【正文】 能夠建立絕對競爭優(yōu)勢，構筑進入壁壘。有較多小家電品牌都爭取進入 A市。選擇有潛力的經銷商進行深度營銷。具體說來，解決了如下問題 —— 經 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 ，避免了惡性的價格戰(zhàn)，弱化了二批功能 (把二批視為終端 )。 對核心客戶提供全面的服務支持，提高其分銷效能和協(xié)同能力。 ■ 網絡的優(yōu)化 提高終端質量，優(yōu)化網絡結構，獲得分銷效能 指導營銷鏈的整體協(xié)同，提高網絡增值服務能力。 00:54:0800:54:0800:54Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 00:54:0800:54:0800:541/31/2023 12:54:08 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 12時 54分 8秒 上午 12時 54分 00:54: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 12時 54分 :54January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:54:0800:54:0800:54Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 54分 8秒 00:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 12時 54分 :54January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 經 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 如何實現 提高有效出貨 減少環(huán)節(jié)存貨 控制運營費用 凈利潤 資金利潤率 現金流量 關鍵 指標 經 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 第三部分、 深度分銷的導入步驟 經 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 切入市場選擇 經 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 ■ 競爭角度 競爭對手相對薄弱 ■ 市場角度 有較好市場潛力 ■ 企業(yè)改革角度 特征典型，有指導意義 地位重要，有影響力 原有隊伍認同 經 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 市場發(fā)展，要求經銷商 定位自己，明確方向 創(chuàng)新經營理念，加強經營管理能力，打造核心競爭力，用主動營銷 +深度營銷， 做小家電市場“贏”家！ 經 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 2023年，歐科電器攜手中國頂級的營銷策劃機構采納幫助您 —— 經 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 全面提升 經銷商核心 競爭力 終端操作力 品牌推廣力 經營管理力 銷售促進力 經 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 歐科 + 經銷商 2023，我們共同的路，我們共同努力 —— 經 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 2023年歐科小家電打響品牌戰(zhàn)役 —— 歐科 啟動品牌戰(zhàn)略 提升品牌形象 規(guī)范價格體系 避免價格戰(zhàn) 與經銷商一起 構建明星終端 整合渠道資源 提升利潤空間 加強深度分銷 擴大市場占有率 活化品牌及 規(guī)劃產品線 經 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 雁 的 啟 示 經 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 雁 的 啟 示 經 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 雁 的 啟 示 經 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 雁 的 啟 示 經 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 雁 的 啟 示 經 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 雁 的 啟 示 經 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 謝 謝！ 相信你就是那個創(chuàng)造奇跡的人！ 讓我們攜手共同邁向成功！ 經 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ■ 網絡的鞏固。 、終端類型開展有針對性的促銷，節(jié)約促銷資源提高效率。 經 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 。 經 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 由于歷史原因， L公司在 A市經銷商過多過雜，相互間明爭暗斗，把 L公司的產品任意調撥、竄貨、低價銷售，使得經銷商陷入了無利潤經營的境地。 ? 易于及時獲取更多更好的市場信息，快速響應市場變化。 有組織的努力 掌控終端 客戶關系價值 滾動式培養(yǎng)與開發(fā)市場 沖擊區(qū)域市場第一 深度分銷之 ARS戰(zhàn)術 關鍵詞 經 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 ? 有組織的努力 通過有組織的努力，整合有限的資源，才能超越競爭對手，才能長期而系統(tǒng)地為企業(yè)所選擇的顧客作貢獻。 授之以魚，莫如授之以漁。 熟悉當地的重點渠道，能夠協(xié)助重點渠道管理市場，掌握終端 。 經 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 植田 T理論 A B N M M` N`A、 終端布置 有技巧地將終端改頭換面成自己的品牌專賣店。 ? 依靠廠家做分銷和促銷，自身分銷能力相對較弱 ? 管理能力欠缺，承擔資金和物流的配送商人 實力一般的經銷商 ?掌握低價格，依靠自身能力開發(fā)市場，隨意性強，廠家投入有限 ?沒有專業(yè)的市場運作思想，區(qū)域性銷售為主，產品銷量有限 ?市場競爭加劇，經營風險抵御能力較弱 面臨共同的問題 ?市場競爭力逐漸減弱 ?經營規(guī)模難以擴大 ?利潤逐步下滑，經營風險加劇 小家電行業(yè)的經銷商 ———— 城區(qū)經銷商 ?銷售網絡穩(wěn)定 ,協(xié)助廠家做分銷 ?很少走訪市場和與下線客戶溝通 ,典型的 “坐商” ?市場經營出現困惑 ,對品牌依賴性較大，農村市場潛力大 ?渠道下沉至農村市場，但對鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道、終端掌控能力不強 鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商 ?依靠自身能力開發(fā)市場，掌握資源較少，與廠家缺乏信息溝通，對市場的掌控能力較差 ?沒有專業(yè)的市場運作經驗，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點建設有待規(guī)范 ?經營意識弱，人面銷售為主，產品銷量有限 ?面臨其他新進入者的危險（市級經銷商），競爭加劇，經營風險非常大 面臨共同的問題 ?所在區(qū)域市場競爭逐步加劇 ?經營規(guī)模難以擴大 ,整體業(yè)績難提升 ?利潤嚴重下滑，經營風險加大 經 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 企業(yè)利潤越來越薄 渠道利潤空間越來越小 渠道成本不斷壓縮，經銷利潤集中化成為必然趨勢 微利時代已經到來！ 面臨共同的問題 經 銷 商 如 何 賺 取 更 大 的 財 富 市場經營管理越來越難 粗放型 集約型 個體戶 團隊管理 游擊戰(zhàn) 整合戰(zhàn) 面臨共同的問題 ?失去了品牌的依靠 ,經銷商就面臨困境，資金壓力大 ?必須要有廠家的協(xié)助 ,才能開展分銷工作 ?經營遇到瓶頸，價格戰(zhàn)是市場競爭的救命草 ?市場在不斷萎縮，價格戰(zhàn)此起彼伏，利潤下降 ?管理難度加大，經營風險逐漸加劇 總的來說 小家電經銷商， 敢問路在何方