xxxx02_深圳_星河時代_時代金街商鋪價格策略案(匯報稿)(已修改)
2025-03-12 20:06 本頁面
【正文】 【 時代金街 】 商鋪價格策略及開盤建議 2023年 02月 時代金街基本情況 時代金街 ?位置 ： B區(qū) 7， 8， 9， 10棟裙樓底商； ?屬性 ：住宅底商； ?可售面積 ： m178。 ?可售間數(shù) ： 39間 ?面積區(qū)間 ： 26112 m178。 ?現(xiàn)狀： 純街鋪，門闊進深比合理，鋪位較為方正實用，有獨立洗手間，實用率高，緊鄰商業(yè)中心和學校； 商鋪面積段 2645㎡ 4560㎡ 6180㎡ 81㎡ 以上 套數(shù) 8 10 14 7 Thinking 思路 競品分析 時代金街 開盤建議 認籌客戶 分析 價格表 制定 整體認籌情況 截止 ，共 95批客戶認籌商鋪 106個 。 有 9批 客戶認 2個及 2個以上 的籌； 認籌客戶意向商鋪面積集中于 2660平米， 60平米以上少 （備注：其中認籌客戶意向面積區(qū)間不止一個） 認籌客戶意向商鋪面積5154211071114701020304050602 6 4 0 ㎡ 4 0 6 0 ㎡ 6 0 8 0 ㎡ 8 0 ㎡以上認籌客戶第一、二意向商鋪面積513811601610401020304050602 6 4 0 平 4 0 6 0 平 6 0 8 0 平 8 0 平以上客戶需求 商鋪供應 建議： ?盡量引導客戶購買大面積商鋪； ?小面積商鋪在單價上建議調(diào)高，通過價格引導客戶； 客戶第一意向 客戶第二意向 ?認籌客戶意向商鋪面積段較集中，意向商鋪主要以 60平米以下為主， 60平以上較少； ?需求與供應量不成比例， 2640㎡ 商鋪的供應量 7個，而需求高達 51個；其中 4060 ㎡ 、 6080 ㎡的需求中有不少是認籌客戶的第二、第三選擇，未來銷售過程中可以通過現(xiàn)場氛圍進行引導； 認籌客戶意向價格：客戶意向單價集中于 45萬，大面積（ 60平米以上）客戶意向總價較低 2 6 4 0 平米意向總價2 0 0 3 0 0萬, 6 ,12%1 0 0 2 0 0萬, 4 5 ,88%4 0 6 0 平米意向總價1 0 0 2 0 0萬, 1 0 ,26%2 0 0 3 0 0萬, 2 5 ,66%3 0 0 4 0 0萬, 3 ,8%6 0 8 0 平米意向總價3 0 0 4 0 0萬, 3 ,27%2 0 0 3 0 0萬, 8 ,73%8 0 平米以上意向總價2 0 0 3 0 0萬, 3 ,50%3 0 0 4 0 0萬, 2 ,33%5 0 0 萬以上, 1 ,17%認籌客戶意向單價98015201020304050607080903萬 4 4 . 5 萬 4 . 5 5 萬 5 5 . 5 萬各面積段客戶意向總價 ?2640平意向總價 100200萬為主； ?4060平意向總價 200300萬為主； ?6080平意向總價 200300萬為主； ?80平以上意向總價為 200400萬為主； 認籌客戶類型：主要以星河系業(yè)主重購、中原二、三級市場轉(zhuǎn)介為主 老業(yè)主重購星河時代,3 2 , 8 6 %星河丹堤,4 , 1 1 %星河國際,1 , 3 %各家中介轉(zhuǎn)介情況美聯(lián), 5 ,13%世華, 5 ,13%中原, 3 0 ,74%認籌客戶類型374013610051015202530354045老業(yè)主 轉(zhuǎn)介 老帶新 員工介紹 新客戶認籌客戶區(qū)域及渠道：認籌客戶以福田和龍崗為主 除了打電話向業(yè)主釋放商鋪銷售信息， 時代業(yè)主重購，中原三級市場轉(zhuǎn)介 外，其次是老帶新、短信、戶外、樓體等了解商鋪信息 南山, 4 ,4%羅湖, 1 3 ,12%龍崗, 3 0 ,28%福田, 4 8 ,45%寶安, 5 ,5%鹽田, 6 ,6%轉(zhuǎn)介, 3 9 ,31%路過, 2 , 2 %樓體, 2 , 2 %戶外, 5 , 4 %短信, 1 6 ,13%老帶新, 1 3 ,11%業(yè)主, 3 7 ,29%員工推薦,6 , 5 %派單, 1 , 1 %網(wǎng)絡, 2 , 2 %9批認多個籌客戶情況：主力需求 4060平面積的商鋪，非連鋪需求購買者，可考慮不優(yōu)先選鋪。 ?其中龍崗 5個，福田 3個，鹽田 1個 ?其中 4個為中原轉(zhuǎn)介， 4個為時代業(yè)主重購， 1個時代老帶新 ?其中有 1個客戶認籌 4個，其余均認籌 2個 ?其中 2640平面積需求 3個， 4060平面積需求 6個， 6080平面積需求 2個 編號 姓名 認籌個數(shù) 意向面積 客戶類型 區(qū)域 0810 孫茂穎 4 2640平米 中原大梅沙分行轉(zhuǎn)介 鹽田 1 16 李炳森 2 6080平米 中原紫薇花園轉(zhuǎn)介 龍崗 1 15 吳菊云 2 4060平米 中原摩爾城轉(zhuǎn)介 龍崗 2 29 馬銘才 2 4060平米 星河時代業(yè)主重購 福田 3 36 徐開敬 2 4060平米 中原紫薇花園轉(zhuǎn)介 龍崗 3 56 林岳展 2 4060平米 星河時代業(yè)主重購 福田 5 55 梁濟鵬 2 2640平米 星河時代老帶新 龍崗 80、 81 李喜杰 2 26 4060平 星河時代業(yè)主重購 福田 10 102 陳德付 2 4060、 6080平 星河時代業(yè)主重購 龍崗 星河員工推薦到訪情況：共推薦 8個客戶到訪 部門 員工姓名 推薦新客戶姓名
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