用友人事通營(yíng)銷(xiāo)方法之市場(chǎng)分析(編輯修改稿)
2025-03-08 04:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 軟件？ 財(cái)務(wù)軟件是因?yàn)閿?shù)據(jù)的安全導(dǎo)致大家不敢使用免費(fèi)或者 盜版？而人事管理？ 一個(gè)點(diǎn)仍然是數(shù)據(jù)的安全，天下沒(méi)有白吃的午餐，免費(fèi) 一定有各種目的（比如廣告）；另外能得到廠商關(guān)于人 力資源管理方面的知識(shí)補(bǔ)充和更新（一套軟件是一種管 理思想） 工作緊要性問(wèn)題：和財(cái)務(wù)相比，人事工作早幾天晚幾日 沒(méi)有什么太大關(guān)系，使用人沒(méi)有上系統(tǒng)的急迫感？ 溝通點(diǎn)：和互聯(lián)網(wǎng)的大勢(shì)所趨，不懂電腦的人今后沒(méi) 有立足之地。一個(gè)人事經(jīng)理沒(méi)有人事管理軟件的運(yùn)用經(jīng) 驗(yàn)今后難以向更高的大型企業(yè)人力資源經(jīng)理發(fā)展。可以 以學(xué)習(xí)為主，同時(shí)還能得到老板的認(rèn)可與器重。 關(guān)于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品應(yīng)答策略 我們的劣勢(shì)：進(jìn)入市場(chǎng)晚，現(xiàn)在朗新、金益康等產(chǎn)品市場(chǎng)知名度比用友人事通高，很多人事經(jīng)理會(huì)以此否定用友人事通。 應(yīng)對(duì)策略： 我們的產(chǎn)品側(cè)重管理更貼近企業(yè)而不是行政事業(yè)單位，因?yàn)槲覀? 對(duì)企業(yè)管理的了解比其他人事軟件公司更深入，用友做了近 20年的財(cái) 務(wù)軟件和管理軟件，比其他公司更能深入理解企業(yè)不同階段的管 理問(wèn)題。 整體化運(yùn)用問(wèn)題，未來(lái)即便是中小企業(yè)信息化管理也是走的整體運(yùn)用（比如財(cái)務(wù)、進(jìn)銷(xiāo)存、生產(chǎn)、甚至網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、在線服務(wù)業(yè)務(wù)等），其他人事軟件僅僅是一個(gè)孤立的人事軟件，用友人事通的優(yōu)勢(shì)一是整合性強(qiáng)可以和財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)管理軟件連接（特別是績(jī)效考核方面）、二是今后企業(yè)發(fā)展了還可以升級(jí)更高層次的人力資源管理軟件。 企業(yè)使用軟件的成本問(wèn)題，作為一個(gè)世界級(jí)的軟件公司，用友的老用戶從 1988年開(kāi)始使用財(cái)務(wù)軟件， 20年來(lái)只要付很少的升級(jí)費(fèi)用就可以一直跟隨科技潮流使用最先進(jìn)的管理軟件，而多年前如浮萍似各種財(cái)務(wù)軟件現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)眼煙云，這些軟件的用戶成了犧牲品不得不重新購(gòu)置軟件，更主要是昂貴而麻煩的軟件更換遷移成本。功能相似價(jià)格相似，何不選擇大廠商的呢？ 人事通切入銷(xiāo)售的最佳模式 用友人事通的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)： 50多萬(wàn)用友軟件老用戶是其他廠商無(wú)可比擬的客戶基礎(chǔ)，可以采用優(yōu)先挖掘在已經(jīng)使用用友財(cái)務(wù)管理軟件的老客戶中推廣人事通，由于對(duì)用友的熟悉和未來(lái)統(tǒng)籌考慮，企業(yè)對(duì)人事通會(huì)更青睞。（新的盈利點(diǎn)） 合作整體推動(dòng)：人事通區(qū)域伙伴可以采取和傳統(tǒng)用友通伙伴、 U8代理合作的形式在向用戶推薦其財(cái)務(wù)軟件、業(yè)務(wù)管理軟件以及 0時(shí)順便向企業(yè)介紹人事通。 部分地區(qū)勞動(dòng)部門(mén)、人事部門(mén)以及各種協(xié)會(huì)存在著行業(yè)推動(dòng)的商機(jī)（主要是看重品牌價(jià)值和服務(wù)）。 －－三產(chǎn)企業(yè)。 基于先進(jìn)技術(shù)的全國(guó)服務(wù)中心專線－－ 4006 600588。 一套軟件不是銷(xiāo)售而是傳播一種管理思想 事例 （ ） 可以毫不夸張的說(shuō)，絕大部分中小企業(yè)老板對(duì)員 工的考核是兩個(gè)極端： 極端金錢(qián)的考核（對(duì)營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)多少提多少）
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