xxxx1031_東莞_厚街_鼎盛時代廣場_營銷策略及安排_鼎盛-全文預(yù)覽
【正文】 ……我們對目標(biāo)的理解實現(xiàn)區(qū)域高價： 3800～～ 4000 元 /㎡實現(xiàn)快速銷售：月均銷售 75套厚街區(qū)域均價水平區(qū)域內(nèi)項目目前均價在 3500元 /m2之間浮動月均45套左右月均55套左右月均35套左右月均60套左右區(qū)域內(nèi)項目月均銷售速度為 50套 /月月均75套左右使項目成為區(qū)域的龍頭盤， 打造超越區(qū)域水平的高價 并在 短時間內(nèi)快速銷售 ，實現(xiàn)利潤最大化及引發(fā)市場的轟動和關(guān)注?。?！解題思路目標(biāo)的解題思路策略總綱營銷部署及攻略市場分析本體分析客戶分析市場分析競爭對手的分布情況環(huán)湖板塊鎮(zhèn)中心板塊集中板塊盛和花園306套洋房， 8月 16日解籌后剩余不到 30套，未簽約匯景豪庭二期360套洋房，月底選房（現(xiàn)認(rèn)籌 400張）東逸翠苑十月將推出 棟，尾貨剩余 30余套 加州陽光60套湖景洋房以項目推售量進(jìn)行比較，依次是：東逸翠園（ 6070套 /月）盛和花園（ 50套 /月）匯景豪庭（根據(jù)認(rèn)卡量 400張 /6個月）三屯富怡花園三期380套洋房， 8月 20日發(fā)售以鎮(zhèn)政府為中心，東部和東北部的地產(chǎn)市場較為繁榮！以鎮(zhèn)政府為中心，東部和東北部的地產(chǎn)市場較為繁榮！市場主要樓盤的差異比較 ——項目 類型 建筑 /占地面積 規(guī)模 戶型 配套 園林 均價比 較東逸翠園多層和高層洋房260239/118525平米 21棟 16 層共 2023戶 二房二廳（ 6195）三房二廳（ 120160） 四房兩廳（ 150190）鳳山公園自然環(huán)境，康樂南路周邊配套，小區(qū)智能化物管，私家會所及幼兒園 綠化面積 ： 48973平米綠化率 ： 41％ 南加州風(fēng)情生態(tài)園林設(shè)計 3600 匯景銀座高層洋房一期建面 ：8萬平方米二期建面 ：16萬平米三期建面 ：15萬平米 一期： 4棟26層共 750戶二期： 6棟18層共 360戶兩房兩廳： 7482平米三房兩廳： 96126平米四房兩廳： 137平米新一佳 和小區(qū)商業(yè)步行街， 4萬平米的主題園林，600平米的室外泳池 ，咖啡廳、健身房、棋牌室、乒乓球室、桌球室 綠化率： 24%4萬平米的主題園林 ，600平米的室外泳池，亞熱帶植物林 3100/3400盛和花園小高層大面積洋房 /5 平米一期推 4棟17層與 1棟26層 （ 9棟17層及 3棟26層） 三房兩廳： 104138平米四房兩廳： 160平米五房三廳： 285316平米合共 5萬建面體育公園，私家會所 ，游泳池， 4000平米園林，智能化管理周邊多間小學(xué)、中學(xué) 4000平米南亞風(fēng)情園林 3550富怡名居 高層容積率9棟高層，15棟小高層三房二廳（ 98130）四房二廳 (148150)項目自身商業(yè)配套，銀行、肉菜市場、醫(yī)院、小學(xué) 3200 世紀(jì)綠洲一期洋房 10萬平米/22萬平米6個組團(tuán) 29棟小高層和多層一期 542套洋房兩房兩廳： 6990平米三房兩廳： 101150平米四房三廳： 177平米五房復(fù)式： 230280商業(yè)：天億超市、濠豐超市、富都酒店會所： 3300平米娛樂主題會所、 50000平米健身運(yùn)動泛會所 雙語幼兒園，白濠小學(xué) 高綠化率 80%，綠色生態(tài)家園 ， 23大藝術(shù)主題的園林 ，二期擬建 9000平米真沙泳場 2900 市場各項目年推售量均約在 350套，戶均面積較為相同。競爭對手詳析主力戶型74－ 86平米兩房123平米的三房136平米的四房 推廣八大賣點(diǎn)：? 地段好 社區(qū)大? 建筑高 空間大? 園林美 配套全? 服務(wù)優(yōu) 品質(zhì)高u 價格攻略（通過認(rèn)籌和增值計劃截留和保留客戶）u 宣傳攻略（喜來登酒店舉行新聞發(fā)布會，推廣產(chǎn)品提升項目形象）u 其他（一次性向公務(wù)員團(tuán)體以低價 2700元 /平米兜售 600余套單位）對地段地標(biāo)的述求，社區(qū)規(guī)模的推廣、教育資源的利用在營銷上通過價格手段截留競爭對手的客戶 、團(tuán)購等較到位盛和花園項目占地面積： 4萬平米項目建筑面積： 14。推貨量較少速度較理想競爭對手年推貨量約在 1600套本項目可銷 776套，比例大整體年推貨量約 2400套，是 05年的翻倍推貨量大速度要求快競爭環(huán)境相對激烈項目分析項目位置介紹鼎盛時代廣場中國電信大樓地稅海悅花園 酒店工商局 公安分局鎮(zhèn)政府厚 街
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