xxxx1031_東莞_厚街_鼎盛時代廣場_營銷策略及安排_鼎盛(已修改)
2025-02-26 04:55 本頁面
【正文】 謹呈：東莞鑫伯房地產(chǎn)投資有限公司2023年 10月厚街 鼎盛時代廣場營銷策略總綱關于目標的理解關于目標的理解開發(fā)商目標原語引用：我們希望盡可能實現(xiàn)銷售高價，盡量在年底銷售完畢 ……我們對目標的理解實現(xiàn)區(qū)域高價： 3800～～ 4000 元 /㎡實現(xiàn)快速銷售：月均銷售 75套厚街區(qū)域均價水平區(qū)域內(nèi)項目目前均價在 3500元 /m2之間浮動月均45套左右月均55套左右月均35套左右月均60套左右區(qū)域內(nèi)項目月均銷售速度為 50套 /月月均75套左右使項目成為區(qū)域的龍頭盤， 打造超越區(qū)域水平的高價 并在 短時間內(nèi)快速銷售 ，實現(xiàn)利潤最大化及引發(fā)市場的轟動和關注?。?！解題思路目標的解題思路策略總綱營銷部署及攻略市場分析本體分析客戶分析市場分析競爭對手的分布情況環(huán)湖板塊鎮(zhèn)中心板塊集中板塊盛和花園306套洋房， 8月 16日解籌后剩余不到 30套，未簽約匯景豪庭二期360套洋房，月底選房（現(xiàn)認籌 400張）東逸翠苑十月將推出 棟，尾貨剩余 30余套 加州陽光60套湖景洋房以項目推售量進行比較，依次是：東逸翠園（ 6070套 /月）盛和花園（ 50套 /月）匯景豪庭（根據(jù)認卡量 400張 /6個月）三屯富怡花園三期380套洋房， 8月 20日發(fā)售以鎮(zhèn)政府為中心，東部和東北部的地產(chǎn)市場較為繁榮！以鎮(zhèn)政府為中心，東部和東北部的地產(chǎn)市場較為繁榮！市場主要樓盤的差異比較 ——項目 類型 建筑 /占地面積 規(guī)模 戶型 配套 園林 均價比 較東逸翠園多層和高層洋房260239/118525平米 21棟 16 層共 2023戶 二房二廳（ 6195）三房二廳（ 120160） 四房兩廳（ 150190）鳳山公園自然環(huán)境，康樂南路周邊配套，小區(qū)智能化物管，私家會所及幼兒園 綠化面積 ： 48973平米綠化率 ： 41％ 南加州風情生態(tài)園林設計 3600 匯景銀座高層洋房一期建面 ：8萬平方米二期建面 ：16萬平米三期建面 ：15萬平米 一期： 4棟26層共 750戶二期： 6棟18層共 360戶兩房兩廳： 7482平米三房兩廳： 96126平米四房兩廳： 137平米新一佳 和小區(qū)商業(yè)步行街， 4萬平米的主題園林，600平米的室外泳池 ，咖啡廳、健身房、棋牌室、乒乓球室、桌球室 綠化率： 24%4萬平米的主題園林 ，600平米的室外泳池，亞熱帶植物林 3100/3400盛和花園小高層大面積洋房 /5 平米一期推 4棟17層與 1棟26層 （ 9棟17層及 3棟26層） 三房兩廳： 104138平米四房兩廳： 160平米五房三廳： 285316平米合共 5萬建面體育公園，私家會所 ，游泳池， 4000平米園林，智能化管理周邊多間小學、中學 4000平米南亞風情園林 3550富怡名居 高層容積率9棟高層，15棟小高層三房二廳（ 98130）四房二廳 (148150)項目自身商業(yè)配套，銀行、肉菜市場、醫(yī)院、小學 3200 世紀綠洲一期洋房 10萬平米/22萬平米6個組團 29棟小高層和多層一期 542套洋房兩房兩廳： 6990平米三房兩廳： 101150平米四房三廳： 177平米五房復式： 230280商業(yè)：天億超市、濠豐超市、富都酒店會所： 3300平米娛樂主題會所、 50000平米健身運動泛會所 雙語幼兒園，白濠小學 高綠化率 80%，綠色生態(tài)家園 ， 23大藝術主題的園林 ，二期擬建 9000平米真沙泳場 2900 市場各項目年推售量均約在 350套，戶均面積較為相同。競爭對手鎖定 ——06年厚街鎮(zhèn)中心區(qū)區(qū)域競爭對手約有 1600套推貨量，主要集中在年中之后，從推售時機和區(qū)域劃分等因素進行分析比較，契合本項目競爭條件的項目， 主要競爭對手： 匯景銀座匯景銀座 、盛和花園二期、盛和花園二期項目 總規(guī)劃 推貨量 各戶型比例匯景銀座 占地： 41961 360套 2房 7080平米，共占 20%建筑面積： 170000 3房 96130平米，共占 50%（以上面積為二期合共面積）4房以上 134218平米，共占30%三屯富怡花園占地： 15620 380套
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