xxxx02_深圳_星河時(shí)代_時(shí)代金街商鋪價(jià)格策略案(匯報(bào)稿)(編輯修改稿)
2025-03-22 20:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 理（低于周邊商鋪），銷售速度較快。 18 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤 2023年 12月 13日 認(rèn)籌方式 ?繳納 5萬(wàn)元 誠(chéng)意金，填寫認(rèn)籌協(xié)議， 5萬(wàn)抵 10萬(wàn) 正式啟動(dòng)蓄客 ，交 5萬(wàn)抵 10萬(wàn) 2023年 11月 銷售情況： ?推出 46套首層街鋪 ，全部售完 ?整體 均價(jià) ?以低于周邊市場(chǎng)定價(jià)（周邊商鋪定價(jià) 6萬(wàn)），實(shí)現(xiàn)快速走貨 大型購(gòu)物中心 30% 時(shí) 代 金 街 ?世貿(mào)百貨 ?萬(wàn)科廣場(chǎng)商業(yè) ?離地鐵口僅50米 ?世貿(mào)百貨 ?風(fēng)臨國(guó)際商業(yè)街，儷景鴻都商業(yè)街等 ?周邊大量成熟小區(qū)項(xiàng)目 ?以 2060㎡居多，開(kāi)間在 28米，進(jìn)深約 814米，進(jìn)深比不合理 ?部分可做餐飲 ?層高 ?Cocopark的即將開(kāi)業(yè) ?對(duì)面為愛(ài)聯(lián)村小商鋪，商業(yè)非常不成熟 ?沿愛(ài)聯(lián)村分布 ,非城市主干道 ?離地鐵口 300米 昭示性 10% 片區(qū)商業(yè)成 熟度 20% 產(chǎn)品 10% 交通 30% ?主力面積 4080㎡ ?不可做餐飲 ?柱子過(guò)多 ?層高 ?與萬(wàn)科廣場(chǎng)的距離較近 ?非主要干道且對(duì)面為愛(ài)聯(lián)村，昭示性較差； ?與 cocopark的距離相對(duì)較遠(yuǎn) ?但與深圳實(shí)驗(yàn)學(xué)校相鄰 25 25 25 15 16 5 8 6 8 8 82 59 萬(wàn)科 天譽(yù)道 萬(wàn) /平 通過(guò)對(duì)比萬(wàn)科天譽(yù)道商鋪，得出本項(xiàng)目街鋪均價(jià)約 39000元/平米 大型購(gòu)物中心 30% 時(shí) 代 金 街 ?Cocopark，但距離較遠(yuǎn) ?主要沿主干道分布，通達(dá)度高 ?當(dāng)前離地鐵口較遠(yuǎn) ?未來(lái)軌道 12號(hào)線地鐵口商業(yè) ?片區(qū)商業(yè)氛圍較差 ?100米對(duì)望大運(yùn)場(chǎng)館和大運(yùn)體育公園 ?主力面積 80110平，面積較大，不可做餐飲 ?層高 6米，產(chǎn)品開(kāi)間 9米 ?每戶贈(zèng)送 高地下室 ?離 Cocopark最近的商業(yè)街 ?對(duì)面為愛(ài)聯(lián)村小商鋪，商業(yè)氛圍及形象較差 ?沿愛(ài)聯(lián)村分布 ,非城市主干道，通達(dá)性較差 ?離地鐵口 300米 昭示性 10% 片區(qū)商業(yè)成 熟度 20% 產(chǎn)品 10% 交通 30% ?主力面積 4080㎡ ，面積小 ?不可做餐飲 ?柱子較多 ?層高 ?緊鄰主干道，昭示性強(qiáng) ?產(chǎn)品開(kāi)間較大，鋪的昭示性強(qiáng) ?非主要干道且對(duì)面為愛(ài)聯(lián)村，昭示性較差； ?與 cocopark的距離相對(duì)較遠(yuǎn) ?