PRAT 5 相關(guān)建議事項(xiàng)1．銀行選擇 鑒于目標(biāo)客戶(hù)群的特殊性，建議選擇多家商業(yè)銀行作為客戶(hù)按揭貸款服務(wù)機(jī)構(gòu)，最好引進(jìn)外資銀行，以利于突破國(guó)內(nèi)銀行對(duì)非中國(guó)籍購(gòu)房者無(wú)法辦理按揭手續(xù)的限制。l 活動(dòng)內(nèi)容： 以商務(wù)活動(dòng)、服飾文化展示等以體現(xiàn)文化色彩的主題活動(dòng)為主，從而展現(xiàn)出項(xiàng)目的品位。將裝修費(fèi)用打入房款中，使您能夠享受到銀行按揭服務(wù)。由于開(kāi)發(fā)商在成本及