網(wǎng)絡(luò)營銷的市場分析-文庫吧在線文庫
【正文】 ）只有在完全了解環(huán)境和準(zhǔn)確的市場細(xì)分的基礎(chǔ)上才能進(jìn)行其他營銷活動 ? 網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分的概念 英文： Network Segmentation 企業(yè)根據(jù)消費者的需求欲望、購買行為等各方面的差異性，把某一產(chǎn)品的整體市場（異質(zhì)市場）劃分為若干個消費者群（同質(zhì)市場） 異質(zhì)市場 同質(zhì)市場 子市場 亞市場 ? 注意點 a、按照消費者進(jìn)行分類 b、市場細(xì)分更是一種 聚合 c、消費者的 需求 會發(fā)生 改變 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷市場細(xì)分的作用 案例：諾基亞未來移動信息傳遞業(yè)務(wù)市場細(xì)分 （ 1） 分析網(wǎng)絡(luò)市場，發(fā)現(xiàn)市場營銷機會，開拓新市場， 擴大市場占有率 （ 2）有利于集中使用企業(yè)資源，取得最佳營銷效果 （ 3）有利于制定和調(diào)整營銷方案，揚長避短，增強 企業(yè)應(yīng)變能力 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 網(wǎng)絡(luò)營銷市場細(xì)分是依據(jù)一定的 細(xì)分變量 進(jìn)行的 （ 1）網(wǎng)絡(luò)消費者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 一般來說，影響消費者市場需求的主要因素，大致可分為四大類，即地理因素、人口因素、心理因素和行為因素。 ? 網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場應(yīng)該具備的條件 1）該網(wǎng)絡(luò)市場有一定的購買力，能取得一定的營業(yè)額和利潤； 2）該網(wǎng)絡(luò)市場有尚未滿足的需求，有一定的發(fā)展?jié)摿Γ? 3）企業(yè)有能力滿足該網(wǎng)絡(luò)市場的需求； 4）企業(yè)有開拓該網(wǎng)絡(luò)市場的能力，有一定的競爭優(yōu)勢。 ? 市場專業(yè)化戰(zhàn)略 指企業(yè)集中生產(chǎn)或經(jīng)營某一市場所需要的各種產(chǎn)品的策略，專為某一顧客群提供各種產(chǎn)品和服務(wù)。 ? 網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場的營銷策略 1）無差異營銷策略 企業(yè)將整個網(wǎng)絡(luò)市場當(dāng)做一個需求類似的網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場，只推出一種產(chǎn)品并只使用一套營銷組合方案。 市場營銷組合 1 細(xì)分市場 1 市場營銷組合 2 細(xì)分市場 2 市場營銷組合 3 細(xì)分市場 3 ? 集中營銷策略：適用于資源有限的小企業(yè) 密集營銷策略，指企業(yè)集中力量于某一細(xì)分市場上，實行專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營，以獲取較高的市場占有率。 :42:3603:42:36February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :42:3603:42Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2
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