網絡營銷的市場分析-全文預覽
【正文】 603:42:3603:422/1/2023 3:42:36 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 3時 42分 :42February 1, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 03:42:3603:42:3603:42Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 細分市場 1 細分市場 2 營銷組合 細分市場 3 三、網絡市場定位 ? 市場定位的依據：差異化 a、產品本身的差異化 b、價格差別化 c、服務差別化 d、人員差別化 e、銷售方式差別化 f、形象差別化 ? 營銷定位三步法 1）定位滿足誰的需要（ Who）：市場定位的過程 2） 定位滿足誰的什么需要（ What）： 即產品定位的過程 3）定位如何滿足需要（ How）： 即競爭定位的過程 ? 網絡營銷目標市場定位策略 a、“針鋒相對式”定位 b、 “填空補缺式”定位 c、 “另辟蹊徑式”定位 d、比附定位 e、屬性定位 f、利益定位 g、質量 /價格定位 謝 謝 :42:3603:4203::42 03:4203:42::42:36 2023年 2月 1日星期三 3時 42分 36秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 缺點：在創(chuàng)造較高銷售額的同時，也增大了營銷成本，如生產成本、管理成本和庫存成本、產品改良成本及促銷成本，會使產品價格升高，失去競爭優(yōu)勢。 缺點：一方面會引起激烈的競爭，使企業(yè)可獲利的機會減少；另一方面企業(yè)容易忽視小市場的潛在需求。 這種戰(zhàn)略比較適用于大型企業(yè)，如一些集團企業(yè)和跨國集團公司。但如果這個顧客群體的購買力下降，會減少購買產品數量，就會發(fā)生滑坡的危險。但如果這種產品被全新技術產品所代替，則會發(fā)生滑坡的危險。 ? 網絡營銷目標市場范圍戰(zhàn)略 ? 集中化戰(zhàn)略 企業(yè)只生產一種產品，選擇一個細分市場進行集中營銷， 這種戰(zhàn)略比較適宜于中小企業(yè)，可以實現專業(yè)化生產和經營，在取得成功后，再向更大范圍擴展。 ? 市場細分應該注意的問題 1）防止因市場細分而增大成本，降低企業(yè)利潤 2）有些市場根本不需要細分 案例：乳酸菌飲料的過度細分 ? 理想市場細分的特征 二、網絡營銷目標市場的選擇 ? 本質 不同細分市場和企業(yè)資源之間的匹配，即為企業(yè)選
數學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1