網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)分析(編輯修改稿)
2025-01-31 14:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 某一市場(chǎng)所需要的各種產(chǎn)品的策略，專為某一顧客群提供各種產(chǎn)品和服務(wù)。如制鞋企業(yè)只選擇青年這一群人所需要的布鞋、膠鞋、皮鞋來(lái)生產(chǎn)，而不生產(chǎn)老年、中年的鞋類。 企業(yè)提供一系列產(chǎn)品專門為這個(gè)顧客群體服務(wù)，可獲得良好的聲譽(yù)，容易打開產(chǎn)品的銷路。但如果這個(gè)顧客群體的購(gòu)買力下降，會(huì)減少購(gòu)買產(chǎn)品數(shù)量，就會(huì)發(fā)生滑坡的危險(xiǎn)。 思考：向哪個(gè)方向延伸？ ? 選擇性的專業(yè)化戰(zhàn)略 指選擇多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)在客觀上都有吸引力，且符合企業(yè)的目標(biāo)和資源，但各細(xì)分市場(chǎng)之間很少或根本沒有任何聯(lián)系，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都可贏利。如制鞋企業(yè)選擇青年膠鞋、中年皮鞋、老年布鞋來(lái)生產(chǎn) 這種戰(zhàn)略有利于分散企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，即使某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)失去吸引力，企業(yè)仍可在其他市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)贏利。 ? 全面覆蓋戰(zhàn)略 指企業(yè)為所有顧客群（各細(xì)分市場(chǎng)）供應(yīng)其需要的各種產(chǎn)品。 這種戰(zhàn)略比較適用于大型企業(yè)，如一些集團(tuán)企業(yè)和跨國(guó)集團(tuán)公司。 ? 網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略 1）無(wú)差異營(yíng)銷策略 企業(yè)將整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)當(dāng)做一個(gè)需求類似的網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)，只推出一種產(chǎn)品并只使用一套營(yíng)銷組合方案。 重視消費(fèi)者需求的相同點(diǎn)，而忽視需求的差異性 舉例：早期的可口可樂(lè)公司就是只有一種口味、一種規(guī)格的瓶包裝、一樣的廣告詞。 優(yōu)點(diǎn)：由于經(jīng)營(yíng)品種少、批量大，可以節(jié)省細(xì)分費(fèi)用，降低成本，提高利潤(rùn)率。 缺點(diǎn)：一方面會(huì)引起激烈的競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)可獲利的機(jī)會(huì)減少；另一方面企業(yè)容易忽視小市場(chǎng)的潛在需求。 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合 整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng) ? 差異營(yíng)銷策略：適用于小批量多品種的生產(chǎn)企業(yè) 企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的細(xì)分市場(chǎng)作為網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)上消費(fèi)者的需求，設(shè)計(jì)不同產(chǎn)品和實(shí)行不同的營(yíng)銷組合方案，以滿足消費(fèi)者需求。 例如：現(xiàn)有的男式襯衫，除淺藍(lán)、銀灰、淺黃、白色外，還有隱條、隱格、印花、彩條等。 優(yōu)點(diǎn)：有利于滿足不同消費(fèi)者的需求；有利于企業(yè)開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，提高市場(chǎng)占有率和經(jīng)濟(jì)效益；有利于提高市場(chǎng)應(yīng)變能力。 缺點(diǎn)：在創(chuàng)造較高銷售額的同時(shí)，也增大了營(yíng)銷成本，如生產(chǎn)成本、管理成本和庫(kù)存成本、產(chǎn)品改良成本及促銷成本，會(huì)使產(chǎn)品價(jià)格升高，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 1 細(xì)分市場(chǎng) 1 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 2 細(xì)分市場(chǎng) 2 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 3 細(xì)分市場(chǎng) 3 ? 集中營(yíng)銷策略：適用于資源有限的小企業(yè)
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