與深圳實(shí)驗(yàn)學(xué)校相鄰 15 25 25 15 5 5 6 6 9 5 60 56 綠景大公館 萬(wàn) /平 通過(guò)對(duì)比綠景公館商鋪，得出本項(xiàng)目街鋪均價(jià)約 40000元 /平米 ① 通過(guò)對(duì)比 萬(wàn)科天譽(yù)道街鋪 ，得出本項(xiàng)目街鋪均價(jià) 約 39000元 /平米 ② 通過(guò)對(duì)比 綠景公館商鋪， 得出本項(xiàng)目街鋪均價(jià) 約 40000元 /平米 時(shí)代金街商鋪價(jià)格建議 綜合以上兩個(gè)商鋪?lái)?xiàng)目的對(duì)比，建議時(shí)代金街商鋪實(shí)收均價(jià)約 40000元 /平米 天譽(yù)道 大公館 時(shí)代金街 Thinking 思路 時(shí)代金街 開(kāi)盤建議 競(jìng)品分析 認(rèn)籌客戶 分析 價(jià)格表 制定 時(shí)代金街定價(jià)原則 參考周邊競(jìng)品項(xiàng)目?jī)r(jià)格（天譽(yù)道街鋪均價(jià) /平，大公館復(fù)式街鋪均價(jià) /平）； 根據(jù)認(rèn)籌客戶的情況，關(guān)注小面積段（ 2660平）的誠(chéng)意客戶 90個(gè)，關(guān)注大面積段（ 60平以上）的誠(chéng)意客戶 24個(gè)，需通過(guò)價(jià)格進(jìn)行合理引導(dǎo)；項(xiàng)目需實(shí)現(xiàn)高解籌率，本月底清盤； 因此，本項(xiàng)目商鋪按照 40000元 /平進(jìn)行價(jià)格制定。 開(kāi)間進(jìn)深比 分值 數(shù)量 人流動(dòng)線 分值 數(shù)量 面積體系 分值 數(shù)量 空間格局 分值 數(shù)量 ≥ 1 30 1 臨小區(qū)主入口或?qū)W校 10 3 2645 20 8 方正實(shí)用，沒(méi)有柱體 30 7 18 6 次臨近小區(qū)主入口或 學(xué)校 8 13 4560 12 10 方正實(shí)用但有轉(zhuǎn)角 或柱體面積小 24 13 12 11 離主入口和學(xué)校較近， 但人流相對(duì)較少 6 6 6080 6 14 空間內(nèi)部有少量柱體， 影響部分實(shí)用率 18 8 6 11 離主入口和學(xué)校較遠(yuǎn)， 依然是人流主動(dòng)線 3 13 ≥ 80 0 7 空間內(nèi)部有較多柱體， 影響部分實(shí)用率 12 6 0 10 非人流主動(dòng)線 0 4 空間內(nèi)部有較多柱體， 影響實(shí)用率 6 4 空間多拐角，內(nèi)部柱體多 0 1 時(shí)代金街評(píng)分體系 時(shí)代金街 39間鋪均為沿街商鋪，外部的價(jià)值實(shí)現(xiàn)資源共享，因此，價(jià)格制定考慮的主要因素從自身價(jià)值差異進(jìn)行評(píng)分： 時(shí)代金街商鋪分檔 根據(jù)商鋪的面積區(qū)間大： 26112平米，因此，在價(jià)格制定中，依據(jù)商鋪面積的情況，分為四個(gè)檔進(jìn)行價(jià)格的制定和調(diào)整。 2645平米 共 8間鋪： 1 1 1 1 2 2 37 4560平米 共 10間鋪： 0 0 0 2 3 3 3 4 42 6080平米 共 14間鋪： 0 1 1 1 2 2 2 3 3 3 3 43 80平米以上 共 7間鋪： 0 0 0 0 1 2 2 時(shí)代金街商鋪分檔 — 2645平米實(shí)收價(jià)格 2645平米 共 8間鋪： 1 1 1 1 2 2 37 總建筑面積： ； 實(shí)收總價(jià)： 1430萬(wàn)元； 實(shí)收單價(jià)： 55074元 /平米 實(shí)收總價(jià)區(qū)間： 15
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