xxxx02_深圳_星河時(shí)代_時(shí)代金街商鋪價(jià)格策略案(匯報(bào)稿)(已修改)
2025-03-12 20:06 本頁(yè)面
【正文】 【 時(shí)代金街 】 商鋪價(jià)格策略及開盤建議 2023年 02月 時(shí)代金街基本情況 時(shí)代金街 ?位置 ： B區(qū) 7， 8， 9， 10棟裙樓底商； ?屬性 ：住宅底商； ?可售面積 ： m178。 ?可售間數(shù) ： 39間 ?面積區(qū)間 ： 26112 m178。 ?現(xiàn)狀： 純街鋪，門闊進(jìn)深比合理，鋪位較為方正實(shí)用，有獨(dú)立洗手間，實(shí)用率高，緊鄰商業(yè)中心和學(xué)校； 商鋪面積段 2645㎡ 4560㎡ 6180㎡ 81㎡ 以上 套數(shù) 8 10 14 7 Thinking 思路 競(jìng)品分析 時(shí)代金街 開盤建議 認(rèn)籌客戶 分析 價(jià)格表 制定 整體認(rèn)籌情況 截止 ，共 95批客戶認(rèn)籌商鋪 106個(gè) 。 有 9批 客戶認(rèn) 2個(gè)及 2個(gè)以上 的籌； 認(rèn)籌客戶意向商鋪面積集中于 2660平米， 60平米以上少 （備注：其中認(rèn)籌客戶意向面積區(qū)間不止一個(gè)） 認(rèn)籌客戶意向商鋪面積5154211071114701020304050602 6 4 0 ㎡ 4 0 6 0 ㎡ 6 0 8 0 ㎡ 8 0 ㎡以上認(rèn)籌客戶第一、二意向商鋪面積513811601610401020304050602 6 4 0 平 4 0 6 0 平 6 0 8 0 平 8 0 平以上客戶需求 商鋪供應(yīng) 建議： ?盡量引導(dǎo)客戶購(gòu)買大面積商鋪； ?小面積商鋪在單價(jià)上建議調(diào)高，通過價(jià)格引導(dǎo)客戶； 客戶第一意向 客戶第二意向 ?認(rèn)籌客戶意向商鋪面積段較集中，意向商鋪主要以 60平米以下為主， 60平以上較少； ?需求與供應(yīng)量不成比例， 2640㎡ 商鋪的供應(yīng)量 7個(gè)，而需求高達(dá) 51個(gè)；其中 4060 ㎡ 、 6080 ㎡的需求中有不少是認(rèn)籌客戶的第二、第三選擇，未來銷售過程中可以通過現(xiàn)場(chǎng)氛圍進(jìn)行引導(dǎo)； 認(rèn)籌客戶意向價(jià)格：客戶意向單價(jià)集中于 45萬，大面積（ 60平米以上）客戶意向總價(jià)較低 2 6 4 0 平米意向總價(jià)2 0 0 3 0 0萬, 6 ,12%1 0 0 2 0 0萬, 4 5 ,88%4 0 6 0 平米意向總價(jià)1 0 0 2 0 0萬, 1 0 ,26%2 0 0 3 0 0萬, 2 5 ,66%3 0 0 4 0 0萬, 3 ,8%6 0 8 0 平米意向總價(jià)3 0 0 4 0 0萬, 3 ,27%2 0 0 3 0 0萬, 8 ,73%8 0 平米以上意向總價(jià)2 0 0 3 0 0萬, 3 ,50%3 0 0 4 0 0萬, 2 ,33%5 0 0 萬以上, 1 ,17%認(rèn)籌客戶意向單價(jià)98015201020304050607080903萬 4 4 . 5 萬 4 . 5 5 萬 5 5 . 5 萬各面積段客戶意向總價(jià) ?2640平意向總價(jià) 100200萬為主； ?4060平意向總價(jià) 200300萬為主； ?6080平意向總價(jià) 200300萬為主； ?80平以上意向總價(jià)為 200400萬為主； 認(rèn)籌客戶類型：主要以星河系業(yè)主重購(gòu)、中原二、三級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)介為主 老業(yè)主重購(gòu)星河時(shí)代,3 2 , 8 6 %星河丹堤,4 , 1 1 %星河國(guó)際,1 , 3 %各家中介轉(zhuǎn)介情況美聯(lián), 5 ,13%世華, 5 ,13%中原, 3 0 ,74%認(rèn)籌客戶類型374013610051015202530354045老業(yè)主 轉(zhuǎn)介 老帶新 員工介紹 新客戶認(rèn)籌客戶區(qū)域及渠道：認(rèn)籌客戶以福田和龍崗為主 除了打電話向業(yè)主釋放商鋪銷售信息， 時(shí)代業(yè)主重購(gòu)，中原三級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)介 外，其次是老帶新、短信、戶外、樓體等了解商鋪信息 南山, 4 ,4%羅湖, 1 3 ,12%龍崗, 3 0 ,28%福田, 4 8 ,45%寶安, 5 ,5%鹽田, 6 ,6%轉(zhuǎn)介, 3 9 ,31%路過, 2 , 2 %樓體, 2 , 2 %戶外, 5 , 4 %短信, 1 6 ,13%老帶新, 1 3 ,11%業(yè)主, 3 7 ,29%員工推薦,6 , 5 %派單, 1 , 1 %網(wǎng)絡(luò), 2 , 2 %9批認(rèn)多個(gè)籌客戶情況：主力需求 4060平面積的商鋪，非連鋪需求購(gòu)買者，可考慮不優(yōu)先選鋪。 ?其中龍崗 5個(gè)，福田 3個(gè)，鹽田 1個(gè) ?其中 4個(gè)為中原轉(zhuǎn)介， 4個(gè)為時(shí)代業(yè)主重購(gòu)， 1個(gè)時(shí)代老帶新 ?其中有 1個(gè)客戶認(rèn)籌 4個(gè)，其余均認(rèn)籌 2個(gè) ?其中 2640平面積需求 3個(gè)， 4060平面積需求 6個(gè)， 6080平面積需求 2個(gè) 編號(hào) 姓名 認(rèn)籌個(gè)數(shù) 意向面積 客戶類型 區(qū)域 0810 孫茂穎 4 2640平米 中原大梅沙分行轉(zhuǎn)介 鹽田 1 16 李炳森 2 6080平米 中原紫薇花園轉(zhuǎn)介 龍崗 1 15 吳菊云 2 4060平米 中原摩爾城轉(zhuǎn)介 龍崗 2 29 馬銘才 2 4060平米 星河時(shí)代業(yè)主重購(gòu) 福田 3 36 徐開敬 2 4060平米 中原紫薇花園轉(zhuǎn)介 龍崗 3 56 林岳展 2 4060平米 星河時(shí)代業(yè)主重購(gòu) 福田 5 55 梁濟(jì)鵬 2 2640平米 星河時(shí)代老帶新 龍崗 80、 81 李喜杰 2 26 4060平 星河時(shí)代業(yè)主重購(gòu) 福田 10 102 陳德付 2 4060、 6080平 星河時(shí)代業(yè)主重購(gòu) 龍崗 星河員工推薦到訪情況：共推薦 8個(gè)客戶到訪 部門 員工姓名 推薦新客戶姓名
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